上墳燒紙

日常生活中經(jīng)?？吹竭@樣一幕，孝子賢孫給祖先上墳燒紙，嘴里還念念有詞：“俺娘，俺奶，起來拾錢吧”。有沒有想過，為什么要這樣？上墳為什么一定要燒紙？

民間祭祀祖先

這其實源于一個經(jīng)典的營銷案例，堪稱中國歷史上最成功的營銷案例。

東漢章和二年，即公元88年，大宦官蔡倫晉升“中常侍”，在宦官當?shù)赖臇|漢，這是一個權(quán)力非常大的中官，他在前人的基礎上改進了造紙術(shù)，史稱“蔡侯紙”，質(zhì)量非常好，在當時是一款具有時代意義的產(chǎn)品。

蔡倫雕像

蔡倫有個大哥叫蔡莫，他嫂子看到蔡倫有這技術(shù)，就讓蔡莫去洛陽跟小叔子蔡倫去學：“學成了之后，咱自己辦紙廠”。蔡莫是個“一瓶子不響，半瓶子咣當”的人，剛學幾天，就感覺自己學會了，于是回家辦廠，結(jié)果造出來的紙，質(zhì)量奇差，別說寫字了，見水就爛，顏色還泛黃，紙里盡是顆粒物。

蔡倫畫像

一連幾個月，蔡莫兩口子生產(chǎn)的紙一張都沒賣出去，都快愁死了。蔡莫的妻子是個聰明人，她想到一個辦法，她假裝暴斃，讓她老公把她放棺材里，然后報喪，等街坊四鄰都來了，蔡莫一邊扶著棺材大哭，一邊燒紙。眾人不解，以為這婆娘是造紙廠投資失敗，活活愁死的。

見棺發(fā)財

正在眾人看熱鬧的時候，棺材里的婆娘“噌”地一聲坐了起來，把眾人嚇壞了。眾人把他從棺材里拉出來問她：“你不是死了嗎？咋又活啦”，她假裝驚魂未定，然后跟眾人說：“我見到閻王了，我丈夫給我燒的這些紙，在陰間就是錢，我拿這些錢贖命，閻王把我放回來了”。

中元節(jié)

古人非常信鬼神，非常迷信，他們信以為真，紛紛買紙給自己死去的親人燒去，蔡莫的妻子還說：“燒的紙越多，老祖宗在那邊過得就越好，那邊跟這邊一樣，有錢啥都好辦”。于是眾人為了證明自己孝順，開始攀比，你燒得多，我比你燒的還多。

蔡倫的嫂子的這個營銷策劃，讓國人買了2000年的賬。之后古人又陸續(xù)發(fā)明了紙馬，唐三彩，陶俑，都是那個年代的隨葬品。中國古墓“十室九空”的原因總結(jié)起來就倆字：厚葬。