我研究了5年營銷后發(fā)現(xiàn)，好的賺錢方法通常是超簡單的，復(fù)雜的往往不是什么好玩意兒。
所以近兩年我一直在做一件事情，就是把復(fù)雜的事情簡單化，簡化為每個人都能理解的常識，比如“好處”這個詞就是其中之一，待會兒我分享完，你就知道多么妙不可言了。
為什么這個詞妙不可言呢？因為它貫穿整個賺錢過程的始終，貫穿我賺錢框架的始終。
我的賺錢框架：1、找問題 2、找答案 3、對接問題和答案
1、找問題
不管你賣什么，客戶都不是買產(chǎn)品服務(wù)本身，而是買你的產(chǎn)品服務(wù)帶來的好處，所以首先要分析用戶需要什么好處，來解決他面臨的問題。
比如你買一本書，你不是買的書本身，而是想用書中的知識解決問題，你是想買書中的好處，例如怎么找產(chǎn)品，推廣引流，寫文案等等，所以書只是工具而已，是這么回事吧？
比如買空氣凈化器的人，買的不是凈化器，而是買的凈化器的好處，例如說，空氣清新了，心情就會更美好；頭腦會更清醒；也沒那么容易生病；小孩兒皮膚不會過敏，或者家具沒那么容易沾灰塵，等等等等，非常多好處，對吧？
所以凈化器只是工具而已，沒人想要凈化器，要的是凈化器的好處。
2、找答案
當(dāng)咱們把客戶問題找出來了，也就知道顧客想要什么好處了，這個時候很自然的，你要把有這種好處的產(chǎn)品服務(wù)賣給他，所以你的好處就是客戶的所需答案，如果沒有客戶想要的好處，產(chǎn)品服務(wù)再好也沒有用。
3、對接問題和答案
對接的過程就是營銷，因此營銷是對接問題和答案的工具，能對接成功你就能zhuan錢，所以不要被大濕忽悠，以為營銷是很難學(xué)的事情。
如何對接呢？可以通過電話，面對面，互聯(lián)網(wǎng)，會議營銷等N種方式，但，這些都只是對接的工具，關(guān)鍵是有沒有傳遞出客戶想要的好處，可以說，對接的過程，就是不斷傳遞好處的過程。
剛才說的是上來直接成交的情況，其實最好不要直接成交，而是設(shè)置一個好的營銷流程，如下：
1、搜集名單
其實就是搜集qq，微信，手機號，郵箱地址等等。怎么搜集呢？一句話，我作為潛在顧客，我把聯(lián)系方式給你，你給我什么好處？而贈品只是蘊含好處的工具，形式可以多種多樣。
2、建立信任
也是一句話，就是不斷的給好處，寫日志，錄視頻，講yy課等，都只是分享好處的媒介而已。
就像我空間的上百篇日志，讀者喜歡看日志么？怎么不多休息和娛樂呢？呵呵，其實是想從日志學(xué)到好處，學(xué)到網(wǎng)上賺錢的秘訣，如果我分享的東西你受益了，對我的信任自然而然會提高，是這樣吧？
3、首次成交
成交的本質(zhì)很簡單，就是展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)有什么好處，好處到位了，成交就很容易，好處不對，產(chǎn)品再好、網(wǎng)站再好、文案再有文采也成交不了。
4、重復(fù)銷售
跟首次成交一樣，就是描述再次購買的好處是什么，具體就不詳細(xì)說了。
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