在公司中，發(fā)現(xiàn)大部分人都缺乏的一個(gè)技能：薪酬談判。很多人都寄希望領(lǐng)導(dǎo)或者公司主動(dòng)來(lái)給自己加薪升職，自己卻不敢主動(dòng)開(kāi)口。
通過(guò)一份數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，有很多人每年通過(guò)談判獲得提高的薪酬到其最后比沒(méi)有談判過(guò)的人高出100萬(wàn)以上，這可以算是額外的收入呀。
在生活中很多人在買(mǎi)東西的時(shí)候都會(huì)討價(jià)還價(jià)，但是涉及到自己賺錢(qián)——薪酬方面，卻從不進(jìn)行談判，最終不如意黯然離職的大有人在。
對(duì)于不想談判的理由和借口有很多——比如害怕失去工作機(jī)會(huì)；被公司解雇；被直接拒絕沒(méi)有面子等等?？墒?，從另一方面來(lái)說(shuō)，如能在合適的情況下進(jìn)行談判，你得到合理的加薪機(jī)會(huì)高很多。下面就來(lái)講講怎么做。
第一：學(xué)會(huì)薪水比較
在想談判之前，先弄清楚你這個(gè)崗位在行業(yè)內(nèi)的平均薪水是多少。是過(guò)高還是過(guò)低，這些信息如今在互聯(lián)網(wǎng)上面一查，到處都有。
鑒于自己的工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)，你的薪水如果低于標(biāo)準(zhǔn)，就有了談判的基礎(chǔ)，你應(yīng)該去爭(zhēng)取得到更多。如果薪水高于標(biāo)準(zhǔn)，那就要考慮下你的工作為什么會(huì)比同崗位的人更有價(jià)值。
第二：有突出的成績(jī)
不是每家公司都會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行考核，因而在最近有一份閃亮的業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)，你可以把它作為需要加薪的證明。因?yàn)槟阋呀?jīng)為公司創(chuàng)造了更大的價(jià)值，超出了公司對(duì)這個(gè)崗位的既定標(biāo)準(zhǔn)和期望，理應(yīng)對(duì)你的工作進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
相信對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，對(duì)做出業(yè)績(jī)的員工都是不會(huì)吝嗇的，否則你繼續(xù)待下去也沒(méi)有任何意義。
第三：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)
在此之前，你應(yīng)該大致了解公司通常會(huì)在什么時(shí)候進(jìn)行薪酬調(diào)整，就可以依此規(guī)定提出你的請(qǐng)求，最好能符合公司的時(shí)間表。
理想的情況下，是在制度開(kāi)始執(zhí)行前的一個(gè)月或兩個(gè)月提出，這樣也充分給予了老板思考的時(shí)間。
第四：了解公司財(cái)務(wù)
在你想去談判之前，還有一個(gè)工作必須要做，那就是了解公司的財(cái)務(wù)狀況。因?yàn)閷?duì)公司財(cái)務(wù)狀況了解得更加清楚一點(diǎn)，會(huì)有截然相反的兩種結(jié)果。
如果在上市公司工作，那很容易在網(wǎng)絡(luò)上獲得財(cái)務(wù)報(bào)表，如果沒(méi)有，也要想辦法通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，這樣最終會(huì)影響你的談判成功與否。
第五：去找老板談判
尊重和專(zhuān)業(yè)是談判時(shí)候一個(gè)讓對(duì)方也保持同樣態(tài)度的重要條件。提前和老板預(yù)約，坐下來(lái)冷靜分析和闡述你的訴求，證明你需求的合理性和說(shuō)服力，這樣也會(huì)讓老板對(duì)你更加尊重。
萬(wàn)一你沒(méi)有想到一個(gè)合理的加薪理由，也可以借此問(wèn)詢(xún)下老板在下一個(gè)加薪周期里面，自己該如何才能做得更好或者該如何與公司一起成長(zhǎng)的建議，相信老板會(huì)給予好的建議的。
當(dāng)然，如果你有著星級(jí)員工的表現(xiàn)，可還是處處不如意，那可以擇木而棲。總會(huì)有慧眼識(shí)珠之人，讓你得到合理的回報(bào)。
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