前些日子遇見(jiàn)一位小同行，說(shuō)眼看在律所工作的幾位同窗，年資增長(zhǎng)薪酬也不斷增長(zhǎng)，而她從事法務(wù)工作的薪酬徘徊在25萬(wàn)左右；問(wèn)怎樣才能快速實(shí)現(xiàn)年薪從25萬(wàn)到50萬(wàn)的翻倍增長(zhǎng)？我一愣，一下子有點(diǎn)接不上話。 果然現(xiàn)在的年輕人敢想、有野心、更超前！經(jīng)小同行這么一問(wèn)，我恨不得當(dāng)場(chǎng)變身仙女、施展魔力變出一個(gè)銀行提款機(jī)滿足她的愿望，但我們畢竟還是要回到現(xiàn)實(shí)來(lái)，討論小同行提到的薪酬增長(zhǎng)的可能性和途徑。 毫無(wú)疑問(wèn)，薪酬是量化的個(gè)人價(jià)值的貨幣化體現(xiàn)。但考慮翻倍漲薪的背后的邏輯，僅僅是錢上面數(shù)量變化那么簡(jiǎn)單嗎？當(dāng)然不是！ 要實(shí)現(xiàn)小同行期待的從25萬(wàn)到50萬(wàn)年薪的漲幅，恐怕不僅是專業(yè)技能的增長(zhǎng)，還有責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)力的增長(zhǎng)、個(gè)人軟技能的提升等，背后的含義很深，對(duì)小法務(wù)來(lái)說(shuō)確實(shí)不是簡(jiǎn)單的事情。今天我們說(shuō)說(shuō)漲薪背后的秘密。
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25萬(wàn)與50萬(wàn)年薪法務(wù)崗需求差異分析
既然問(wèn)的是如何實(shí)現(xiàn)薪酬的成倍增長(zhǎng)，首先，我們得明確50萬(wàn)年薪的法務(wù)崗位，需要什么潛質(zhì)的候選人；然后從25萬(wàn)崗位出來(lái)，去分析和50萬(wàn)崗位的人才需求之間的差距；最后找出差距，嘗試去挑戰(zhàn)自己的短板、發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，努力成為那類人。這是我認(rèn)為比較靠譜、可行的方法。
為了方便分析說(shuō)明，我根據(jù)市場(chǎng)上的民企和外企的招聘廣告，做的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)表供讀者參考。另，由于國(guó)企法務(wù)招聘廣告樣本比較有限，暫時(shí)不列入本次分析范圍內(nèi)，請(qǐng)讀者諒解：
當(dāng)我嘗試在法務(wù)招聘廣告中，從專業(yè)能力、溝通能力、執(zhí)行力、主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)力、律所管理7個(gè)維度出發(fā)，觀察不同薪酬法務(wù)崗位對(duì)法務(wù)候選人專業(yè)技能及軟技能的要求差異；不難發(fā)現(xiàn)目前人才市場(chǎng)上招聘的法務(wù)崗位，年薪25萬(wàn)和50萬(wàn)之間的要求，差得不是一條街的距離。
如果說(shuō)從10萬(wàn)跳槽到25萬(wàn)年薪的崗位，對(duì)法務(wù)候選人的要求可以通過(guò)候選人在技能上的量變來(lái)實(shí)現(xiàn)的話；要實(shí)現(xiàn)25萬(wàn)到50萬(wàn)年薪的跳躍，需要法務(wù)候選人有一個(gè)全方位的提升，實(shí)現(xiàn)能力上的質(zhì)變。這個(gè)結(jié)論與我一直遵循的有多大貢獻(xiàn)、多大能耐、拿多少酬勞的原則亦不謀而合。
在這七個(gè)維度中，專業(yè)技能僅占了七分之一，其他六個(gè)維度均屬于軟技能范疇。這意味著，當(dāng)法務(wù)的目標(biāo)是N年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)薪酬從25萬(wàn)年薪到50萬(wàn)年薪的進(jìn)步時(shí)，與同級(jí)別薪酬的律師按步就班著重磨練專業(yè)水平，從低年級(jí)律師升級(jí)到中年級(jí)律師、從而實(shí)現(xiàn)薪酬增長(zhǎng)的路徑不同；法務(wù)的升職、薪酬的提升偏重在從軟技能上著手努力。這是法務(wù)的工作環(huán)境和工作方式與律所迥然不同使然。這個(gè)分析恰好回應(yīng)了小同行在篇首所提出的律所和法務(wù)薪酬增長(zhǎng)方式的疑問(wèn)。
在這七個(gè)考察維度中，局限于篇幅無(wú)法挨個(gè)分析；上篇我們暫時(shí)先將重點(diǎn)聚焦在專業(yè)能力、溝通能力、及領(lǐng)導(dǎo)力三個(gè)方面展開(kāi)討論。
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專業(yè)技能上從單面手到多面手
千萬(wàn)不要因?yàn)榉▌?wù)晉級(jí)更看重軟技能，從而認(rèn)為專業(yè)技能不重要，于是產(chǎn)生在專業(yè)上偷懶的想法。雖然只服務(wù)于一個(gè)內(nèi)部客戶，但如果讓客戶覺(jué)得不專業(yè)，感受不到你的價(jià)值，一定會(huì)影響晉升和漲薪的。
總體而言，法務(wù)的專業(yè)技能局限于內(nèi)部客戶的業(yè)務(wù)范圍，幾乎沒(méi)有成長(zhǎng)到大師級(jí)的空間和機(jī)會(huì)；但在內(nèi)部客戶所在的行業(yè)里，法務(wù)應(yīng)是行家里手，這是從法務(wù)經(jīng)理晉升到高級(jí)法務(wù)經(jīng)理的必然要求。
作為一名法務(wù)經(jīng)理，在某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比如合同、訴訟等方面獨(dú)當(dāng)一面，是一種基本需求；而作為高級(jí)法務(wù)經(jīng)理，在晉升前通常會(huì)經(jīng)歷各個(gè)專業(yè)崗位的輪崗。
輪崗一是積累各個(gè)崗位必要的常識(shí)，以便在跟進(jìn)項(xiàng)目時(shí)能具備對(duì)各類法律事務(wù)的基本判斷力；二是作為高級(jí)法務(wù)經(jīng)理，需要經(jīng)常協(xié)助公司法總處理各類法律事務(wù)，如果沒(méi)有對(duì)各個(gè)崗位的相應(yīng)的了解，僅局限于自己感興趣的領(lǐng)域發(fā)展，存在比較大的局限。
譬我曾遇到一位法務(wù)同事，只想做喜歡的專業(yè)版圖，守著地盤不放，也不愿意去其他領(lǐng)域嘗試一下。在晉升考察的時(shí)候，她就遇到了比較大的困難。她的優(yōu)點(diǎn)是職業(yè)方向目標(biāo)明確，缺點(diǎn)是不愿意拓展自己的專業(yè)版圖從單面手成為多面手，從而承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)，成為對(duì)公司有更大貢獻(xiàn)的法務(wù)，因此也局限了她在公司的晉升空間。
顯然，服務(wù)于一家公司提供的平臺(tái)是有限的，服務(wù)于多家客戶對(duì)專業(yè)上深入發(fā)展更有幫助，能提供更多的專業(yè)上升通道。像這類在專業(yè)發(fā)展上有堅(jiān)持的法務(wù)同事，而且在薪酬的增長(zhǎng)上有不小的期待，我建議考慮轉(zhuǎn)型去律所發(fā)展。反過(guò)來(lái)，如果想在公司的法務(wù)崗位上實(shí)現(xiàn)升職漲薪，有必要說(shuō)服自己，早日實(shí)現(xiàn)從專業(yè)上的單面手到多面手的轉(zhuǎn)變。
要實(shí)現(xiàn)如上所述的轉(zhuǎn)變，比較理想的狀態(tài)是領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)的為法務(wù)安排了此類機(jī)會(huì)；如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有主動(dòng)安排，法務(wù)亦可和領(lǐng)導(dǎo)溝通，主動(dòng)去爭(zhēng)取此類機(jī)會(huì)。我以為，這是實(shí)現(xiàn)加薪升職所需要經(jīng)歷的第一個(gè)轉(zhuǎn)型。
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溝通上從會(huì)說(shuō)話到會(huì)得體的說(shuō)話
無(wú)論是公司律師還是律所的律師，均是非常注重口才和文采的。不容否認(rèn)，回到我們所討論的如何晉升并實(shí)現(xiàn)薪酬增長(zhǎng)，從25萬(wàn)到50萬(wàn)的年薪飛躍，法務(wù)的溝通能力上必須有大幅提升。
同樣意思的話，從不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)，以什么方式、什么場(chǎng)合、甚至什么語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)，往往效果迥異。具備好的溝通能力，將令法務(wù)工作事半功倍。毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)說(shuō)話的人日子好過(guò)許多，不會(huì)說(shuō)話的人寸步難行。
我有一位伶牙俐齒的同事，能把專業(yè)上的事做得有條有理；但她軟溝通能力存在很大的問(wèn)題。說(shuō)好聽(tīng)是說(shuō)話太耿直，說(shuō)不好聽(tīng)是太任性、自我中心，不考慮聽(tīng)者的感受。
在法律團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)，她說(shuō)話耿直但自己人見(jiàn)怪不怪，也相安無(wú)事。但她當(dāng)直接面對(duì)內(nèi)部客戶的時(shí)候，因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話常把事情給辦得特別生硬；有時(shí)候甚至有其他部門的同事來(lái)辦公室氣呼呼的投訴。鑒此，在項(xiàng)目上，為避免項(xiàng)目沒(méi)做成而投訴不斷需要替她收拾各種殘局，我盡量不安排她跟進(jìn)，除非實(shí)在是找不到人用。
我把這類法務(wù)歸類為有能力做事、但溝通技巧有限的人。她也是有很強(qiáng)的事業(yè)心的人，她認(rèn)為以她的專業(yè)能力不給她漲薪升職簡(jiǎn)直沒(méi)天理。但她沒(méi)意識(shí)到，沒(méi)有溝通軟技能支撐的事業(yè)心，在更高階的管理者的眼里，屬于有勇無(wú)謀無(wú)法委以重任類型。既無(wú)法實(shí)現(xiàn)她所預(yù)期的晉升和加薪，也容易在工作中出現(xiàn)懷才不遇的心態(tài)。
相比較前一種什么都敢說(shuō)出口的法務(wù)，有的法務(wù)就比較膽小怕事，屬于說(shuō)什么都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我把他們歸納為謹(jǐn)小慎微型。此類法務(wù)生怕說(shuō)錯(cuò)一句話得罪人，習(xí)慣做個(gè)和事佬、老好人。
可是做法務(wù)工作，和客戶之間難免會(huì)有一些底線和原則上的沖突要妥善的處理，重要的是以妥善、得體的方式把話說(shuō)到位，把事情溝通清楚。唯唯諾諾不敢說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，既無(wú)法得到客戶的尊重和認(rèn)同，也體現(xiàn)不出法務(wù)存在的價(jià)值，自然在升職漲薪的路上預(yù)期容易落空。
還有第三類法務(wù)，客戶總是不等她說(shuō)完就打斷她的話，這種類型多數(shù)屬于溝通上過(guò)于細(xì)致全面的法務(wù)。這類法務(wù)貌似很負(fù)責(zé)，其實(shí)是他們沒(méi)有頭緒，不知道什么是重點(diǎn)，所以事無(wú)巨細(xì)的說(shuō)，讓客戶自己去判斷；而客戶就不斷的打斷她、要求她挑重點(diǎn)說(shuō)。這類法務(wù)需要培養(yǎng)全局觀和抓重點(diǎn)能力，在話說(shuō)出口之前,有意識(shí)的想一想溝通的重點(diǎn)，假設(shè)只給一分鐘的時(shí)間，會(huì)挑哪些點(diǎn)來(lái)說(shuō)，被挑中的那些就是重點(diǎn)。
以上舉例說(shuō)明的僅是口頭溝通中存在的問(wèn)題；書(shū)面溝通中存在的問(wèn)題，有的更為夸張。溝通上存在不足的法務(wù)，首先需要意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題在工作上重要性；然后需要通過(guò)有意識(shí)的訓(xùn)練、甚至參加專門的培訓(xùn)、長(zhǎng)期由教練提供一對(duì)一溝通輔導(dǎo)；最后，溝通上的問(wèn)題是長(zhǎng)期習(xí)慣和思維方式所致，改善也非一朝一夕所能達(dá)成的，需要不斷的實(shí)踐和鍛煉才能有進(jìn)步，要有耐心。
之所以溝通能力的改善對(duì)法務(wù)升職加薪如此重要，是因?yàn)榉▌?wù)工作的成效需要通過(guò)影響和說(shuō)服他人來(lái)實(shí)現(xiàn)；越是高階的法務(wù)人員，需要影響的人更多、層次更高，對(duì)溝通自然有更高要求。同時(shí)，法律應(yīng)用能力是需要通過(guò)語(yǔ)言這個(gè)載體體現(xiàn)的，具備更好的溝通能力能幫助法務(wù)將想傳遞的信息，清晰、有效的傳遞并為客戶所接受。
想從25萬(wàn)年薪到50萬(wàn)年薪，甚至更高的薪酬，實(shí)現(xiàn)溝通能力從會(huì)說(shuō)話到得體說(shuō)話的轉(zhuǎn)變，是必須實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)轉(zhuǎn)型。
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領(lǐng)導(dǎo)力上從管理自己到管理他人的飛躍
要薪酬翻倍，只能領(lǐng)導(dǎo)自己進(jìn)步是不夠的，還需要領(lǐng)導(dǎo)他人一起前行。
獨(dú)木難成林，如果在領(lǐng)導(dǎo)力上不實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破，對(duì)公司的貢獻(xiàn)也就局限比較大，在薪酬上有實(shí)質(zhì)性的提升的目標(biāo)就很難實(shí)現(xiàn)；亦或者說(shuō)，只能在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。那位來(lái)向我提出這個(gè)問(wèn)題的小同行，就存在這個(gè)問(wèn)題。她提到她沒(méi)有帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，雖然有短暫的帶實(shí)習(xí)生的經(jīng)歷，但她從心底里覺(jué)得那是件很麻煩的事，這是她需要著手去改善的一個(gè)方面。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，首先要能以身作則，做個(gè)好的職業(yè)榜樣。一方面，要求領(lǐng)導(dǎo)者有值得團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)之處，領(lǐng)導(dǎo)者本身就需要不斷的學(xué)習(xí)提升、樂(lè)意為團(tuán)隊(duì)付出；另一方面，領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)在各方面更自律，帶個(gè)好頭。
我始終認(rèn)為以身作則是最強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，具有無(wú)聲的教化力量。所謂上梁不正下梁歪，試想我們?cè)跄芷诖粋€(gè)無(wú)法守住底線的領(lǐng)導(dǎo)，教出一個(gè)堅(jiān)守底線的團(tuán)隊(duì)成員？而一個(gè)以身作則的領(lǐng)導(dǎo)，往往能影響一群人。
領(lǐng)導(dǎo)者要公正，能兼顧和平衡內(nèi)部利益及沖突。做領(lǐng)導(dǎo)的人，對(duì)外不能再以自己的喜好為中心，在位置上就要放下自我，扮演好職位所需要的特質(zhì)。比如我是一個(gè)內(nèi)向型人格的人，很享受辦公室里一個(gè)人工作的清凈；但作為領(lǐng)導(dǎo)者我得積極主動(dòng)的和同事們交流溝通，建立起必要的工作人際關(guān)系圈，及時(shí)獲取信息解決問(wèn)題，也爭(zhēng)取為團(tuán)隊(duì)成員提供更多的事業(yè)機(jī)會(huì)。
回到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)得公平公正、不偏不倚，能兼顧和平衡內(nèi)部利益及沖突。舉個(gè)例子說(shuō)，十個(gè)手指有長(zhǎng)短，十個(gè)人總有幾個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者更欣賞的；但領(lǐng)導(dǎo)者就需要不斷以理性來(lái)克服感性。譬如有好的培訓(xùn)和外派機(jī)會(huì)的時(shí)候注意適當(dāng)?shù)膬?nèi)部平衡，不以個(gè)人的偏好辦事，盡力做到公平公正。
領(lǐng)導(dǎo)者要為團(tuán)隊(duì)成員提供明確的前行方向，并能為團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)生涯。沒(méi)有明確的方向，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)感到迷茫，不容易形成合力；有了共同追求的目標(biāo)也好、遠(yuǎn)景也罷，大家可以齊心協(xié)力朝一個(gè)共同的方向努力，遇到困難時(shí)共度難關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，更重要的是不僅自己有清晰的職業(yè)規(guī)劃，也會(huì)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功，結(jié)合他們的個(gè)性和特長(zhǎng)為他們謀劃職業(yè)晉升通道和空間，這是作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任之一。
領(lǐng)導(dǎo)力這三個(gè)字含義深刻，字面上的闡釋只是第一步，重要的是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際過(guò)程中，去不斷地實(shí)踐和積累領(lǐng)導(dǎo)力。一個(gè)能帶領(lǐng)一群人向前走的人，和只能自己跟上向前走的人，對(duì)公司而言，貢獻(xiàn)差異很大。因此，如果想實(shí)現(xiàn)薪水翻一番的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)力上實(shí)現(xiàn)從一個(gè)人奮斗到帶一群人奮斗的轉(zhuǎn)型，是必須經(jīng)歷的第三個(gè)轉(zhuǎn)型。
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總結(jié)
同樣是法務(wù)，身處職場(chǎng)有人日進(jìn)斗金、有人在溫飽線上徘徊；除了天分的差異，我們更要理性分析高薪的職位需要什么樣類型的人才，然后揭開(kāi)升職加薪背后的面紗。
限于篇幅，在上篇中我們著重從專業(yè)技能、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力做了闡釋。只要能在專業(yè)技能上實(shí)現(xiàn)從單面手到多面手的轉(zhuǎn)變，溝通能力上實(shí)現(xiàn)從會(huì)說(shuō)話到會(huì)得體的說(shuō)話的轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)力上實(shí)現(xiàn)從帶領(lǐng)自己奔小康到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔康莊大道的轉(zhuǎn)變，升職加薪年薪翻倍都不是夢(mèng)！
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