或許是因?yàn)閬?lái)這里發(fā)帖的朋友半數(shù)以上都是創(chuàng)業(yè)之路走得很艱辛，因此這里的氣氛在我看來(lái)總有些悲壯的成分在里面。
有時(shí)候我會(huì)回些帖子說(shuō)幾句，但是一直沒(méi)有時(shí)間好好寫(xiě)點(diǎn)東西給大家，終于大年初一，可以空下來(lái)，給大家說(shuō)幾句。
先說(shuō)些大道理，然后講一個(gè)創(chuàng)業(yè)分析工具，再講兩個(gè)案例吧。
1. 什么叫做創(chuàng)業(yè)？ 很多人沒(méi)有明白。我發(fā)現(xiàn)這里的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些剛離開(kāi)學(xué)校沒(méi)幾年的年輕人，認(rèn)識(shí)上有著很大的誤區(qū)。
中國(guó)有古話(huà)說(shuō)“男人三十，成家立業(yè)”，好這個(gè)“業(yè)”是什么？是一份穩(wěn)定的事業(yè)；
從收入角度來(lái)說(shuō)，可以讓你和你的全家過(guò)上比較舒適的生活，能夠贍養(yǎng)你的父母，能夠撫養(yǎng)你的孩子，全家還能夠出去旅游，去娛樂(lè).....
從名譽(yù)的角度來(lái)說(shuō)，在社會(huì)階層中（我們不要否認(rèn)階層的存在），你進(jìn)入了至少中產(chǎn)階層，全社會(huì)雖不仰慕，但至少尊重你。
可是我們很多人錯(cuò)了，他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是要擁有完全屬于自己的企業(yè)，要擁有巨額的財(cái)富，要名車(chē)美女，出入各種上流場(chǎng)合。
這不是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，這是暴富心態(tài)。
2.關(guān)于暴富: 在這個(gè)社會(huì)中，我們不排斥暴富，如果有暴富的機(jī)會(huì)而又無(wú)多大風(fēng)險(xiǎn)，我也一定擠破腦袋去搶。（很類(lèi)似于買(mǎi)彩票，但是我從不買(mǎi)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本太高）
請(qǐng)大家記住一句話(huà)“商場(chǎng)沒(méi)有驚喜"。
上面所說(shuō)有些極端，絕大部分創(chuàng)業(yè)者還是相當(dāng)吃苦耐勞的，他們承受創(chuàng)業(yè)的艱辛，疲憊，緊張，失落，沮喪.....
但是你可知，這又錯(cuò)了。創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)辛苦，但不應(yīng)當(dāng)艱苦。如果你經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)非常艱苦，甚至于如履薄冰，每日膽戰(zhàn)心驚。你應(yīng)當(dāng)懷疑和反思，自己可能已經(jīng)走錯(cuò)了。
3. 打工和創(chuàng)業(yè)： 舉我兩個(gè)好朋友的例子吧。一個(gè)是方正電腦前總裁（名字我就不說(shuō)了）A，典型的高級(jí)打工者。另一個(gè)是我的朋友B，他原先是阿爾卡特某分公司的總經(jīng)理和總部某事業(yè)部的總經(jīng)理。
A對(duì)自己的定位就是職業(yè)經(jīng)理人，離開(kāi)了方正，他依然每月拿著高薪，在外還有自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的一些項(xiàng)目。
B離開(kāi)阿爾卡特之后著了魔一樣想要自己當(dāng)老板，現(xiàn)在開(kāi)了自己的公司，然而長(zhǎng)達(dá)一年一筆營(yíng)業(yè)收入也沒(méi)有（他是非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售，但是他之前做的都是大客戶(hù)，大項(xiàng)目，現(xiàn)在正在跟的也是大項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有很好現(xiàn)金流的），每天過(guò)得都很艱苦，每天都會(huì)產(chǎn)生新的希望，每天也都會(huì)失落和疲憊。
你們認(rèn)為A和B誰(shuí)才是真正的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)不代表一定要擁有完全屬于自己的公司，其實(shí)這是一種江浙的“老板文化”，職業(yè)經(jīng)理人的道路也是一種創(chuàng)業(yè)，我們稱(chēng)為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。比如大企業(yè)中“事業(yè)部”的形態(tài)就是典型的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的范例，依托企業(yè)的平臺(tái)和資源，事業(yè)部獨(dú)立核算。
總計(jì)下來(lái)就是：創(chuàng)業(yè)是我們離開(kāi)學(xué)校踏上社會(huì)之后為自己打造一份事業(yè)基礎(chǔ)的過(guò)程。
4. 你適合走怎樣的創(chuàng)業(yè)之路？
a.) 性格分析：人力資源體系將領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型分為6種（某些理論中是5種或7種）。
有些人擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃而不善執(zhí)行，有些人擅長(zhǎng)執(zhí)行但不擅長(zhǎng)作秀（包括演講，推銷(xiāo)，包裝等）,有些人性格果斷，有些人性格細(xì)致考慮周到，有些人溫和，有些人嚴(yán)厲。
這些都決定了你適合走什么樣的道路。
具備任何一種性格的人都只適合成為職業(yè)經(jīng)理人，而真正能夠自己創(chuàng)立企業(yè)并且成功的人都是同時(shí)具備所有優(yōu)秀性格的人。萬(wàn)里挑一！
b.) 資源分析：即便你屬于那一萬(wàn)個(gè)里面才有一個(gè)的人，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)也是非常重要的。
創(chuàng)立一個(gè)成功的企業(yè)是需要全方面資源配合到位才可能的。包括但不僅包括
（資金，產(chǎn)品或技術(shù)，人力資源，法律，產(chǎn)業(yè)背景，管理能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，好的商業(yè)模式，客戶(hù)資源)
具備以上所有資源的初創(chuàng)企業(yè)能夠順利度過(guò)第一階段進(jìn)入發(fā)展期的概率是70%。缺少任何一項(xiàng)資源，那么成功概率將迅速降低到10%以下。
所以為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功者寥寥無(wú)幾？剛從學(xué)校出來(lái)的朋友，你能具備那些資源嗎？
5. 創(chuàng)業(yè)分析：創(chuàng)業(yè)代表你進(jìn)入了一個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始要自己帶兵打仗了。
孫子兵法說(shuō)：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
也就是說(shuō)，事業(yè)就必須方方面面考慮清楚，否則就是少算甚至于無(wú)算。（有太多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)在無(wú)酸的情況下懷著滿(mǎn)腔熱忱去選擇自己開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)，最后頭破血流的）。
那么應(yīng)該怎么算呢？給大家一個(gè)參考，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者可以依據(jù)此給自己分析。
<進(jìn)入選擇>
a. 看你進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)處于上升期但還沒(méi)完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展階段。
處于下降期的產(chǎn)業(yè)說(shuō)明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境了（比如IT的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，PC電腦等)，你一個(gè)新成立的公司如何去做規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？而且新創(chuàng)企業(yè)必須考慮發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于下降，有何發(fā)展前途？
而正好到達(dá)巔峰的產(chǎn)業(yè)需要的是你立刻進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，但是初創(chuàng)企業(yè)需要磨合，需要練兵，等你準(zhǔn)備完，市場(chǎng)已被成功者瓜分，路邊不到你了。（典型案例：盛大，網(wǎng)易的游戲成功后，大家看看倉(cāng)促進(jìn)入的其他網(wǎng)游廠商的境況）
b.應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)入: 所謂優(yōu)勢(shì)，
1. 你有現(xiàn)成客戶(hù),典型如很多外貿(mào)公司銷(xiāo)售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶(hù)帶去新公司。
2. 你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿(mǎn)師后自己開(kāi)店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)。
3. 如果上面都沒(méi)有，你的至親好友中有著某方面特殊資源的人，比如我一個(gè)朋友，他無(wú)任何特長(zhǎng)，本身學(xué)歷也不高，但是他一個(gè)親戚是銀行行長(zhǎng)，于是我讓他選擇去做信用卡業(yè)務(wù)。(信用卡業(yè)務(wù)本身也符合a.的條件）
4. 如果什么都沒(méi)有，我想你不太適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
<資源選擇>
c. 依照a和b選擇好進(jìn)入的行業(yè)之后，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.
第一就是資金，每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無(wú)任何足以打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人的項(xiàng)目的話(huà)，那么我勸你不要選擇創(chuàng)業(yè)。白手起家主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的成功概率在當(dāng)今接近于零，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了（80年代是靠銀行騙貸來(lái)賺取第一桶金的）。
在資金測(cè)算上，依照以下計(jì)算：
開(kāi)辦注冊(cè)費(fèi)用，參考各地。
辦公費(fèi)用（房租，水電，物業(yè)，家具，辦公用品,易耗品）按12個(gè)月計(jì)算.其中房租按13個(gè)月計(jì)算，因?yàn)檠航稹?br> 人力成本（工資，福利，管理成本，電話(huà)費(fèi)，招待費(fèi)，差旅）按12個(gè)月計(jì)算。
采購(gòu)成本 （按周轉(zhuǎn)率2倍計(jì)算）
這些都是基礎(chǔ)的，你必須承擔(dān)的費(fèi)用，按12個(gè)月計(jì)算是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)一般來(lái)說(shuō)一年內(nèi)要做好沒(méi)有業(yè)務(wù)收入的準(zhǔn)備。也就是說(shuō)資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時(shí)，在7，8個(gè)月的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)變。
如果沒(méi)有這些錢(qián)，請(qǐng)你不要考慮創(chuàng)業(yè)，你幾乎不會(huì)成功。
第二是人力資源，
a. 合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來(lái)彌補(bǔ)。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補(bǔ)（而不是感情融洽），其次才是考慮性格問(wèn)題。
b. 員工，初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的。（初創(chuàng)員工絕大部分都會(huì)轉(zhuǎn)為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要合你互補(bǔ)。比如你擁有技術(shù)而銷(xiāo)售能力欠缺那么你應(yīng)當(dāng)以招聘適合的銷(xiāo)售為主。
前個(gè)月我一個(gè)朋友開(kāi)了家公司，我這個(gè)朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售。但是他卻在新公司招聘了兩名銷(xiāo)售人員,月薪1千（在上海）。我和他說(shuō)，首先你自己解決了公司９０％的銷(xiāo)售問(wèn)題，你需要的是配合你項(xiàng)目推進(jìn)和實(shí)施的人員，而不是銷(xiāo)售。第二即便你招銷(xiāo)售，１０００元的月薪在上海找來(lái)的人不會(huì)有任何成績(jī)。當(dāng)時(shí)他不聽(tīng)，結(jié)果上個(gè)月他和我說(shuō)，他把兩個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)除了，我說(shuō)你何苦，白白浪費(fèi)了２千元，還不如請(qǐng)我們喝酒。
第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項(xiàng)目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資了。但是這個(gè)時(shí)候往往大家沉不住氣，似乎有錢(qián)就想快點(diǎn)拉進(jìn)來(lái)。
其實(shí)這個(gè)世界上錢(qián)很多，但事錢(qián)都是有代價(jià)的，別人的目的是想從你身上賺到更多錢(qián)，而你也應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)你最有利的投資人。
怎么選擇？還是那個(gè)原則，互補(bǔ)。投資人給你帶來(lái)的不應(yīng)當(dāng)只是錢(qián)。投了錢(qián)進(jìn)來(lái)，你出讓了股權(quán)，這個(gè)代價(jià)比銀行貸款要高很多很多。除了錢(qián)，投資人應(yīng)當(dāng)能夠給你的企業(yè)帶來(lái)更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。
第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人，比如你開(kāi)印刷廠，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。
如果已經(jīng)到了一定規(guī)模，甚至于IPO之前的企業(yè)，那么著名的境外機(jī)構(gòu)投資人是你應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的對(duì)象，它將給你帶來(lái)很強(qiáng)的知名度提升以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理體系。
打累了，休息休息，如果大家喜歡看我就繼續(xù)寫(xiě)。大家有什么問(wèn)題也可以問(wèn)我。
2. 發(fā)展階段(第二階段）：
怎么界定企業(yè)進(jìn)入第二階段了呢？從資產(chǎn)規(guī)模等等來(lái)界定顯然不太合理。
我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)形成了自己非常穩(wěn)定的主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)該主營(yíng)業(yè)務(wù)為公司提供了70%以上的現(xiàn)金收入，每年還能夠去年輕松實(shí)現(xiàn)盈利。公司凈資產(chǎn)為正。
符合以上的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是進(jìn)入了第二階段。
第二階段的企業(yè)要注意如下問(wèn)題：
a. 與初創(chuàng)階段相比，這時(shí)候的你應(yīng)當(dāng)更專(zhuān)注。多元化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)論了很多年了，但是那是對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)的（大企業(yè)的多元化也應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)相關(guān)的多元化，而不是互不關(guān)聯(lián)的多元化），對(duì)于發(fā)展階段的企業(yè)必須實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的策略。
因?yàn)檫@個(gè)階段要開(kāi)始發(fā)力了，企業(yè)會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展的階段,所以力要往一塊使；同時(shí)你更無(wú)法接受摔跟頭，這個(gè)時(shí)候就好比一個(gè)身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。
b. 這一階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的分工了，每一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)工作都會(huì)耗費(fèi)大量精力，身兼多職只會(huì)什么都做不好。同時(shí)一把手應(yīng)當(dāng)更多地去接觸更廣泛的社會(huì)相關(guān)資源。這些可能都是你在初創(chuàng)階段不會(huì)也沒(méi)必要去接觸的。
這些資源包括：工商，稅務(wù)，銀行，政府關(guān)系等。
c. 關(guān)于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。分為兩種，貿(mào)易，代理型的企業(yè)以渠道為主，在更好地維持渠道關(guān)系的同時(shí)你應(yīng)當(dāng)去開(kāi)始設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式了。而技術(shù)型的企業(yè)可以考慮引入自己的品牌。
舉個(gè)例子，我一個(gè)朋友，他原先是代理某世界５００強(qiáng)的電源產(chǎn)品，主要是一些大型的電信，電力，廠礦企業(yè)會(huì)選用，價(jià)格比較高。他成功地代理這個(gè)產(chǎn)品系列做到了每年４０００多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。這時(shí)他開(kāi)始開(kāi)發(fā)出了自己品牌的電源產(chǎn)品，主要面向于低端市場(chǎng)。這樣他創(chuàng)建了自己的品牌，擴(kuò)展了產(chǎn)品線(xiàn)（國(guó)外品牌的地段產(chǎn)品價(jià)格太高），提高了利潤(rùn)。
當(dāng)然某些企業(yè)是屬于附生型的，也就是說(shuō)這些企業(yè)是長(zhǎng)期依托某大企業(yè)生存發(fā)展的。這種企業(yè)往往一開(kāi)始是因?yàn)楹驮摯笃髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)間的千絲萬(wàn)縷關(guān)系。而發(fā)展到了一定階段，你就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)布局，所謂布局是布人的局。你不能因?yàn)槿耸碌淖儎?dòng)導(dǎo)致你整個(gè)企業(yè)的崩潰。
d. 這個(gè)階段的企業(yè)可以開(kāi)始有意的培養(yǎng)一些中層干部。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)元老有很多可能都未必適合大型企業(yè)的運(yùn)作了。這些創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們?cè)谖磥?lái)逐步退居成股東而非經(jīng)營(yíng)者，一批中層干部應(yīng)當(dāng)被培養(yǎng)起來(lái)接班。這樣也更有利于一把手的長(zhǎng)期權(quán)威。
關(guān)于管理，融資，企業(yè)的CIS導(dǎo)入等等，這些在第二階段的企業(yè)中形態(tài)差異比較大，我就不一一描述了，但是這些都是可以開(kāi)始考慮建立或?qū)肓恕Ｓ行枰稍?xún)的朋友可以單獨(dú)問(wèn)我。
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