律師的庭審策略或庭審能力都必須建立在律師對案件事實(shí)牢牢把握的基礎(chǔ)之上，任何庭審的細(xì)節(jié)、技術(shù)及技巧都只是對律師完美表達(dá)、說服法官的一種輔助，萬不能舍本求末。本篇小編為大家詳細(xì)分享律師出庭時(shí)所能用到的具體庭審技術(shù)或技巧。
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庭前準(zhǔn)備工作
開庭前至少提前10－15天重新梳理案件、檢驗(yàn)材料。
（一）核驗(yàn)訴請
根據(jù)當(dāng)事人訴求、訴請被支持的可能、請求權(quán)法律基礎(chǔ)、即判案例等，綜合核驗(yàn)訴請是否恰當(dāng)。作為原告，根據(jù)對方答辯核驗(yàn)訴請是否正確，并及時(shí)調(diào)整。作為被告，除審查原告訴請外，還應(yīng)根據(jù)訴請制定相應(yīng)的答辯策略。
（二）核驗(yàn)訴訟主體
核驗(yàn)訴訟主體時(shí)應(yīng)考慮簽約主體與實(shí)際履約主體的不同，考慮原被告是否準(zhǔn)確，有無共同被告，是否需要追加第三人。
（三）核驗(yàn)事實(shí)和理由
通過向當(dāng)事人發(fā)問，確認(rèn)事實(shí)。通過已有證據(jù)求證事實(shí)真實(shí)性。核驗(yàn)事實(shí)是否與訴請相沖突、是否與證據(jù)相沖突，核驗(yàn)案件基本事實(shí)是否完整，有無明顯邏輯錯(cuò)誤，核驗(yàn)理由是否有充分的法律依據(jù)。至少開庭前3天與當(dāng)事人書面確認(rèn)已核實(shí)的事實(shí)，固定事實(shí)，便于使用。準(zhǔn)備好大事記帶到法庭，大事記中的事項(xiàng)必須是有證據(jù)證明的。律師對案件事實(shí)的把握程度是法官衡量律師水平最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。
（四）核驗(yàn)管轄法院
核驗(yàn)管轄是否符合法律規(guī)定，是否屬于專屬管轄。如訴請變更，是否會(huì)影響管轄，是否會(huì)駁回起訴，還是移送管轄。
（五）核實(shí)證據(jù)
第一，核實(shí)要件事實(shí)證據(jù)。第二，核實(shí)間接、輔助事實(shí)證據(jù)。第三，核實(shí)證據(jù)清單是否有編號、證據(jù)名稱、證據(jù)內(nèi)容及證明目的、頁碼。第四，核實(shí)證據(jù)是否按法院要求裝訂成冊，字跡是否清晰，重點(diǎn)內(nèi)容是否適當(dāng)標(biāo)識，是否給書記員提供證據(jù)電子版。第五，核實(shí)是否進(jìn)行舉證質(zhì)證推演，是否準(zhǔn)備舉證質(zhì)證意見大綱。第六，與當(dāng)事人核對證據(jù)原件是否齊全，證據(jù)順序是否正確，舉證質(zhì)證意見電子版是否提交書記員，是否保證證據(jù)冊法庭人手一份。第七，注意時(shí)限，不能保證提交全部證據(jù)前可以先提交一份延長舉證期限申請，注意證人出庭需要法院通知，如需證人出庭，則需依法提前向法院提交申請證人出庭作證的書面申請。第八，證據(jù)以全部提交為原則，部分提交為例外，不要搞證據(jù)突襲，非但起不到預(yù)期的效果，反而被認(rèn)定為證據(jù)是后來制造出來的。
（六）核實(shí)辯論準(zhǔn)備
預(yù)判雙方爭議的法律與事實(shí)爭議焦點(diǎn)及對方可能的抗辯，制作辯論大綱。
（七）核驗(yàn)法律、案例、知識支持
核驗(yàn)法律法規(guī)是否有遺漏，案例是否有價(jià)值，是否找到學(xué)術(shù)通說。核驗(yàn)法律、案例、知識提交的方式，如法律法規(guī)、司法解釋、地方法院指導(dǎo)意見僅需提交名稱、涉及條款；案例提供摘要及參考理由、原文鏈接、判決書全文，形成正式的檢索報(bào)告提交給法院；知識不宜直接向法院提交出處，不宜直接表述為“學(xué)術(shù)通說”，應(yīng)將觀點(diǎn)融合運(yùn)用。
（八）核驗(yàn)可視化
核驗(yàn)是否需要采用可視化，采用ppt、視頻、思維導(dǎo)圖哪種形式的可視化，在庭審哪個(gè)環(huán)節(jié)展示效果最好，怎么展示等。如案件事實(shí)圖一般在舉證質(zhì)證階段展示，法律關(guān)系圖一般在法庭辯論階段展示為佳。
（九）核實(shí)調(diào)解
核實(shí)當(dāng)事人是否愿意調(diào)解及調(diào)解的底線，是否取得當(dāng)事人的書面授權(quán)及確認(rèn)。
（十）核實(shí)律師的公文包
核實(shí)與案件相關(guān)的所函、授權(quán)委托書、案卷、庭審發(fā)言大綱、開庭傳票是否攜帶；核查律師執(zhí)業(yè)證及復(fù)印件、筆錄紙、彩筆、電腦、u盤、印泥、計(jì)算器是否攜帶，以備不時(shí)之需。
開庭前三天左右與書記員聯(lián)系，核實(shí)開庭時(shí)間是否更改，對方當(dāng)事人有無提交證據(jù)材料，若有，則獲取證據(jù)材料以準(zhǔn)備應(yīng)對意見。
開庭早到10分鐘，與書記員確認(rèn)授權(quán)與所函，對方有沒有提交新的材料，若有，也可以提前獲取準(zhǔn)備應(yīng)對，發(fā)揮早到10分鐘的價(jià)值。
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開庭陳述
開庭陳述不是法庭辯論，只要明確訴請，概述故事框架，呈現(xiàn)爭點(diǎn)、表達(dá)觀點(diǎn)即可。要做到簡潔、明確、亮觀點(diǎn)，把握三要（訴請要明確，法律關(guān)系要清晰，要件事實(shí)要有據(jù)可依）、三不要（不要與起訴狀、上訴狀雷同，不要照本宣科，不要過分發(fā)散）。
那么，如何開庭陳述？
（一）挑重點(diǎn)，說梗概
切忌不分重點(diǎn)、不分層次復(fù)述事件，這樣法官抓不住梗概，難以把握重點(diǎn)。
（二）圍繞請求、主張，緊扣主題
（三）語言靈活生動(dòng)
不要過于法言法語，因?yàn)橛信銓弳T，也不要過于口語化。為了便于理解，必要時(shí)可以打比喻。
（四）不要照本宣科，也不要簡單“同起訴狀”
照本宣科浪費(fèi)時(shí)間，同起訴狀顯得不認(rèn)真，會(huì)給法官留下不敬業(yè)的直觀感受，最重要的是法官或陪審員庭前不一定閱卷，所以我們要抓住每一個(gè)與法官或陪審員直面的機(jī)會(huì)，且人對語言的接收效果比書面更快捷，也可以強(qiáng)化法官或陪審員的意識，爭取獲得先入為主的有利效果。
答辯時(shí)要注意聽訴請、事實(shí)是否有變化，與法官核實(shí)確定是否變化，因?yàn)槭聦?shí)變化，答辯意見要變更，可以請求法院給予時(shí)間準(zhǔn)備。此外，二審開庭后，上訴請求不能變更。答辯要做到明確意見，明確己方同意的地方與不同意的地方，也要講好自己的故事，概述自己的觀點(diǎn)。
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舉證質(zhì)證
舉證階段講求旗幟鮮明、簡明扼要。要堅(jiān)持以訴訟請求與要件事實(shí)為導(dǎo)向的舉證原則，以訴訟請求為導(dǎo)向，使法官明白所舉證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系；以要件事實(shí)為導(dǎo)向，使法官感受與要件事實(shí)緊密相連的證據(jù)架構(gòu)。采取簡明闡述證據(jù)內(nèi)容及證明目的的舉證方法，簡明闡述證據(jù)內(nèi)容，引導(dǎo)法官在舉證過程中閱讀證據(jù)冊，標(biāo)注重要證據(jù)內(nèi)容信息來提高法官對證據(jù)的認(rèn)知速度；簡明闡述證明目的，堅(jiān)信法官內(nèi)心確信。
質(zhì)證階段圍繞證據(jù)的真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性及證明目的明確發(fā)表質(zhì)證意見。不要簡單一句不認(rèn)可證據(jù)的三性，不要一味反駁對方的證據(jù)，要看到對方證據(jù)有利于自己的地方。對不能否認(rèn)的證據(jù)應(yīng)及時(shí)認(rèn)可，證據(jù)直接與當(dāng)事人相關(guān)的，一定要經(jīng)當(dāng)事人確認(rèn)；證據(jù)與當(dāng)事人無關(guān)，若證據(jù)對己方無實(shí)質(zhì)影響，其他方認(rèn)可的，一般認(rèn)可該證據(jù)，若證據(jù)對己方有實(shí)質(zhì)影響，則一般不確認(rèn)其真實(shí)性。同時(shí)，避免舉證質(zhì)證演變成法庭辯論。最后，庭后單獨(dú)補(bǔ)充書面質(zhì)證意見，并提供電子版。
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法庭詢問
法庭詢問的問題隱含著法官的思路，也暴露出你方觀點(diǎn)的不足。回答法官詢問的原則：對于已經(jīng)核實(shí)、有證據(jù)證明的問題，直接回答；對于未核實(shí)、不清楚的問題，謹(jǐn)慎回答，法官不喜歡“不清楚、不知道”的回答方式；對于當(dāng)庭沒有反應(yīng)過來的問題，庭后要仔細(xì)研究，核實(shí)后及時(shí)答復(fù)；永遠(yuǎn)不要推遲回答法官的疑問，更不能現(xiàn)場虛構(gòu)事實(shí)；不要直接否定法官的詢問，說與本案無關(guān)，應(yīng)配合法官；禁反言，保證前后陳述一致，保證一二審陳述事實(shí)一致，哪怕未代理一審；二審、再審法官詢問事實(shí)不要嫌重復(fù)、麻煩，最大程度輔助好該階段法官；爭取法官讓雙方互問的機(jī)會(huì)，問事實(shí)、細(xì)節(jié)，識破對方虛假事實(shí)，特別是針對次要、輔助及背景事實(shí)的發(fā)問。
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法庭辯論
圍繞事實(shí)和法律爭議焦點(diǎn)發(fā)表辯論意見，即圍繞某一證據(jù)能否證明或推翻事實(shí)、對法律的理解、適用、后果發(fā)表辯論意見。若法官?zèng)]歸納爭議焦點(diǎn)時(shí)，律師應(yīng)替法官總結(jié)歸納爭議焦點(diǎn)，然后圍繞爭議焦點(diǎn)展開辯論；若法官歸納的爭議焦點(diǎn)過于籠統(tǒng)，律師應(yīng)先肯定法官歸納的焦點(diǎn)，而不能否定法官歸納的焦點(diǎn)，再細(xì)分法官歸納的爭點(diǎn)，圍繞細(xì)分的爭點(diǎn)展開辯論；若法官遺漏爭議焦點(diǎn)，律師要善于大膽補(bǔ)充焦點(diǎn)，同時(shí)提醒書記員記錄。不要盲目相信法官歸納的爭議焦點(diǎn)。
那么，如何圍繞焦點(diǎn)進(jìn)行辯論？
（一）圍繞焦點(diǎn)不是回答焦點(diǎn)
圍繞焦點(diǎn)進(jìn)行辯論是就你的觀點(diǎn)進(jìn)行論證，證據(jù)在哪里，法條依據(jù)在哪里。法庭辯論不是法庭詢問階段，不是僅僅回答問題就行了。
（二）吃透焦點(diǎn)的每一個(gè)關(guān)鍵詞、構(gòu)成要件
如果焦點(diǎn)是法律適用問題，就要嚴(yán)格把握構(gòu)成要件是否成立，要逐字分析。
（三）法庭辯論是圍繞焦點(diǎn)，而不是圍繞對方的論點(diǎn)
首先，應(yīng)該是闡述你選取的觀點(diǎn)的正確性，采取三段論，法律規(guī)定是什么，事實(shí)是什么，為什么應(yīng)適用該條法律規(guī)定。其次，針對對方觀點(diǎn)的邏輯錯(cuò)誤、事實(shí)錯(cuò)誤進(jìn)行反駁。最后，如果對方什么也沒說，那你就對法官的顧慮予以排除。
（四）發(fā)表辯論意見要與證據(jù)、法條緊密聯(lián)系
發(fā)表辯論意見要與證據(jù)、法條緊密聯(lián)系在一起，適當(dāng)突出重點(diǎn)證據(jù)，為案件事實(shí)提供法律評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
（五）發(fā)表辯論意見講求內(nèi)容系統(tǒng)完整
法庭辯論并非簡單的針鋒相對的“應(yīng)戰(zhàn)”，并非單純的否認(rèn)對方的觀點(diǎn)，應(yīng)建構(gòu)己方的體系，使己方辯論內(nèi)容自成體系。
（六）舉證責(zé)任的分配也是辯論的要點(diǎn)之一
實(shí)踐中存在很多案子敗訴是因?yàn)榕e證責(zé)任的分配問題，法律對舉證責(zé)任的分配規(guī)定并不細(xì)致、全面。對于一些真?zhèn)尾幻鞯氖聦?shí)，雙方均沒有提供證據(jù)的，就要談到舉證責(zé)任在誰。
（七）法律關(guān)系可以退一步講，事實(shí)絕對不可退一步講
發(fā)表法律意見切記法律關(guān)系可以退一步講，事實(shí)絕對不可退一步講。切忌重復(fù)，避免重要問題法官?zèng)]有聽進(jìn)去，沒有被采納，避免法官推斷其他問題不重要，只對你多次重復(fù)的事項(xiàng)進(jìn)行審理。不要過分糾纏程序，避免法官推斷你對實(shí)體問題沒有異議。不要言語過激，不要指導(dǎo)法官、書記員。
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最后陳述
堅(jiān)持1分鐘最后陳述，發(fā)揮1分鐘的價(jià)值，永遠(yuǎn)不要放棄任何一次表達(dá)的機(jī)會(huì)。應(yīng)該堅(jiān)持己方的訴訟請求或主張，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。陳述在辯論階段沒機(jī)會(huì)說或被法官打斷沒來得及說的內(nèi)容。闡述最樸素的情理，說最能打動(dòng)法官的話，強(qiáng)調(diào)法官最有可能支持你的觀點(diǎn)，最能攻擊對方的觀點(diǎn)。
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參與調(diào)解
積極參與調(diào)解，給法官回應(yīng)。如果當(dāng)事人愿意調(diào)解，一定要給出方案，如果不愿意調(diào)解，與當(dāng)事人確認(rèn)核實(shí)后，應(yīng)堅(jiān)定、明確表明態(tài)度，事后再給法院提交書面文件。如果不確定是否調(diào)解，庭后應(yīng)及時(shí)與當(dāng)事人確認(rèn)、回應(yīng)，并提交是否調(diào)解的書面文件。
充分利用調(diào)解，調(diào)解的過程書記員是不記錄進(jìn)庭審筆錄的。在此過程，當(dāng)事人可以深度參與，向法官陳述法庭上不能說的、不讓說的，以便法官了解案件的背景事實(shí)，且當(dāng)事人親口說的，法官更容易接受，爭取在調(diào)解過程中潛移默化地影響法官。
律師要引導(dǎo)當(dāng)事人調(diào)解，不替代當(dāng)事人做決定，如達(dá)成調(diào)解，盡量讓當(dāng)事人自行簽署。律師參與調(diào)解時(shí)注意程序合法，起草調(diào)解協(xié)議時(shí)，應(yīng)保證嚴(yán)謹(jǐn)性，注意調(diào)解協(xié)議可執(zhí)行性，注意加大違約成本，調(diào)解協(xié)議約定的違約金，在強(qiáng)制程序中可以強(qiáng)制執(zhí)行。
庭審筆錄
庭審筆錄一定要檢查核對，庭審筆錄是法院固定當(dāng)事人陳述的重要途徑，是律師反映觀點(diǎn)的重要載體，也是法官判決的重要參考。
檢查庭審筆錄一般看己方陳述是否有錯(cuò)誤之處，看對方表述是否有對己方有利之處，看記錄是否與陳述一致。不滿意的，需解釋的地方，庭后可以提交書面意見補(bǔ)充、修正。
根據(jù)《民事訴訟法》第49條“當(dāng)事人可以查閱本案有關(guān)材料，并可以復(fù)制本案有關(guān)材料和法律文書”的規(guī)定，庭審筆錄一般可以復(fù)印，但必須是雙方簽名后才有法律效力，未簽字的庭審筆錄只有參考作用。
庭后工作
開完庭并不意味著完事！還要與法官庭后溝通，詢問法官對案件是否有疑點(diǎn)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)反饋庭后與當(dāng)事人核實(shí)的事實(shí)，完成法官庭上要求的任務(wù)。提交比庭審質(zhì)證意見更詳細(xì)、更注意細(xì)節(jié)的書面質(zhì)證意見，說明重要證據(jù)。補(bǔ)充法官要求的證據(jù)、己方欠缺的證據(jù)及反駁對方的證據(jù)，提交一份書面的證據(jù)說明。一般在開庭7天左右提交一份以法庭總結(jié)爭議焦點(diǎn)為核心，就重點(diǎn)問題進(jìn)行闡述的簡明扼要、邏輯清晰、論據(jù)充分的書面代理意見。記得給當(dāng)事人提交一份開庭通報(bào)，讓其知曉庭審情況。對于律師自己，要進(jìn)行庭后復(fù)盤，檢驗(yàn)訴請是否有變動(dòng)，法官關(guān)注了哪些問題，有無新的證據(jù)，總結(jié)爭點(diǎn)，雙方的優(yōu)劣，法官的思路及進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與知識管理。
總之，對于出庭，律師要明白法官才是你的對手，要用誠懇、認(rèn)真、專業(yè)說服法官；書記員是你的朋友，書記員的記錄是庭審不可或缺的一環(huán)，學(xué)會(huì)如何與書記員配合；學(xué)會(huì)與當(dāng)事人溝通與相處，將庭審禮儀告知當(dāng)事人，當(dāng)事人是庭審至關(guān)重要點(diǎn)；律師出庭要學(xué)會(huì)尊重，尊重當(dāng)事人、對方、法官、書記員；出庭并非誰說的多就占優(yōu)勢，而是要說到點(diǎn)；律師要有坦然面對訴訟結(jié)果的態(tài)度，要明白訴訟有其自身規(guī)律，應(yīng)尊重規(guī)律，不放棄，不強(qiáng)求；理解法官、配合法官工作，恪守職業(yè)底線；比贏得訴訟更重要的東西是當(dāng)事人的認(rèn)可、法官的好評與同行的尊重。
編輯：綠語
