文|趙曉璃
微信公眾號(hào)|璃語職美人（crystal_words）
寫在前面的話：
職業(yè)規(guī)劃看似是個(gè)老生常談的話題了，但今天之所以想借用這部電視劇《我的前半生》寫這個(gè)話題，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)于職業(yè)規(guī)劃存在深深的誤區(qū)。
劇中，那位叫做賀涵的帥哥是做咨詢出身，充當(dāng)了唐晶及羅子君的人生導(dǎo)師，有人說他是“行走的雞湯教科書”，也有人說他干涉過多。
排除劇中不合理的情節(jié)及生硬的說教式雞湯體，我從中萃取了職業(yè)規(guī)劃的一些精髓與方法，希望能讓更多的人了解職業(yè)規(guī)劃的價(jià)值與意義，掌握一些職業(yè)規(guī)劃的思路與方法。
一、
在很多人的腦海中，職業(yè)規(guī)劃似乎是在做這么一件事：告訴我應(yīng)該去哪里找什么工作，然后就可以一直無憂地干到老。
這個(gè)愿景很美好，但是現(xiàn)實(shí)不允許。
1、職業(yè)規(guī)劃并不是給你畫一條路，更不是包辦你的人生。
職業(yè)規(guī)劃師的真正價(jià)值是帶著你運(yùn)用專業(yè)思維和工具，梳理你目前的困境，找出根源所在，從而鼓勵(lì)你自己走出困境。
尊重個(gè)體的意愿和差異，不過分干涉對(duì)方的決定和節(jié)奏，讓咨詢者學(xué)會(huì)運(yùn)用一些思路與方法自我突破與成長，是身為職業(yè)規(guī)劃師起碼的道德素養(yǎng)與準(zhǔn)則。
2、為什么要做職業(yè)規(guī)劃？
如果現(xiàn)在有一家企業(yè)，給自己設(shè)了一個(gè)愿景，想用三年時(shí)間做到某區(qū)域同類產(chǎn)品銷量第一，它要不要做戰(zhàn)略規(guī)劃？還是任其發(fā)展，等到了第三年之后自動(dòng)變成銷量第一？
十之八九的人都會(huì)回答要做，對(duì)于個(gè)人來說同樣如此。
3、職業(yè)規(guī)劃到底在做什么？
從企業(yè)層面來看，一份戰(zhàn)略規(guī)劃需要分析企業(yè)的定位與優(yōu)勢，需要確定自己的商業(yè)核心價(jià)值，需要分析宏觀環(huán)境，需要了解競爭對(duì)手的狀況，以此來確定適合自己的發(fā)展路徑。
放在個(gè)人身上同樣如此。
職業(yè)規(guī)劃這件事，從來不是說規(guī)劃你應(yīng)該在幾年內(nèi)做到一個(gè)怎樣的職位，而是更聚焦于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上，也就是所謂的實(shí)現(xiàn)路徑上。
4、什么時(shí)候做規(guī)劃？
對(duì)企業(yè)而言，最好是在成立之初就制定戰(zhàn)略規(guī)劃，再根據(jù)具體實(shí)施情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
所以規(guī)劃這件事，一是越早開始越好，二是永遠(yuǎn)不要試圖一勞永逸。
事實(shí)上，職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該貫穿于我們每個(gè)人的一生，它涵蓋了職業(yè)定位、職業(yè)適應(yīng)、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)轉(zhuǎn)型、生涯平衡等多個(gè)板塊與領(lǐng)域，絕不是一蹴而就的事情。
二、
在劇中，羅子君要重返職場，其實(shí)面臨職業(yè)規(guī)劃中的三大問題，分別是——
1、核心資源盤點(diǎn)：我是誰？我有什么？
2、確立目標(biāo)：我目前迫切需要什么？我能做什么？
3、實(shí)現(xiàn)路徑：我要如何接近這個(gè)目標(biāo)？我能獲得什么以及需要付出什么？
劇中對(duì)羅子君的學(xué)歷、專業(yè)及婚前職場經(jīng)歷沒有做任何交代，我們所知道的有限信息就是：她是一個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的闊太太，喜歡買奢侈品，有著姣好的面容與身段。
我們首先需要解決的是，看似一無是處的羅子君，到底有著怎樣的天賦呢？
天賦是指隱性優(yōu)勢，唯有找到它，才能篩選目標(biāo)職業(yè)，找到匹配特質(zhì)的職業(yè)，方能把隱性優(yōu)勢強(qiáng)化放大，變成顯性優(yōu)勢。
天賦分析主要由性格和動(dòng)機(jī)構(gòu)成。
1、性格判斷。
內(nèi)外向性格的主要差異，不在于話多話少，而在于對(duì)待外界刺激的應(yīng)激反應(yīng)不同——反應(yīng)敏銳的屬于內(nèi)向性格，反應(yīng)遲鈍甚至麻木的屬于外向性格。
對(duì)比羅子君和她的對(duì)手林凌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人的性格傾向不同。
林凌做事注重細(xì)節(jié)，比如工作中林凌那本貼滿各色標(biāo)簽的工作本受到唐晶的盛贊，而羅子君相比起來明顯對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，屬于大大咧咧的個(gè)性，從這個(gè)角度來說，林凌偏內(nèi)向性格，羅子君偏外向性格。
2、動(dòng)機(jī)分析。
根據(jù)麥克利蘭的分類，將動(dòng)機(jī)分為成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)與親和動(dòng)機(jī)。
首先，努力本身就是一種天賦。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便同樣的家庭環(huán)境長大的孩子，未來也會(huì)千差萬別。
比如，在父母不管不問環(huán)境中長大的孩子，有些就會(huì)自甘墮落、走向歧路；反過來有些孩子會(huì)將父母視為人生的反面教材，立志長大了絕不要像父母一樣，反而斗志滿滿——后者就是典型的“成就動(dòng)機(jī)”。
其次，容易受他人影響有時(shí)候并不是你主觀能控制的。
站在動(dòng)機(jī)的角度來看，權(quán)力動(dòng)機(jī)的人就不容易受他人影響，權(quán)力需求較高的人對(duì)控制和影響他人有著濃厚的興趣，喜歡對(duì)他人“發(fā)號(hào)施令”，他們健談、直率、喜歡爭辯、頭腦冷靜、樂于演講。
相對(duì)而言，親和動(dòng)機(jī)的人就容易受他人影響，因?yàn)閷?duì)親和動(dòng)機(jī)的人而言，他們更傾向于和他人交往，這種交往能給他們帶來愉悅感，他們期望彼此的理解和溝通，對(duì)環(huán)境中的人際關(guān)系比較敏感，會(huì)有意識(shí)地回避人際沖突。
最后，動(dòng)機(jī)沒有好壞之分，只有是否適合。
在小企業(yè)環(huán)境中，高成就需求者很容易獲得成功；但在大企業(yè)環(huán)境下，高成就需求者未必是好的管理者，因?yàn)楦叱删托枨笳咄粚?duì)自己的工作績效感興趣，并不關(guān)心如何影響他人去做好工作，反而是那些高權(quán)力需求者往往能獲得成功。
根據(jù)劇中羅子君展現(xiàn)出來的言行舉止，我們不難判斷出她的動(dòng)機(jī)屬性。
而對(duì)于她這樣的人而言，對(duì)細(xì)節(jié)處理能力要求較高的事務(wù)型工作都不是她擅長的領(lǐng)域，比如會(huì)計(jì)、行政、收銀、統(tǒng)計(jì)、檔案管理等工作。
3、能力評(píng)估。
由于多年與社會(huì)脫節(jié)，所以她的專業(yè)技能幾乎為零，通用能力方面，情緒管理、時(shí)間管理能力并沒有顯著優(yōu)勢，所以只能從門檻低的工作入手，而銷售工作顯然適合她的性格和動(dòng)機(jī)。
但問題在于，為何第一份超市促銷員的工作以失敗告終了呢？
三、
在這里，還需要結(jié)合以下幾個(gè)問題進(jìn)行綜合考量。
1、你目前迫切需要解決的問題是什么？
對(duì)于遭遇婚姻變故帶著孩子的單親媽媽羅子君而言，沒有什么比賺錢更迫切的需求了，所以經(jīng)濟(jì)報(bào)酬此時(shí)就成為她的主要價(jià)值觀；除了賺錢之外，這份工作有沒有成就感，也是羅子君的職業(yè)動(dòng)力之一。
2、你擅長和什么樣的人打交道？
由于她過慣了闊太生活，并不擅長和市井群眾打交道，也無法體會(huì)市井群眾的消費(fèi)心理，另外超市產(chǎn)品都是廉價(jià)的，無法滿足她的經(jīng)濟(jì)需求，也無法和客戶建立長期聯(lián)系，與她的動(dòng)機(jī)不匹配，更無法滿足她的價(jià)值觀。
3、你的優(yōu)勢是什么？
對(duì)羅子君而言，這么多年的闊太生活讓她保持了姣好的面龐及身材，從穿著到舉手投足間都流露著闊太氣質(zhì)，將她放置在超市顯然會(huì)顯得不合群，而放在奢侈品環(huán)境中，和一群闊太太打交道，則絲毫不違和。
4、你能提供怎樣的價(jià)值？
從產(chǎn)品本身來看，奢侈品顯然是羅子君比較擅長的，一般人對(duì)奢侈品的知識(shí)與理解僅限于時(shí)尚雜志，但她對(duì)奢侈品的看法和認(rèn)知是用真金白銀砸出來的，比一般銷售員更能談出真正的見解，在專業(yè)度及對(duì)客戶心理把握方面更勝一籌。
5、如何找到實(shí)現(xiàn)路徑？
在這一點(diǎn)上，最重要的就是先踏入這行，向面試官展示自己相關(guān)的能力和經(jīng)驗(yàn)。
四、
綜上所述，奢侈品銷售工作能給羅子君帶來不錯(cuò)的收入，同時(shí)匹配她的特質(zhì)，另外客戶屬于她熟悉的那類人，至于努力目標(biāo)，她先在銷售崗位上力爭做到業(yè)績第一，后期再根據(jù)其他機(jī)會(huì)，調(diào)整自己的方向與目標(biāo)，付諸踏實(shí)的努力即可。
實(shí)踐證明，羅子君果然天賦異稟，最終成為銷售冠軍，但至于她后來的職業(yè)轉(zhuǎn)型，則顯得突兀而生硬，這里就不贅述了。
鑒于篇幅限制，關(guān)于職業(yè)全景圖的應(yīng)用、面試中如何展示自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，以及未來到底如何尋找努力方向，我會(huì)在今后的文章中予以專門剖析。
當(dāng)然，知易行難，何況你的身邊不會(huì)有高大英俊睿智多金的賀涵幫你指路，但你可以參考文中提供的方法與思路進(jìn)行自我梳理，早日找到職業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
聯(lián)系客服
