這是 格總在人間 的第234篇原創(chuàng)
我原來有一個客戶，生產一種工業(yè)用的涂料，產品過硬人也會來事，跟當地許多工廠客戶合作得很好，生意越做越大。
那幾年正好是工廠效益紅火的時候，他覺得自己的涂料賣太便宜，錢都讓工廠賺走了，所以沒有繼續(xù)拓展市場，而是選擇了租廠房引進生產線，開始自己辦廠。
說白了，就是搶自己客戶的生意。
等他把工廠的技術和經營搞得七七八八，這行開始不怎么掙錢了，于是沒辦法，只好關掉工廠重操舊業(yè)。
你猜怎么著？
沒錯，原來的老客戶紛紛拋棄了他，他不得不放棄掉自己的涂料老本行。
是啊，這太正常了，難道再把你養(yǎng)活好了，又開廠子來和我們競爭嗎？
這樣的事還真不是個例。
我還認識一些規(guī)模挺大的工程承包商，轉型做項目投資，成功率也都很低。
他們的想法其實和上面那位客戶一樣，覺得辛辛苦苦給你們投資方打工，掙幾個工程款太不劃算，還不如自己轉型也做投資，項目做好了，十年二十年地穩(wěn)賺收益不好嗎？
結果等他們真正轉型之后，才發(fā)現投資和工程根本就是兩回事。
不光如此，他們和之前客戶的合作，對方也得掂量掂量了。
人家很可能這樣想：
一邊我的項目花錢找你來做，一邊我在市場上還得和你競爭搶項目，我憑什么呀？
造成這種“轉型失敗”的，說到底，還是現在的許多人，都有一種不太好的觀念，就是不允許“中間商賺差價”，想賺別人的錢，讓別人無錢可賺。
問一個問題，中間商為什么能賺到差價？
答：因為中間商可以為它的下游提供自己的獨特價值，這是人家該賺的錢。
按照現代經濟學鼻祖亞當.斯密的說法，社會分工越來越細，每一個環(huán)節(jié)更加專業(yè)，才會帶來效率的提升。
這是現實，也是趨勢。
為了吃一個蘋果，你不會自己種蘋果樹；為了做一條紅燒鯉魚，你也不需要自己挖池塘養(yǎng)魚。
為什么到了掙錢的時候，就眼紅中間商賺的“差價”了呢？
不允許中間商賺差價，就是讓自己去和更加專業(yè)的人競爭，你付出的成本特別是時間成本，太大了。
而且，整個產業(yè)鏈條的玩家們，也會將你視為潛在的競爭對手，你的存在會給別人帶來不安全感。
為了賺中間商的錢，你損失掉了本來可以加強你核心競爭力的寶貴時間。
宏觀上，你降低了整個社會的運行效率，這是和趨勢作對。在未來，你在原來的位置該掙的更多的錢，也跟你沒什么關系了。
那么，中間商的差價就一定不能碰嗎？也不是。
好了，我準備打臉了，下面講一個“賺到中間商差價”的成功反例。
這個公號的粉絲里，有一位原來是教鋼琴的老師。
為什么說“原來”呢，因為她現在已經是一家琴行的老板了。
按理說，老師教學生彈琴，提供平臺的琴行就是中間商，學生的學費要被琴行分走很大一部分“差價”。
但是她做到了，拿走那部分“差價”。
我給你們講下經過，非常有意思。
當她還是教鋼琴的老師時，就對琴行的運作很感興趣，同時，除了教學生彈鋼琴，還和學生家長建立了很深的聯系，把他們的需要、困惑了解得非常清楚。
正當她感覺對這一行已經了解得差不多了，猶豫要不要自立門戶單干時，她所在的琴行忽然準備低價轉讓，不干了。
原因是老板覺得競爭激烈，利潤太薄。
她聽說后，覺得自己是不是太沖動了，這分明是紅海啊，還要不要一頭扎進去呢？
雖然猶豫，她還是主動找老板聊天，老板見她有心接下來，非常熱情的跟她講了很多琴行經營的門道。
她發(fā)現，老板的門道雖然有用，但是對于學生和家長的訴求，還不如自己了解得深。
不是競爭激烈，而是沒有吃透。
她果斷接手琴行，然后做了許多改進。
比如，為了加強學生的練琴頻率，她只接收一周能保證至少5次來練琴的學生，雖然損失了一些生源，但是學生練琴有保障，成長速度特別快，琴行口碑也越來越好。
再比如，她建立微信群，在群里和家長保持長期聯系，還為每個學生舉辦生日演奏會，提高“用戶體驗”，也讓很多家長自發(fā)成了她的宣傳人員。
琴行生意越做越好，她也成功轉型，成為了琴行老板這個“中間商”。
看到這里，既有失敗案例，又有成功典型，你可能有點糊涂了。那么，究竟怎么才能賺到中間商的“差價”呢？
我的建議有3點：
1，首先，你得有耐心。
每個行業(yè)都有門道，需要你花時間鉆研、思考，不要因為眼紅別人賺錢，就想馬上轉行。
2，切入時間很重要。
你看上面那個開工廠的例子，你在人家最賺錢的時候進入，其實是接盤俠，行業(yè)不好你挨打，行業(yè)好了你已經吃不到肉了。
琴行這個正好是別人低價轉讓，初期投入偏低，風險也就降低了不少，而且還有上個老板的免費培訓。
3，關鍵還是看你有多用心。
這個世界屬于有心人，那些真正賺到錢的人，都有自己一整套邏輯，這個我不多說了，琴行的例子最說明問題。
最后，出一道思考題，你所在的行業(yè)，有沒有“中間商賺差價”，你了解人家賺錢的邏輯嗎？
