“如何在3個(gè)月內(nèi)給公司掙100萬(wàn)？你怎么思考”
直播間很多小伙伴回復(fù)：
“增加流量渠道”
“多花錢投廣告”
“產(chǎn)品買一送一，或者采用低價(jià)策略銷售”
負(fù)責(zé)過商業(yè)化營(yíng)收的小伙伴都曾被問過上面的問題，如何達(dá)成營(yíng)收商業(yè)化目標(biāo)？有些人直接給出執(zhí)行方案，有些人給出方法論?？粗辈ラg的回復(fù)，好像看到無(wú)數(shù)個(gè)從前的自己。
我曾經(jīng)也是個(gè)會(huì)直接給執(zhí)行方案的小運(yùn)營(yíng)，記得有一次老板問：為什么會(huì)給出這樣的解決方案？理由是什么？年輕的我信誓旦旦地回答：“因?yàn)橐恢币詠矶际沁@么做的呀，而且根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)辦法是有效的?！焙髞肀焕习妩c(diǎn)撥一通才有所頓悟。
說這段小故事，不是否定前面的答案，想借此跟大家聊聊關(guān)于商業(yè)化拆解思維。
所有人都在聊商業(yè)化，商業(yè)化到底做什么？賺錢？拓展流量？商業(yè)化是否有可復(fù)制的方法？
一、什么是商業(yè)化？
什么是商業(yè)化？百度百科上，商業(yè)化是指權(quán)利人以自由、平等的交換為手段，以營(yíng)利為主要目的的行為。簡(jiǎn)單說，商業(yè)化要賺錢，商業(yè)化運(yùn)營(yíng)需要扛起為公司賺錢的重?fù)?dān)。
二、商業(yè)化到底做什么？
商業(yè)化可延伸出很多關(guān)聯(lián)詞，商業(yè)思維、商業(yè)模式、盈利模式、商業(yè)戰(zhàn)略……
那么，商業(yè)化是否等于商業(yè)思維？商業(yè)模式是否等于盈利模式？很多用戶喜歡將這幾個(gè)概念混為一談。商業(yè)化范疇很大，既涉及商業(yè)模式，也涉及盈利模式、用戶模式，關(guān)鍵是找到一條適合自己產(chǎn)品的黃金航線。
這條黃金航線應(yīng)該基于商業(yè)目標(biāo)的拆解，制定出細(xì)分目標(biāo)計(jì)劃。每個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，都意味著對(duì)商業(yè)模式的貢獻(xiàn)。每一個(gè)點(diǎn)與點(diǎn)之間的連線，最終勾勒出完美的商業(yè)航線。
不管什么產(chǎn)品，商業(yè)化亟需解決什么問題？航線應(yīng)該從哪里出發(fā)？（之前推文《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，如何扛1億KPI》有提到萬(wàn)能公式）
我認(rèn)為商業(yè)化其實(shí)最迫切解決3個(gè)關(guān)鍵問題——提升流量、提升arpu，提升用戶使用率，基于此不斷優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。
2.1 提升流量
流量為王的時(shí)代，沒有流量就沒有曝光，更別談后續(xù)產(chǎn)品的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們?cè)诹纳虡I(yè)化，首先要解決的第一個(gè)問題是——產(chǎn)品流量從何而來，去哪里獲取流量。
常見的獲取流量的方法有：增加合作渠道、投放有效廣告、線下地推、裂變活動(dòng)等。
合作渠道變數(shù)不會(huì)特別大，通常選定幾個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)用戶聚集的渠道進(jìn)行長(zhǎng)期合作，再額外拓展其他下沉市場(chǎng)渠道，如無(wú)突發(fā)意味不輕易更換渠道，這是目前常用的運(yùn)營(yíng)打法。
廣告投放獲客成本高，廣告點(diǎn)擊率在0.5%左右。獲客成本會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類型的不同變化幅度頗大，幾塊到幾百塊不定。
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