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如果有人說(shuō)，靠中國(guó)的蹲坑，就帶來(lái)了幾個(gè)億的凈收入，你信嗎？

在美國(guó)，就有這么一位小哥，為了解決自己母親常年的便秘問(wèn)題，以中國(guó)蹲坑為模型，做了一個(gè)小凳子，還賣了小 3000 萬(wàn)美元！

咦？這小哥使了什么魔力，讓這在中國(guó)從不受關(guān)注的神奇小凳子在美國(guó)這么暢銷呢？

這小凳子解決了幾億人的痛點(diǎn)

上半年，馬英龍痔瘡膏成為美國(guó)最暢銷的中國(guó)產(chǎn)品。痔瘡膏賣的如此火爆，看來(lái)歪果仁真是深受便秘、痔瘡等疾病的困擾。（這方面不大好的邦哥感同身受.....）

凳子設(shè)計(jì)者鮑比的媽媽就是這樣一位長(zhǎng)期受便秘困擾的女性，甚至有的時(shí)候好幾天都無(wú)法正常排泄。不得已下，她只能求助于醫(yī)生。

而醫(yī)生給她的建議則非常簡(jiǎn)單：

這很正常，很多人都有這種問(wèn)題困擾，這問(wèn)題的鍋在你家馬桶身上，拉屎的姿勢(shì)不對(duì)。以后上廁所踩個(gè)小板凳，就行了。

上廁所，踩個(gè)小板凳就能“順暢”了？

老兩口將信將疑，回到家里找了一個(gè)適當(dāng)高度的小板凳一試，嗯.....果然管用啊！

困擾多年的便秘問(wèn)題，就這么輕描淡寫地解決了

什么才是正確的蹲坑姿勢(shì)？

蹲著就能擺脫便秘問(wèn)題,這其中的道理其實(shí)非常簡(jiǎn)單，斯坦福大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)蹲著才是最適合排便的姿勢(shì)：

遠(yuǎn)古時(shí)期，人類一直蹲著如廁，腸道也如此定性。

而使用馬桶時(shí)，會(huì)改變了原始排便姿勢(shì)。雙腿與上身的夾角是90度，直腸就與體內(nèi)組織會(huì)糾纏。

當(dāng)加入小板凳時(shí)，就呈現(xiàn)出35度角，還原回原始排便姿勢(shì)，排便也就順暢了。

為啥歪果仁不能蹲著排便？

但因?yàn)?span>因?yàn)槲鞣饺说捏w質(zhì)問(wèn)題，他們很難做出亞洲人的那種“蹲下的時(shí)候腳跟不離地”姿勢(shì)，這使得他們無(wú)法蹲著排便......

所以他們發(fā)明了馬桶，但馬桶設(shè)計(jì)看似解決了問(wèn)題，但卻導(dǎo)致歪果仁腸道扭曲，造成排便緊張，便秘，最終形成結(jié)腸疾病.....

為解決幾億人排便問(wèn)題

蹲坑神器問(wèn)世

所以在當(dāng)媽媽坐在馬桶上，踩著小板凳，姿勢(shì)變成了“亞洲人蹲”后，排便過(guò)程便無(wú)比順暢。

可馬桶是圓形的，要想實(shí)現(xiàn)“亞洲人蹲”就只能找兩個(gè)小矮凳放在馬桶的兩側(cè)，不穩(wěn)又麻煩，使用起來(lái)非常不方便。

能不能發(fā)明一個(gè)專門為馬桶設(shè)計(jì)的“排便凳子”呢，這讓鮑比看到了商機(jī)！

造價(jià)不高，需求者卻有幾個(gè)億，而且無(wú)論男女、無(wú)關(guān)地點(diǎn)，只要腸胃不好、排便有問(wèn)題的人都需要這樣一個(gè)小凳子。

一個(gè)小凳子解決幾億人的痛點(diǎn)，這讓鮑比覺(jué)得事情能成。點(diǎn)子有了，說(shuō)做就做，幾天后，“馬桶凳子”出爐，他還給這些凳子取了一個(gè)名字叫 The Squatty Potty ，譯成中文就是：蹲凳。

沒(méi)花錢做推廣 ，卻在一年賣出了 1 億

幾百元就獲得了第一批忠實(shí)用戶

東西做出來(lái)之后，第二步就是讓它能和用戶見面。

他把蹲凳精準(zhǔn)地免費(fèi)送給一些論壇上的用戶進(jìn)行測(cè)試。他們?cè)谒厥持髁x、母嬰、健康飲食等論壇非?；钴S，并且很多人都有便秘、痔瘡問(wèn)題。

可以說(shuō)，鮑比送的雖然是一個(gè)非常小的群體，但卻十分有價(jià)值。而且當(dāng)蹲凳確實(shí)解決了排便問(wèn)題后，他們便開始在論壇里討論這個(gè)新奇的玩意，慢慢地很多人知道了它。

蹲凳就這樣有了第一批用戶，推廣的成本則是幾個(gè)塑料的樣品。

精心準(zhǔn)備的廣告讓銷售額翻了 7 倍

初期推廣后，好評(píng)如潮，母子倆又迅速?gòu)闹袊?guó)定制了 2000 個(gè)蹲凳。鮑比還單獨(dú)建立了網(wǎng)站，并在自己的Facebook、Twitter上面推銷，慢慢地有越來(lái)越多的人了解到了這個(gè)奇特的小板凳。

2004年，母子倆帶著自己發(fā)明的蹲凳參加了一個(gè)創(chuàng)新節(jié)目，在節(jié)目中二人向投資人和觀眾展示了自己的小發(fā)明，所有人都害羞的笑了，但是鮑比卻用 0 成本獲得了至少幾百萬(wàn)人的關(guān)注。

并且蹲凳也在當(dāng)天的24小時(shí)內(nèi)銷量額超過(guò)了 100 萬(wàn)美元。

除了上節(jié)目，鮑比還為蹲凳設(shè)計(jì)了一個(gè)鬼畜卻風(fēng)靡全美國(guó)的廣告短片，瞬時(shí)讓這個(gè)雞肋的玩意成為了爆款商品！

視頻幽默、詳細(xì)地講述了蹲凳解決便秘的原理，內(nèi)容簡(jiǎn)單卻影響極廣：

視頻在 YouTube 上剛一播出就獲得了超過(guò) 500 萬(wàn)的點(diǎn)擊量，在臉書上的分享更是直接超過(guò)了 10 萬(wàn)人。目前播放量已高達(dá) 2700 萬(wàn)！

這個(gè)視頻迅速增加了蹲凳的知名度，還把品牌變成一個(gè)活生生的有人格特征的品牌。（好創(chuàng)意能把軟廣做得不經(jīng)意，鮑比卻把廣告做成了消費(fèi)者特別愛看的硬廣，真是太牛了！）

甚至還給鮑比創(chuàng)造了一個(gè)可怕的銷售額：在線銷售額猛翻7倍，線下的零售商店銷售額則翻了5倍！

大家快來(lái)學(xué)習(xí)一下

 廉價(jià)產(chǎn)品為何賣出了80美元的高價(jià)？

最近，鮑比母子倆還將進(jìn)行了升級(jí)換代。根據(jù)不同使用者設(shè)計(jì)出了不同版本，有木制、塑料、沙發(fā)軟墊等，還有不同高度的版本，售價(jià)則是從 30 美元到 80 美元不等。

一個(gè)成本只有幾十元人民幣的產(chǎn)品，竟然被鮑比賣出了400、500元？！這原因可不僅僅是因?yàn)槎椎实墓π?/span>。

首先，鮑比除了賣產(chǎn)品外，還經(jīng)常外出參加節(jié)目，為自己的蹲凳打造品牌。去年11月就在電視臺(tái)的一個(gè)創(chuàng)客節(jié)目上露面，宣傳自家凳子。品牌價(jià)值提升，消費(fèi)者認(rèn)可度變高，價(jià)格自然也就上來(lái)了。

其次，鮑比把蹲凳的包裝全面升級(jí)，讓產(chǎn)品看起來(lái)精美、大氣。部分消費(fèi)者看到后，就愿意選擇用更高的價(jià)格獲取更精美的產(chǎn)品。

最后，鮑比把各種材料的蹲凳分為了簡(jiǎn)易版、普通版、高端版、豪華版等規(guī)格。高端版、豪華版等中上規(guī)則的產(chǎn)品，價(jià)格也相應(yīng)提升上來(lái)。

目前，蹲凳的銷售額已經(jīng)達(dá)到了3600萬(wàn)美元，并且每年都在持續(xù)增長(zhǎng)，鮑比表示：

今年，蹲凳的銷量將超過(guò)一億美元。

拉個(gè)屎都能找到上億美元的商機(jī)，果然能解決用戶剛需的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品啊

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