個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何盈利，盈利模式是什么，關(guān)于“盈利模式”這個(gè)詞已被我們特別是網(wǎng)絡(luò)圈成為每日必談，談的有些厭倦，似乎“盈利模式”是一個(gè)咒語(yǔ)，讓我們陷入模式概念的“怪圈”。
比如:我想找個(gè)什么什么項(xiàng)目、做個(gè)什么什么網(wǎng)站、我的站是靠流量盈利還是靠會(huì)員盈利?從門(mén)戶到WEB2.0，從YAHOO到Y(jié)OUTUBE，看到別人接連的成功，一時(shí)間我們都在尋找一種新的模式，但這種屬于創(chuàng)新性的東西，不是輕而易舉就可以得到的，更多的是機(jī)緣的巧合促就而成的。而往往對(duì)我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即使你有一種嶄新的盈利模式，也將會(huì)被勢(shì)力強(qiáng)大的門(mén)戶或者有雄厚資金的投資者而強(qiáng)奸。比如，新浪的BLOG，BLOG并不是新浪創(chuàng)造的，但新浪依據(jù)強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)輕而易舉的盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上這種例子比比皆是。
說(shuō)到這里，你不僅要問(wèn)，既然這樣，在風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富，就沒(méi)我們的份了?當(dāng)然不是，因?yàn)槲覀兛倳?huì)找到屬于我們的財(cái)富源泉，但這種盈利大多是一種在傳統(tǒng)模式中的深入，是非項(xiàng)目創(chuàng)新上的盈利模式。就像在我們都認(rèn)為賣(mài)玉米這種簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方法沒(méi)有什么前途時(shí)，重慶的一個(gè)小伙子卻保持每月8萬(wàn)左右的收入。所以，盈利不盈利，賺錢(qián)不賺錢(qián)并不是項(xiàng)目本身的問(wèn)題，而是如何去運(yùn)做，這又回到“盈利模式”的問(wèn)題，但這種“盈利模式”不是項(xiàng)目創(chuàng)新上的盈利模式，是運(yùn)做上的盈利模式。基于這種想法下面我將簡(jiǎn)單闡述一下我是如何在3個(gè)月內(nèi)讓一個(gè)地方類信息網(wǎng)成功盈利的。
首先，我要做的是我們這個(gè)小城市的地方性分類信息網(wǎng)，調(diào)查了一下本地做分類信息的網(wǎng)站大大小小有5個(gè)左右未成什么氣候，這不是我的障礙。我用的程序是在網(wǎng)上免費(fèi)下的，然后我把版面美化了一下，讓界面更簡(jiǎn)潔、直觀、實(shí)用。然后是域名、空間問(wèn)題。(相關(guān)參考:個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，低成本高收益方法。)這部分是很重要的，程序必須簡(jiǎn)單易用，界面必須給人良好的權(quán)威、信賴感，域名必須是的一個(gè)好記的域名(綜合考慮還是選擇了.COM)。
這些準(zhǔn)備工作完成后，就要開(kāi)始推廣了，慣常思維下，我們會(huì)考慮如何在網(wǎng)絡(luò)上增加外部連接，做SEO或在其他站上做推廣等這種網(wǎng)絡(luò)上的宣傳方法。而我這次主要采用的是網(wǎng)下的宣傳方式:發(fā)宣傳單。然后讓我本地的一些朋友如各種公司包括很多的一些小店，如鮮花店，送水店，蛋糕店等等在我網(wǎng)站上注冊(cè)發(fā)信息，并免費(fèi)給予開(kāi)通VIP用戶在特殊位置顯示，再加上宣傳單的效果，第一個(gè)月總共有將近2000條信息，讓我的網(wǎng)站有了基礎(chǔ)內(nèi)容。
接下來(lái)，我將網(wǎng)站改為收費(fèi)。1天1元，一次性做1年贈(zèng)送VIP，具體我是這樣做的，給在網(wǎng)站上發(fā)信息的公司打電話:
“你好，我在**信息網(wǎng)看到你們的信息，我想訂一束玫瑰花，請(qǐng)送到……。
你好，我在**信息網(wǎng)看到你們的信息，請(qǐng)送1桶**礦泉水到……
你好，我在**信息網(wǎng)看到你們的信息，了解到你們賣(mài)聯(lián)想電腦，請(qǐng)問(wèn)***型號(hào)多少錢(qián)?
如此……
”
緊接著第2天上門(mén)拜訪“你好，我是**信息網(wǎng)的，現(xiàn)在我們實(shí)行收費(fèi)1天1元，交1年費(fèi)用贈(zèng)送VIP……
你好，我是**信息網(wǎng)的，現(xiàn)在我們實(shí)行收費(fèi)1天1元，交1年費(fèi)用贈(zèng)送VIP……”
如此……有做1 個(gè)月的，有做半年的，有做全年的，另外有個(gè)比較大的公司經(jīng)理我去拜訪，開(kāi)始很不屑，但當(dāng)打開(kāi)筆記本在我的信息網(wǎng)上搜索他們的產(chǎn)品信息，出來(lái)的全是對(duì)手公司信息，他立馬坐不住了，“多少錢(qián)?我做!”就這樣我第一天投入的資金，第二天基本上就收回來(lái)了，并且已經(jīng)盈利。
隨著網(wǎng)站信息、和知名度的不斷增加，我又印了一批宣傳單，比第一次更多，加強(qiáng)了人們的印象，在這種小型轟炸式推廣下，第2個(gè)月底我網(wǎng)站的日ip最高2000多，基本保持在1000IP左右。
各位朋友，你要是認(rèn)為我是欺騙性的運(yùn)做，你就錯(cuò)了，因?yàn)殡S著在網(wǎng)站上面發(fā)信息的人越來(lái)越多，雖然是要交錢(qián)的但同時(shí)他們也充當(dāng)了別人的顧客。也就是說(shuō)真正的起到了效果，從有人要在我網(wǎng)站上做廣告時(shí)就證明了這一點(diǎn)。
另外，我做送水店的朋友把他的桶全貼了我的廣告，并逐漸有幾個(gè)水店我免費(fèi)給他VIP他免費(fèi)給我貼廣告，這種宣傳效果雖然不是很強(qiáng)烈，但是宣傳時(shí)間比較長(zhǎng)，到現(xiàn)在這種新的廣告位已經(jīng)有人開(kāi)始仿效了HOHO~
第3個(gè)月底，我與本地的比較不錯(cuò)的地區(qū)性網(wǎng)站做了友情連接，因?yàn)榫W(wǎng)站流量不錯(cuò)也有些名氣他們也很樂(lè)意。至此，我的信息網(wǎng)迅速盈利并擠入地區(qū)性知名網(wǎng)站行列。
成本:
宣傳單:4000元左右
為了讓客戶交錢(qián)在信息網(wǎng)上發(fā)信息的成本投入，如:電話費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)桶裝水等(基本上第二天就賺回來(lái)了:) 總共:不到2000元
第4個(gè)月，收入2000多，第5個(gè)月，收入4000多，到現(xiàn)在寫(xiě)這篇文章這個(gè)月9天時(shí)間，收入將近1000元。
通過(guò)上面這個(gè)案例，我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，并不一定非要?jiǎng)?chuàng)新出一樣?xùn)|西，做著納斯達(dá)克、風(fēng)投夢(mèng)。相反，把精力集中在傳統(tǒng)項(xiàng)目中深入挖掘是當(dāng)下比較可行的選擇。“商者無(wú)域，相融共生”上面案例實(shí)質(zhì)上是把網(wǎng)下傳統(tǒng)模式結(jié)合應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)盈利。當(dāng)然,在實(shí)際操作中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題阻礙你成功，但只要你有堅(jiān)信的激情，這些小問(wèn)題都不是障礙。
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