B2B（阿里巴巴），B2C（天貓、京東）,C2C（洋碼頭）、M2C（網(wǎng)易嚴(yán)選、必要）,
共享經(jīng)濟(jì)（Uber、Airbnb、摩拜），拼團(tuán)（拼多多）等，提起這些商業(yè)模式，大部分人應(yīng)該都不陌生，每種商業(yè)模式的都有代表的明星互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，知道這些成熟的商業(yè)模式不難，難在發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式。
(瑞士)亞歷山大·奧斯特瓦德和(比利時)伊夫·皮尼厄兩位博士合著的《商業(yè)模式新生代》定義：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理。(北大)魏煒和(清華)朱武祥兩位教授合著的《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》定義：商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。通讀兩本理論著作，可了解商業(yè)模式。
當(dāng)然，想要發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式并不意味著就變得非常簡單，書籍理論只是基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式還一定與個人的經(jīng)歷、洞察等有關(guān)。就像共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的鼻祖Uber，其創(chuàng)始人“特拉維斯·卡蘭尼克”創(chuàng)立Uber，是因為在2009年巴黎街頭一個風(fēng)雪交加的夜晚，怎么都等不到出租車，才發(fā)誓一定要推出革命性的叫車應(yīng)用軟件解決這個問題。這次經(jīng)歷、洞察也只是其中一個關(guān)鍵點，其實，創(chuàng)立Uber，與卡蘭尼克更早就從事共享相關(guān)經(jīng)歷也有很大關(guān)系。早在1998年，卡蘭尼克從大學(xué)輟學(xué)，就與6位好友創(chuàng)辦了世界上第一個P2P共享文件下載資源搜索引擎Scour.com網(wǎng)站，最終因為侵權(quán)，被好萊塢29家公司起訴，賠償100萬美元后宣告破產(chǎn)。想要發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，需要學(xué)習(xí)理論知識，同時更重要的是要多經(jīng)歷，多洞察。
每個人的經(jīng)歷、洞察各不相同，這里我們還是回歸講一下如題企業(yè)有且只有的兩種基本商業(yè)模式，到底是哪兩種商業(yè)模式呢？是：創(chuàng)造價值or傳遞價值，通俗的從盈利模式講是：賣產(chǎn)品or賣流量。
為什么有且只有這兩種？
因為，亙古不變的商業(yè)本質(zhì)“價值交換（古代是物與物的價值交換，后來是貨幣作為信用中介的價值交換）”和現(xiàn)代的商業(yè)過程“企業(yè)創(chuàng)造價值（產(chǎn)品和服務(wù)）、渠道和媒介傳遞價值、消費者購買價值”決定了企業(yè)在商業(yè)模式上有且只有兩種：創(chuàng)造價值or傳遞價值（賣產(chǎn)品or賣流量）。
舉例說明：
賣產(chǎn)品掙品牌溢價 代表：海爾、美的
海爾、美的等企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電創(chuàng)造價值，售賣掙品牌溢價。
賣產(chǎn)品掙價差 代表：沃爾瑪、家樂福
沃爾、瑪家樂福等商超通過大批量進(jìn)貨，壓低供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)貨價，抬價售賣掙價差。
賣流量（媒介） 掙廣告投放 代表：BATT
從百度、阿里、騰訊的財報可以看出，BAT三家企業(yè)最重要收入來源都是來自售賣廣告流量。百度是搜索競價（SEM）、品牌專區(qū)等廣告；阿里是直通車、鉆展等廣告；騰訊是微信朋友圈、廣點通等廣告。至于今日頭條是信息流、開屏等廣告。這四大巨頭都是先聚集海量用戶流量，然后掙廣告投放。
賣流量（渠道） 掙租金 代表：萬達(dá)、銀泰
萬達(dá)、銀泰等向政府拿地，開發(fā)商業(yè)綜合體，招耐克、ZARA、海底撈、永輝超市等商家入駐，靠收取租金掙錢。
賣產(chǎn)品+賣流量掙策劃運營費+廣告投放 代表：廣告代理公司、電商代運營公司
廣告代理公司和電商代運營公司售賣的產(chǎn)品主要是營銷策劃和運營服務(wù)，不過同時會負(fù)責(zé)采購打包售賣流量廣告投放（微信朋友圈廣告、淘寶直通車廣告等），這兩類公司同時靠賣產(chǎn)品和流量掙錢。評論小互動，大家不妨猜測一下，這兩類代理公司，賣產(chǎn)品和賣流量，哪種收入占比更高？
總結(jié)：
以上就是企業(yè)有且只有的兩種基本商業(yè)模式：創(chuàng)造價值or傳遞價值（賣產(chǎn)品or賣流量）。
希望可以有助大家早日發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式。
附：
《商業(yè)模式新生代》9個模塊：
CS客戶細(xì)分；VP價值主張；CH渠道通路；CR客戶關(guān)系；R$收入來源；KR核心資源；KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)；KP重要合作；C$成本結(jié)構(gòu)
《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》6個要素：
定位；業(yè)務(wù)系統(tǒng)；關(guān)鍵資源能力；盈利模式；自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)；企業(yè)價值
