值得最近找工作的人好好讀讀，雖然可能有點(diǎn)晚了

發(fā)信人： fairyke (may)， 信區(qū)： Job
標(biāo)  題： 一個(gè)北大人的求職經(jīng)驗(yàn)
發(fā)信站： 北大未名站 (2008年12月18日12：12：57 星期四) ， 站內(nèi)信件

謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給所有正在找工作，以及即將找工作的人

第一部分：小引

找了三個(gè)月的工作，基本上我的面試生涯算結(jié)束了。這兩天一直想著寫點(diǎn)關(guān)于工作的“經(jīng)”。網(wǎng)上有太多的面經(jīng)筆經(jīng)月經(jīng)，在我看來沒有多大用。

1.  寫求職經(jīng)歷的由于都是智商較低的，大多數(shù)都是xyt加上流水帳，比如200x年x月x日，早上一大早就起床，做了x路汽車，吃了幾個(gè)包子，到了xx大廈，hrjj真的很pp，面官gg真的很ss，面完了以后我又去了xx地方fb，吃了xx飯，天氣真的xx好。所以基本上拿了MCK，Morgan Stanley offer的都不會(huì)來干這種缺心眼兒的事情。

2.  看面經(jīng)的都是無聊到實(shí)在無聊的，或者傻到真傻的。有人為了面經(jīng)準(zhǔn)備了8大問，就有人準(zhǔn)備80大問，800大問...我聽說一個(gè)挺牛的朋友準(zhǔn)備了所有面試題目，他關(guān)注行業(yè)所有可能出現(xiàn)的面試題目以及答案，每天都背——能達(dá)到這個(gè)境界也行，否則別去看什么“經(jīng)”。我本人從不看這些，不是我裝B也不是我覺得自己牛B，真的沒用。

3.   我打算寫的也不是那樣的經(jīng)。我基本上可以保證我的這個(gè)“經(jīng)”里面沒有任何關(guān)于特定公司的面試資料，時(shí)間長短，面試官喜歡湖人還是凱爾特人，面試問的是你最成功的事兒還是最失敗的事兒...這些都沒有。如果想看這個(gè)。免了就。

第二部分：總結(jié)

先給出一個(gè)我的背景材料，以供對(duì)號(hào)入座，比我強(qiáng)的（which should be many）肯定不屑我這點(diǎn)小兒科，看看就樂樂吧，比我弱的（which也有不少）應(yīng)該基本上覺得我站著說話不腰疼，看看就忍忍吧。跟我水平差不多的（which 應(yīng)該是大多數(shù)）希望看完了有點(diǎn)用處。 北大英語系，經(jīng)雙，本科。兩邊的績點(diǎn)>3.6（不是加在一起…），ibt114，面試可以蒙混過關(guān)的那種，實(shí)習(xí)主要3個(gè)，兩個(gè)國外咨詢都不是TOP FIRM，一個(gè)地產(chǎn)比較扯淡。實(shí)習(xí)的內(nèi)容基本打雜，不重要。從9月找工作到現(xiàn)在，投了83家（我一般都會(huì)跟朋友說100多家，其實(shí)是概數(shù)，后來算了算原來是80多。我不覺得投的多有什么不好，有人說我不專一，沒有職業(yè)規(guī)劃，海投。我就是海投，我喜歡海投，我有能力海投，理由見后。）給了進(jìn)一步消息的（筆面等）42家，一半吧。這42家里面由于各種原因中途放棄的有17家，其中有些沖突的，有些睡過的。剩下的25家里面，筆試被拒5家，電面被拒2家，一面被拒4家，3面被拒1家——這些一共12家。剩下的13家里面，8家到了終面，其余的5家，4家目前還在筆試，1家到了一面（不過這5家都不打算再繼續(xù)下去了）這8個(gè)終面里面，4個(gè)已經(jīng)完成，2個(gè)offer，1個(gè)拒信。1個(gè)未知。剩下的4個(gè)終面還沒面，看情況而定了。

這三個(gè)月，我起早貪黑，不面試筆試的時(shí)候就在網(wǎng)上搜獵公司信息，擇而投之。三個(gè)月荒廢了課程（中期退了3門課）還得罪了老師（沒辦法，今年找工作的后果就是與學(xué)術(shù)決裂，沒有下定這個(gè)決心的，恐怕找到合適工作的可能性較小，牛人除外），期中成績也不好（我學(xué)術(shù)生涯的重要污點(diǎn)，雖然也沒啥影響了）。說這些的point就一個(gè)：今年，你要找工作，就別三心二意的想著出國啊，考研啊什么的，兩手準(zhǔn)備等于什么都沒準(zhǔn)備。要拼，就tmd豁出去。我平生第一次把專業(yè)課定位到“及格就行”的要求上，這著實(shí)讓我痛苦很久，不過后來一想，算了算了，這就是代價(jià)。

第三部分：經(jīng)

1：ATTITUDE

(1)  別被外界形式所牽制。

9月底的時(shí)候在未名上出現(xiàn)了日經(jīng)找不著工作帖。每天都有人喊著找不著工作了。繼而發(fā)現(xiàn)有人開始在版上發(fā)文，說什么那些公司今年其實(shí)就是打著幌子不招人，哪些公司在做秀，哪些公司要倒閉了，然后列出長長的一個(gè)單子——真的很長——詳細(xì)的說了每個(gè)公司面臨的破產(chǎn)困境等等。我看完了之后開始也非常郁悶。后來看多了就有了一個(gè)問題——SOWHAT？怎么，他們破產(chǎn)了，不招人了，作秀了，我就不找工作了？我就決定畢業(yè)之后賣藝乞討去了？就轉(zhuǎn)而決定出國了，保研了，考研了？這些決定都太晚了吧。既然決定工作，那么不論怎樣都要找，情況好了要找，不好也要找，發(fā)了招聘啟事，我喜歡的公司就要投，說不招人我就真信？就真的不投了？太傻了吧。事實(shí)上后來證明好多公司還是要人的，人多人少另說，總之對(duì)每個(gè)人都是公平的，就算要1個(gè)人，那個(gè)人也可能是我。的確形式非常不樂觀。但是這種形勢(shì)對(duì)誰都一樣，不是說就針對(duì)某些人的。最后找工作還是拼實(shí)力，如果大家都比原來的預(yù)期降低一檔兩檔，牛人依然比別人牛。既然無法改變外在環(huán)境，就要改變自己。

(2)  別給自己找借口。

比抱怨經(jīng)濟(jì)不景氣更可怕的，是把所有自己的失敗都?xì)w結(jié)在經(jīng)濟(jì)不景氣上。這點(diǎn)非常非常非常非常非常非常的可怕。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給了很多人方便的借口：這家公司筆試沒通過——他家經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響太大，招的人太少，筆試就刷下去2/3了啊；那家公司面試掛了——他家根本就沒打算招人，就是趁著面試把所有人都掛了省事。如果每天都把自己失敗的原因歸結(jié)在這些上面，那么very likely，你就真找不著工作了。START LOOKING AT YOURSELF。這是我想說的，也是我一直做的。我不會(huì)覺得我任何一次面試掛了是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形式——因?yàn)榭傆衅渌藳]有掛，就算所有人都掛了我肯定也有做的不夠好的地方，哪里不好？思考，找出問題，解決。想一想從前形勢(shì)好的時(shí)候就沒有人整天哭天搶地的說找不到工作了么？就沒有人抱怨沒有offer么？也有，所以別讓今年的形勢(shì)成為你自欺欺人，諱疾忌醫(yī)的借口。

(3)  別讓那些banker，consultant嚇倒你。

現(xiàn)在很多人看到經(jīng)濟(jì)危機(jī)就有點(diǎn)發(fā)怵，覺得自己肯定就完蛋了。想想我們現(xiàn)在的危機(jī)有多少是從投行發(fā)起的？對(duì)，很多投行都不要人了——可是他們要人的時(shí)候能有多少人進(jìn)去？進(jìn)去的人會(huì)是你么？（這句話不針對(duì)牛人）對(duì)，很多金融的去搶Consulting飯碗——可是還是那句話，consulting正常年份招人的時(shí)候，會(huì)不會(huì)要你？如果你的答案是肯定的，會(huì)！那么我詳細(xì)你有充分自信，即使IB的家伙們來搗亂，或者你本身就是Banker，那么你一定有底氣會(huì)比別人強(qiáng)。如果你模棱兩可，是個(gè)撿漏的，別人不要了可能輪到你，那么你還痛苦啥？本來你就沒有100%把握進(jìn)，你對(duì)自己就別期望太高，還是實(shí)力不行。如果你壓根就跟這兩個(gè)行業(yè)不沾邊，那就更不用管這些是是非非了。事實(shí)上，申請(qǐng)實(shí)業(yè)公司的話，這個(gè)時(shí)候掩耳盜鈴未必不好，每天少聽一點(diǎn)負(fù)面的傳聞，多關(guān)注一下自己簡歷有沒有問題，比什么都強(qiáng)。真的狠下心要拼咨詢投行的，那么就別tmd唧唧歪歪的說形勢(shì)，每年這兩個(gè)都是有本事就進(jìn)的行業(yè)，你想搞這兩個(gè)，就要把自己搞強(qiáng)！

2：戰(zhàn)略

關(guān)于Career Plan：為什么“海投”，我到底是不是“海投”。 很多人問我有沒有career plan。有些人是看我投的公司多而且雜，感到非常curious，有些人則是別有用心的嘲笑譏諷，順便說自己就投30家，還覺得多了，因?yàn)?#8220;他就想做xxx行業(yè)”。

(1)   我投了什么公司（不完全列表）

金融：GS， JP， MS， CS， UBS， Capital Group， CICC， Macquarie， Citi， HSBC， Hangseng， ING， Fidelity， ICBC， 招商，中信，中行， Societe Generale，

咨詢：MCK， BCG， Bain， Monitor， Booz， ATK， RB， LEK， Oliver Wyman， Keylogic， Hewitt， Tower Perrin

快消：PG， Unilever， InBev， Colgate， Kimberly Clark，

化工：Exxon Mobil， BP， SK， Dow， Dupont， Syngenta， Johnson& Johnson

地產(chǎn)：CapitaLand Retail， Swire， Shuion， Jones Lang Lasalle

四大：全都投了

其他：Oracle， MTR， Starwood，

(2)   我為什么海投：

第一， 我什么都不懂。我一個(gè)學(xué)liberal arts的，我知道我喜歡Hemingway，我喜歡Poe，我喜歡Shakespeare，但是我不知道我喜歡什么行業(yè)，什么職位。我認(rèn)識(shí)很多人說自己鐘情咨詢，其中有些人連tm什么是咨詢都搞不清楚。我認(rèn)識(shí)有些人說自己就喜歡寶潔，然后發(fā)現(xiàn)丫連汰漬是寶潔的品牌都不知道。我從來沒說過我就喜歡啥，因?yàn)槲沂裁炊疾欢?。你說我沒有目標(biāo)，就想大海里失去方向的小舟？滾蛋！多少“喜歡投行咨詢”的就是喜歡鈔票（我知道有人真的喜歡投行，不為錢，為了fun，就覺得close deal非常爽，我知道有這樣的而且我認(rèn)識(shí)這樣的，別對(duì)號(hào)入座），多少喜歡寶潔的是因?yàn)樗倚Ｕ凶龅某錾?？多少喜歡xx的就是因?yàn)樗麄兠质?00強(qiáng)？承認(rèn)自己不懂怎么了？我不懂所以我學(xué)的才快，我才比別人更open，更喜歡挑戰(zhàn)，更能面對(duì)失敗。

第二， 我覺得我可以勝任很多工作，也喜歡很多工作。我覺得我可以做一個(gè)出色的banker，因?yàn)镮’m quick。我可以做一個(gè)好的consultant因?yàn)槲曳浅Ｓ袟l理，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。我可以做好的marketer，可以做好的salesman，做好的accountant。因?yàn)槲掖_定自己的capacity很大，我可以做到其他人能做到的事情。雖然這些里面有些我可能做的很好，有些只是一般好。但是我不會(huì)below average。我喜歡很多事情：凡是有挑戰(zhàn)的工作，凡是讓我覺得有成就感的工作。不論是做case，project， deal還是品牌推廣，市場(chǎng)策劃。我都喜歡。我非常open。這也是很多人不明白我可以在很多看上去截然不同的行業(yè)里面拿到offer的原因——因?yàn)槲矣X得他們至少有一點(diǎn)是共同的：他們需要對(duì)自己行業(yè)感興趣，負(fù)責(zé)任，并且有強(qiáng)烈成功愿望的人。

第三，我需要時(shí)間，而且我肯定不會(huì)一輩子在一個(gè)行業(yè)里面。我不是天天和business打交道，我要慢慢了解——但是現(xiàn)在找工作又不給我慢慢了解的機(jī)會(huì)，我就要投不同的職位，不同的行業(yè)。對(duì)我來說沒有不好的行業(yè)，所以我不會(huì)因?yàn)榈谝环莨ぷ鞫г?。?duì)我來說長時(shí)間在一個(gè)職位一份工作上是折磨，所以我早晚會(huì)嘗試到很多行業(yè)的味道，就算我去不了IB，總有一天我會(huì)明白做banker什么感覺，就算我去不了寶潔，總有一天我會(huì)找到一份marketer的工作做，畢業(yè)第一份工作，只是一個(gè)開始，它不意味著我就會(huì)永遠(yuǎn)守住這個(gè)行業(yè)。有人問，隔行如隔山，工作了10年往其他行業(yè)跳槽很難的。沒錯(cuò)。但是我會(huì)去試。只要我發(fā)現(xiàn)對(duì)哪個(gè)東西有興趣，我會(huì)想盡一切辦法了解，學(xué)習(xí)，并且證明我的能力。大不了10年之后我進(jìn)入新的行業(yè)，從最開始的entry level開始做，拿低工資，但是我保證自己比別人學(xué)的快。

第四， 海投不是胡投。我基本不投國企和私企，也不考公務(wù)員。雖然我承認(rèn)在最恐慌的一段我投過一些國有銀行和中國移動(dòng)之類的想過一勞永逸，但是后來我發(fā)現(xiàn)I made a big mistake。我的風(fēng)格根本不是國企的套路，我不可能fit in。我只投外企。而且只投我覺得能學(xué)到東西的地方和職位，一些名字大，program不好的公司不投，一些名字不那么大，但是program好的公司，又鍛煉機(jī)會(huì)的公司會(huì)投。我只投一線城市職位，因?yàn)閎usiness environment很重要。我只投我喜歡的公司。一些公司風(fēng)格我根本不喜歡的我不會(huì)理睬?？傊沂怯羞x擇的海投

第五，我海投和今年的形勢(shì)基本沒關(guān)系，雖然很多人問我為啥海投我都應(yīng)付說，形勢(shì)不好啊，不投咋辦啊之類的，但是我非常清楚，就算今年年景好到每個(gè)人都能找到工作，我也會(huì)海投。因?yàn)槲也粫?huì)放過任何一個(gè)可能了解新的行業(yè)，了解新的公司，了解自己的機(jī)會(huì)。

3：戰(zhàn)術(shù)

最后說一些技術(shù)上的事情：面對(duì)現(xiàn)在 的情況，調(diào)整好了心態(tài)，有了整體戰(zhàn)略，那么如何操作？

(1)   Start preparing， drive for success

對(duì)于09年找工作的同志們：現(xiàn)在是最后的機(jī)會(huì)，開始找實(shí)習(xí)。找到最好，沒有沒關(guān)系，其他的活動(dòng)可以彌補(bǔ)，商業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，競(jìng)賽，會(huì)議，交流等等。不相關(guān)的也可以，比如NGO，志愿活動(dòng)，學(xué)術(shù)活動(dòng)——只要?jiǎng)e什么都不干。最好寒假就開始，如果寒假?zèng)]有好的機(jī)會(huì)，暑假不要貓?jiān)诩依锎悼照{(diào)看電視，就算再不濟(jì)，回到老家，找個(gè)博物館，展覽館做個(gè)兼職，找個(gè)英語培訓(xùn)學(xué)校做個(gè)老師——至少做點(diǎn)事情。因?yàn)槊髂辏赡苷嬲_始見血的時(shí)候是從簡歷開始的，而不是面試。

(2)   重新再看50次你的簡歷，一天一次！

對(duì)于正在找工作的同志們。從頭開始吧。從簡歷開始——申請(qǐng)不同行業(yè)用沒用不同的簡歷？你申請(qǐng)一個(gè)賣衛(wèi)生紙的公司就別寫你在Goldman Sachs做過了。（當(dāng)然這就是打個(gè)比方），是否把錯(cuò)別字都改了？是否把標(biāo)點(diǎn)，字體，符號(hào)統(tǒng)一了？找個(gè)模板模仿開始，然后再有自己風(fēng)格。這個(gè)階段，找一個(gè)好的伙伴一起來做很重要，或者找個(gè)牛人幫你。

(3)    從你上大學(xué)的第一年開始，回顧你的大學(xué)生涯

準(zhǔn)備8大問？不如開始梳理你的4年。開始回顧你做了些什么，大的小的。很多人覺得面試時(shí)候沒啥可說，那是因?yàn)槟愣纪四阕鲞^這樣的事情。不一定是大的事情，比如你曾經(jīng)在某個(gè)學(xué)習(xí)小組，給過同組的xx什么建議被采納，這就很好啊，你非要找到去聯(lián)合國參與安理會(huì)改革的例子，可能么？重要的不是你做了什么，是你學(xué)到了什么，體現(xiàn)了什么，證明了什么！所以，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開始想！開始捉摸。別讓你這四年的耽誤學(xué)業(yè)的社團(tuán)生活真就成了雞肋，也別讓你這四年的學(xué)術(shù)男/女生活在找工作中一文不值。

(4)    從每一次面試中學(xué)到東西

面試的時(shí)候你能學(xué)到什么？很多。你這一次犯的錯(cuò)誤，下次不能犯——this is the bottom line。如果能做到這一點(diǎn)，保證3-4家公司的失敗就孕育著一家成功。比如，如何問面試官問題，問什么問題好呢？——你家招多少人？可以問，不過最后一輪再問。怎么，人家招的人少你就當(dāng)場(chǎng)quit？ 有意義么?！慵蚁乱惠喪裁磿r(shí)候？可以問，最后的時(shí)候btw的問，別第一個(gè)問題就這個(gè)，怎么，人家下一輪明天你就不來了？人家下一輪一個(gè)月之后你就不等了？——請(qǐng)問公司是否在針對(duì)目前的危機(jī)進(jìn)行管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整？，請(qǐng)問目前的危機(jī)公司覺得那些方面對(duì)您來說是機(jī)遇？請(qǐng)問公司新的xx產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略之中是否出現(xiàn)過任何問題，如何解決的？這些都是OK的問題，不一定要讓面試官覺得我操這家伙問的太牛B了，我非要他不可。至少要讓他們知道，你在思考。

(5)    如何向面試官表達(dá)自己——溝通的技巧

關(guān)鍵就是：別把面試當(dāng)面試，要把面試當(dāng)成談話，就想自己在接受采訪。（當(dāng)然technical的面試除外，比如上來就問你人民幣匯率昨天跌了多少之類的，我這里說的是基本的行為面試）

a.    整體策略

第一，這個(gè)時(shí)候，你首先要知道他們想要聽到什么——絕對(duì)不是說你就kiss their asses——是說你要答到點(diǎn)子上，要非常迅速的接近他們想要聽到的內(nèi)容，而不是beating around the bush，說一大堆我們這個(gè)社團(tuán)獲得了什么什么榮譽(yù)，有幾千年的歷史了，學(xué)校團(tuán)委都覺得我們牛B到要死的地步了…人家問你做了些什么，你！哦我就是會(huì)長啊，負(fù)責(zé)日常的事物啊，管理啊，溝通啊?！热缒兀勘热?.去年我就帶著團(tuán)隊(duì)作了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目非常大，邀請(qǐng)了xxx，xxx，xxx，有xxx人參與，全校反響強(qiáng)烈——你做了什么究竟？我領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)啊——…就這種二百五的回答問題的方式我見了無數(shù)人這么干。要stick to the point！我作為某某項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)了公關(guān)，和宣傳兩方面工作，具體來說，與xx公司進(jìn)行了長達(dá)xx時(shí)間的溝通，帶領(lǐng)xx人的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了xx，xx，xx工作，工作中，我具體遇到的困難是，取得成績是，我的關(guān)鍵作用是，我領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝困難的方法就是：1，2，3，4。。。思路清晰，表達(dá)見解，邏輯嚴(yán)密，這才是要達(dá)到的水平。

第二，  1分鐘自我介紹：不要復(fù)述簡歷。一般而言我不會(huì)用多過30秒的時(shí)間介紹自己，更不會(huì)說自己做過什么實(shí)習(xí)，參加過什么活動(dòng)。我會(huì)用一句話說我自己的學(xué)業(yè)背景：學(xué)校年級(jí)專業(yè)。然后說明兩個(gè)問題：為什么要申請(qǐng)這個(gè)公司。他們?yōu)槭裁催x我。因?yàn)槲襛ssume所有面試官都提前看了簡歷，不需要我復(fù)述簡歷上的經(jīng)歷。即使他們沒提前看過，后面有的是時(shí)間go through簡歷上的經(jīng)歷——事實(shí)上一面二面的時(shí)候基本上就是看簡歷，或者行為問題，而行為問題還是回歸簡歷上你做過得事情?？傊恍枰加脤氋F的自我介紹時(shí)間來說對(duì)方已經(jīng)清楚的事情。那么要讓對(duì)方了解什么呢：我覺得上述的兩個(gè)問題是一個(gè)比較好的開始。這兩個(gè)問題一定是面試者想要了解的。而你最開始就給他們一個(gè)brief answer，他們會(huì)比較開心。當(dāng)然千萬別冗長，記住，1分鐘自我介紹，最佳時(shí)間30秒，3分鐘的話可以多說點(diǎn)。要精煉，簡短，切中要害。比如為什么我要投PG：1.行業(yè)非常comeptitive，我喜歡這樣的環(huán)境。2.公司是TOP TIER的，我尊重而且向往。3. 職位我喜歡，能發(fā)揮我的特長。進(jìn)而轉(zhuǎn)到下一個(gè)問題：Why me：用幾個(gè)詞來說自己，隨便一些詞，別太離譜，就可以。然后就完了。自我介紹一般是你開口和HR說的第一句話，所以他的重要性就是電影的片頭一樣：你要片頭占了電影的時(shí)間就是喧賓奪主，如果片頭弄的短小而漂亮，那對(duì)于吸引觀眾往下看就很有幫助。

b.    關(guān)于感覺

相信我，很多時(shí)候面試是看感覺的，不是看你是不是extremely smart。感覺這東西太虛了，到底什么是感覺呢——?jiǎng)e說學(xué)語言沒有用，在面試中，學(xué)語言的人非常有優(yōu)勢(shì)。我覺得我在學(xué)習(xí)高一虹老師的Discourse Analysis（語篇分析）里面學(xué)到的東西對(duì)于面試非常有用！現(xiàn)在就舉幾個(gè)例子

第一，  表達(dá)自己的時(shí)候，有自信，speak loud (not scream though)，微笑，創(chuàng)造聊天的atmosphere。如果你一直從頭到尾都想，完了，問題砸了，都答不出來了，那你就真死定了。要像和你遠(yuǎn)房親戚聊天。他們不知道你什么樣，告訴他們，告訴他們你的喜好，你的passion，講到喜歡的東西的時(shí)候要有點(diǎn)表情，有點(diǎn)語音語調(diào)的變化。歸根結(jié)底——be

a human being， not an answering machine！

第二，  語速適中。太快了別人都聽不懂的，尤其英語，有的人英語語速過快，這樣的話雖然證明你的proficiency，但是會(huì)有兩個(gè)副作用。第一語速快吞音現(xiàn)象就嚴(yán)重，對(duì)方如果是個(gè)本土HR就難以理解。第二就是語速快會(huì)帶快整個(gè)面試的節(jié)奏，讓面官也覺得非常趕，這樣他也會(huì)不自覺的提高問題的速度，這樣導(dǎo)致你回答要更快，反應(yīng)時(shí)間更短，語速更急促，最后結(jié)果往往是大家都exhausted.

第三，  你使用眼神，手勢(shì)，肢體語言的能力。我曾經(jīng)在面試過程中注意過自己的手（很變態(tài)？面試的時(shí)候還有空看自己？）當(dāng)你面試到了一定程度的時(shí)候，你坐在椅子上，心里平靜，面帶微笑，你覺得你會(huì)讓這場(chǎng)conversation變得很爽，讓一個(gè)從來不認(rèn)識(shí)自己的人在10-40分鐘之內(nèi)了解我，明白我是什么樣子的，這就是conversation的魅力，一旦你有這樣的想法，你會(huì)關(guān)注你自己在表現(xiàn)的時(shí)候的每一個(gè)細(xì)節(jié)，你會(huì)非常投入其中。像表演么？像，其實(shí)Interview的時(shí)候你的肢體就是在表演。受過表演訓(xùn)練的人知道怎么樣能best

convey your meaning through body。我非常慶幸自己和Joe學(xué)了很多東西，從Big Sur到李爾王，我知道我學(xué)到不僅僅是怎么演戲，我學(xué)會(huì)的是——如何用自己的眼神，語氣，語調(diào)，抑揚(yáng)頓挫，肢體來告訴觀眾，聽眾我要說什么，我的話里面的Key message， what

I really want to tell you。Capital Group二面的時(shí)候Will問我，我們剛才的interview你沒有在表演吧。我呵呵笑著說我不會(huì)拿我的前途開玩笑，演戲演得了一時(shí)，演不了一輩子?？墒俏覜]有說，我運(yùn)用了很多表演的技巧在我說話方式方法里面，這從任何意義上講都不是欺騙，而是一種溝通的方法。一種efficient conversation。把話題轉(zhuǎn)回來。如何用眼神？盯著面試官？——你想嚇?biāo)浪?？低頭看自己？——傻子都知道那是自卑的表現(xiàn)?？疵嬖嚬倌X門？——我看著你腦門說話你來感受一下，那感覺就想是：這人sb啊！。我覺得正確的運(yùn)用眼神的方法不是盯著那里看，而是什么時(shí)候看！當(dāng)你要傳達(dá)非常重要信息的時(shí)候，你要望著面官——I mean it！ 當(dāng)你在試圖回憶一些你要說的故事的內(nèi)容的時(shí)候，就別看他們，看看自己的手，或者頷首略為沉思一下，然后轉(zhuǎn)而給面官一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)——盯著他的眼睛說出第一句話，意思是我準(zhǔn)備好告訴你關(guān)于我的一切了。（說句題外話，千萬別背故事，我的意思是，不要背任何東西，背東西無論背得怎么樣都能聽出來你在背！要把conversation真的當(dāng)成conversation來做?。┤绾芜\(yùn)用肢體語言？很簡單，用你的手，體現(xiàn)你思維的邏輯。不信么？在和面試官說話的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己都是用手的，我不會(huì)直挺挺的坐在那里。比如我在介紹一個(gè)組織的結(jié)構(gòu)的時(shí)候，我會(huì)用手搭出一個(gè)模樣，告訴他是什么樣的層級(jí)，什么樣的架構(gòu)，比如我要說一件事情的時(shí)候，我會(huì)說分兩條線，那么手就自然擺出一個(gè)劃分的形狀。為什么要用手？不是說語言力量不夠大，而是體現(xiàn)你是如何和他人溝通的，你用手其實(shí)是在說：I really want you to understand what I mean. I am sincere， eager and passionate.

第四，  觀察面試官的表情。所謂察言觀色。覺得自己是Ass-kisser？ 否。這是溝通的一種技巧。你發(fā)現(xiàn)對(duì)方一直微笑，一般來說你可以繼續(xù)。如果你說著說著，有地方他微微收了嘴角，或者很感興趣的探了探身子。你知道這個(gè)地方是關(guān)鍵了，你要詳細(xì)地闡述，直到他滿意。一個(gè)好的interviewer會(huì)在對(duì)話中從面官那里找到自己要的信息和方向。

第五，  你控制對(duì)話進(jìn)度的能力：驚訝么？覺得都是面官控制你，你怎么控制對(duì)話？其實(shí)不然，在面試過程中，你和面官雖然是面，被面的關(guān)系，但是千萬別忘了這是一個(gè)conversation (咨詢的case study不算typical的)，你們兩個(gè)從某種程度上是兩個(gè)互相吸引的星球（當(dāng)然如果弄的不好就成為了互相排斥的…），你要根據(jù)他的問題make move，他也要根據(jù)你的回答make move，就是說你們都有機(jī)會(huì)控制節(jié)奏，而整個(gè)對(duì)話的結(jié)果是你們相互控制，牽引，調(diào)節(jié)的總合。很虛？比如你覺得談話速度快了，可以take time說，“嗯，讓我舉一個(gè)例子是么？哦我現(xiàn)在這里有很多類似的例子，讓我想一想哪個(gè)比較合適…pause briefly。好吧我來說一下我在xx的經(jīng)歷。”這樣就緩和了整個(gè)談話的緊張程度。注意也別太假了，真的開始想半天好像你有很多例子可以舉一樣。說這句話就想輕輕的踩剎車，別急剎車就真的在那里僵住了。這樣的話，一段對(duì)話里面有張有弛，才會(huì)有享受談話的魅力。你想你都讓HR享受對(duì)話了，還能掛？

第四部分：綜述

說了這么多，其實(shí)就是給后來人的一點(diǎn)建議和自己的一些理解。如果覺得沒什么用處，那就供大家一樂。我后面談到的溝通技巧，只是一個(gè)輔助的建議，從任何角度講，溝通能力都是面試中必要的能力，但絕對(duì)不是決定性的。決定性的還是你自己對(duì)這份工作的熱愛，理解和個(gè)人自身的能力。而且以上僅供參考，毫無效仿的價(jià)值，或者有些人覺得把“效仿的”三個(gè)字去掉命題仍然成立，我也非常理解。