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法律檢索、法律寫作和法律報價
法律人的三大思維、技能和工具
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作者：王棟
微信公眾號：約法
公眾號ID：guang-yuefa
編者按
作為青年律師，有太多需要學(xué)習(xí)的技能，但是對自身到底缺少哪種技能，又該如何突破，欠缺足夠的認識。今天王棟律師帶來的“技能樹”方法，或許能幫你突破迷霧，對自己有全新的認知。
在很多游戲當(dāng)中，我們或多或少都會接觸到游戲公司為角色人物所設(shè)定的“技能樹”機制。它有些類似于拼圖，先從一角開始，練成基礎(chǔ)技能，然后逐步點亮主干處的下一階技能，最終釋放大招、所向披靡。
在現(xiàn)實生活當(dāng)中，我們又何嘗不是一直在積蓄實力、打怪升級呢？作為專業(yè)職業(yè)之一，律師需要掌握各種各樣的技能來幫助自己更好地解決法律問題。本篇記錄了我繪制和點亮自己技能樹的心得體會，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。
大同小異的技能樹界面
圖片來自《黑暗之眼:技能樹傳說》
律師「技能樹」包括哪些內(nèi)容
「技能樹」養(yǎng)成遵循從易到難的先后順序。我們離開大學(xué)這個新手村，也要先從基礎(chǔ)技能開始練起，然后慢慢掌握中階、高階技能。按照能力面向及難易程度，我在 2020 版本的「技能樹」當(dāng)中，將其細分為“個人認知”、“實踐技能”和“職業(yè)發(fā)展”三項，其中每項當(dāng)中又包含若干子項。相應(yīng)內(nèi)容除了來源于專業(yè)書籍，還有部分來自于 iCourt 、律協(xié)等培訓(xùn)課程當(dāng)中，我個人在三年多的時間里更多是來搭建體系、掌握技能。
律師技能樹，XMind 制圖，下同
個人認知
1.認知管理
包括心智思維、學(xué)習(xí)方法、記憶方法、總結(jié)復(fù)盤等內(nèi)容。新人在進入職場以后，學(xué)生時代的學(xué)習(xí)方法已經(jīng)無法滿足工作需要，需要對既有的學(xué)習(xí)方法進行迭代升級?！罢J知管理”是最為基礎(chǔ)和底層的技能，看似十分淺顯，地位卻極其重要，關(guān)乎“知識輸入-知識輸出”的每一個環(huán)節(jié)。
2.信息管理
在這樣一個信息爆炸的年代，每日接觸海量的信息已經(jīng)成為生活常態(tài)，如何更好地管理信息為自己所用已經(jīng)有了成套方法論體系。參考「L先生說」、少數(shù)派博主 Louiscard 呂江濤「信息管理教程」等諸多優(yōu)秀管理者提出的建議，我在三年間逐漸通過印象筆記、XMind 、Zotero 、堅果云等諸多軟件搭建起個人信息管理系統(tǒng)。
3.任務(wù)管理
所要解決的是有限時間與無限任務(wù)之間的尖銳矛盾?！杆南笙薹▌t」「五分鐘工作法」「柳比歇夫管理法」「番茄+單核工作法」「 GTD 理論」……這些張口即來、耳熟能詳?shù)娜蝿?wù)管理方法，不應(yīng)只是收藏了之，而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的工作狀態(tài)，將其融于個人實踐。工作幾年之后還在使用學(xué)生時代任務(wù)管理方法的大有人在，此舉并非不可取，而是應(yīng)當(dāng)多一些兼容并蓄、與時俱進，這樣才會距離效率達人目標更近一些。
實踐技能
1.核心技能
細分為檢索、可視化、寫作、證據(jù)、邏輯五項技能。如果你比較熟悉 iCourt ，前四項技能的重要性無需贅述。他們的辛勤付出確實幫助了很多人的成長，榮耀屬于他們。但對于第五項“邏輯”，卻不為大多數(shù)所關(guān)注，甚至有些人錯誤地將其和「三段論」劃上等號，令人擔(dān)憂。與前四項相比，邏輯作為思維分析的演進路徑，直接關(guān)乎相關(guān)判斷準確與否，重要程度不遑多讓。
2.進階技能
溝通、出庭、講授。律師是一項說服他人采納自己意見的職業(yè)，但同樣是“說”，針對對象（客戶/法官/同行/聽眾）和具體場景不同，所采用的方法也不盡相同。談判是第一生產(chǎn)力，隨著律師執(zhí)業(yè)年限的增長，溝通、說服的工作越來越多，如果沒有做好準備，勢必要付出很多代價。
3.訴訟技能
由于專業(yè)方向和訴訟結(jié)構(gòu)上的差異，民商事律師與辯護律師對訴訟技能的要求有所不同。針對訴訟結(jié)構(gòu)，目前我將其細分為會見、閱卷、辯護策略、調(diào)查取證、法律文書、出庭等幾項。除了解決不同階段的訴訟任務(wù)以外，還要特別注重防范執(zhí)業(yè)風(fēng)險。
職業(yè)發(fā)展
1.知識管理
作為提質(zhì)增效的可行方案，知識管理近年來愈發(fā)受到律師團隊和律所的重視，作為基礎(chǔ)的個人知識管理也不能落下。小到文檔命名、版本替換，大到大到云端存貯、文件排列，目前都有既定方法可尋。知識管理本質(zhì)上是前述“信息管理”技能在律師行業(yè)的深度落地，兩者有著一般和特殊的關(guān)系，背后有很多方法共通。
2.項目管理
對于律界而言，項目管理早已不是束之高閣的舶來理論，而是一門實實在在的必修課。服務(wù)質(zhì)量參差不齊、案件進度難以把握、人員分工不夠清晰、任務(wù)目標無法實現(xiàn)等諸多問題，都可以通過項目管理來找尋對策。在提倡專業(yè)化、規(guī)范化、標準化的今天，只有做到人無我有、人有我優(yōu)才能穩(wěn)固自身優(yōu)勢，而項目管理絕對是穩(wěn)固自身優(yōu)勢的大招。
3.客戶（預(yù)期）管理
作為第三產(chǎn)業(yè)的分支，如何通過服務(wù)讓客戶滿意是律師工作的價值所在。對于客戶而言，價值又分為客觀實際價值（律師最終能否解決問題）和主觀預(yù)期價值（我覺得律師能夠解決什么問題）兩種。客戶本身并不受律師管理，但在簽約以后如何通過溝通、協(xié)作，讓客戶參與其中，調(diào)整客戶預(yù)期，認識到律師價值所在，同樣也是一門復(fù)雜學(xué)問。
4.品牌營銷
在同質(zhì)服務(wù)競爭激烈的今天，酒香也怕巷子深，無論是對于律師個體還是整個團隊，品牌建設(shè)刻不容緩。如何找尋目標客戶并在其心中留下印象，如何提煉對客戶有價值的差異以及定義選擇理由，如何解決客戶信任難題，這些都有待律師同仁交出一份自己的答卷。目前，專精律師品牌打造及宣傳營銷的創(chuàng)業(yè)團隊（如立合升 legalsmart ）越來越多，相信會讓年輕律師避免很多彎路。
5.職業(yè)規(guī)劃
創(chuàng)新隨時隨地發(fā)生，佼佼者們早已不滿足于傳統(tǒng)訴訟，而是紛紛更換賽道，擁抱行業(yè)，想客戶之所想，急客戶之所急。在聯(lián)系愈發(fā)緊密的今天，我們不能再像前輩那樣按部就班地發(fā)展，偶爾也要抬起頭來，觀察周圍，眺望遠方，檢視自己的方向是否正確。只有先行達成“選我所愛”，才會真正做到“愛我所選”?！胺较虮扰Ω匾辈粌H可以拿來做雞湯暖胃，同樣也是很多慘痛教訓(xùn)所換來的諄諄告誡。
*囿于執(zhí)業(yè)年限和個人經(jīng)驗所限，案源拓展、團隊管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人力管理、文化打造等高階內(nèi)容暫未列入目前版本，讀者可參照自身情況自行補充添加，諸多不足還請方家批評指正。
背后有何思考和收獲
通過文字簡單描繪一幅「技能樹」界面，其實花不了太多時間。但于個人而言，工作至今以及接下來相當(dāng)長的時間里，其實都是在不斷的打磨和升級自己的「技能樹」，充實其中的細節(jié)。從 2016 版迭代至如今的 2020 版，差異之大，也顯著超出了自己的預(yù)期?！肮什坏歉呱?，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也”。作為一種復(fù)盤工具和學(xué)習(xí)方法，「技能樹」的確能夠加快青年律師成長進程。參照游戲機制作出這種「技能樹」，背后有何思考和收獲呢？
2016 版「技能樹」
1.解決“學(xué)什么”
截至目前，律師行業(yè)對于新人的職業(yè)培訓(xùn)體系在體系性、完備性等方面還有待進一步提高。背后的原因自不待言，但作為新人需要考慮的是，在這種“先天不足”以及學(xué)校培養(yǎng)和工作實踐本就脫節(jié)的情況下，如何結(jié)合自身需求和工作狀況系統(tǒng)完備地搭建起自己的能力體系？
「技能樹」本質(zhì)上是一套契合自身、日臻完善的知識系統(tǒng)，恰恰能夠幫助年輕人解決“學(xué)什么”的問題。在我畢業(yè)之際，恰逢法律檢索和可視化的理念興起，初步學(xué)習(xí)任務(wù)得到明確。隨著工作時間加長，需要掌握的技能越來越多，然后再設(shè)置不同的任務(wù)，一項項逐步完成。
這樣不斷循序漸進，「技能樹」自然會“枝繁葉茂”，也意味著自己的實力也水漲船高。「技能樹」還有助于補足短板，夯實基礎(chǔ)，避免“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”，過早地迎來天花板。
2.解決“跟誰學(xué)”
師者，所以傳道受業(yè)解惑也。不論是律界大咖還是學(xué)院教授，不論是行業(yè)達人還是創(chuàng)業(yè)先鋒，先行者們都會分享很多有益于后來者成長的方法、認知。面對這么多課程和達人，學(xué)習(xí)任務(wù)不輕反重，如何取舍就成為關(guān)鍵問題。
自己在解題過程中，從來者不拒到精挑細選，從興趣使然到以終為始，走過了不少彎路，最終不再追逐獲取知識的滿足感。在可支配時間本就有限的情況下，結(jié)合自己的工作任務(wù)、專業(yè)方向、學(xué)習(xí)狀態(tài)，合理安排各項技能的學(xué)習(xí)順序，然后挑選一二課程或達人的心得體會，系統(tǒng)學(xué)習(xí)他們的方法論，學(xué)習(xí)的負擔(dān)以及內(nèi)心的焦慮一下子減輕很多。
另外，經(jīng)過專項學(xué)習(xí)以后，后續(xù)的學(xué)習(xí)難度會下降很多，需要投入的時間和精力也少了許多，從而能夠保證持續(xù)地迭代升級。
3.解決“怎么學(xué)”
乘著知識經(jīng)濟的東風(fēng)，付費課程琳瑯滿目，獲取“知識”的門檻越來越低。但這些內(nèi)容，充其量都是“信息”，遠未變成自己的“知識”。所以培訓(xùn)上了一節(jié)又一節(jié)，講義看了一遍又一遍，在法律問題面前仍然抓耳撓腮的可不在少數(shù)。
問題背后，除了學(xué)習(xí)方法的原因，也在于律師職業(yè)本身的特殊性，除此還有焦慮作祟——一方面焦慮于如何處理好案件任務(wù)，另一方面又在焦慮如何能夠通過刻意練習(xí)，盡快成長，成長壓力不可謂不大。從個人經(jīng)驗來看，多管齊下、齊頭并進并不是一個好的解題思路，而是應(yīng)當(dāng)選擇一、二重點，聚焦自己的時間和精力，嘗試最小突破。
完善「技能樹」的過程當(dāng)中，會學(xué)習(xí)很多方法論知識，同樣有助于解決這一問題。從實踐當(dāng)中來，到實踐當(dāng)中去，只有寓學(xué)于用，才會真正把外部的“信息”轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱摹爸R”。
DIKW模型
4.解決“學(xué)多少”
律師的長遠發(fā)展，一看專業(yè)，二看案源。后者擺脫的是“巧婦難為無米之炊”，前者則是避免“憑運氣賺來的錢，最終憑實力敗光”。
暮去朝來，“小律師”們要么在團隊當(dāng)中逐漸擔(dān)任更重要的角色，要么選擇獨立執(zhí)業(yè)，直面激烈競爭。
在現(xiàn)實挑戰(zhàn)面前，看似細致、嚴密的「技能樹」變得愈發(fā)粗疏、簡陋。
如何開拓案源、如何高效協(xié)作、如何管理知識、如何打造品牌……一些行業(yè)更為高階的技能和認知逐漸需要年輕人們掌握，「技能樹」也需要不斷地被“修修剪剪”。這也是將其不斷迭代升級的原因所在。變革隨時隨地發(fā)生，知識更新的頻率也不斷加快，知識工作者的宿命本就是向前，向前，不斷向前。
后記
在這篇文章的寫作末尾，恰逢一個朋友獨立不久，向我了解一些關(guān)于刑事辯護的注意事項和辦案心得。因為此次黑天鵝事件，年輕律師的生存壓力陡增，在努力節(jié)流的同時，也積極想著開源。這本身并無差錯，但作為朋友，卻并不建議她因為短期利益開拓新的戰(zhàn)場，而是應(yīng)當(dāng)考慮在選定的專業(yè)領(lǐng)域上不斷深挖。
我們總是把未來想得太遠，而又把眼前的時間卻想得過于無足輕重。不知不覺間，我們已經(jīng)深深沉迷在碎片信息編制的虛幻充實感當(dāng)中，反而經(jīng)受不起現(xiàn)實的考驗。碎片化的反面即是系統(tǒng)化，這也是我不斷打磨「技能樹」的初衷之一。相信我們每個人的努力，都將成就無可替代的自己！
