眨眼2015年就要過(guò)去了，花旗銀行律所研究部門(mén)出的2016年度律所報(bào)告也在最近出爐。
這份報(bào)告綜合100多家世界頂尖律所的情況以及其他機(jī)構(gòu)的重要報(bào)告，一定程度上反映全球法律行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不少內(nèi)容同樣適用中國(guó)的律所。
2016年報(bào)告探討的主題與往年的報(bào)告是大同小異，主要是各個(gè)主題著重點(diǎn)有所改變，例如律所效率、成本控制、全球化、律所文化以及新舊更替等話題變成來(lái)年的焦點(diǎn)。
回望2015年
讀完報(bào)告的感覺(jué)是，總體經(jīng)濟(jì)回歸平穩(wěn)，法律行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，律所業(yè)績(jī)分層更均衡。
根據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示:
2009到2014期間：
認(rèn)為需求增長(zhǎng)超過(guò)5%的律所占9.7%，
認(rèn)為需求增長(zhǎng)不超過(guò)5%的律所有40%；
認(rèn)為需求減少不超過(guò)5%的律所占45.5%；
認(rèn)為需求減少超過(guò)5%的律所有4.8%。
到了2014到2015年，這些比例的分布開(kāi)始變得均衡。
認(rèn)為需求增長(zhǎng)超過(guò)5%的律所占19.5%；
認(rèn)為需求增長(zhǎng)不超過(guò)5%的律所有31%；
認(rèn)為需求減少不超過(guò)5%的律所占27.4%；
認(rèn)為需求減少超過(guò)5%的律所有22.1%。
而關(guān)于需求波動(dòng)的數(shù)據(jù)也反映同樣的均衡分層趨勢(shì)。
不少律所一般會(huì)用兩年作為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的一個(gè)周期，需求情況一般分為四種：A：兩年都增長(zhǎng)；B：第一年減少第二年上升；C：第一年上升第二年減少；D：兩年都持續(xù)減少。2013年9月和2015年9月這個(gè)兩年期，這幾個(gè)比例分別為37.3%，14.2%，23.9%，24.6%。
另外一個(gè)衡量律所的短期業(yè)績(jī)主要的指標(biāo)是PPEP（權(quán)益合伙人平均營(yíng)收 Profit Per Equity Partner），同樣出現(xiàn)這樣的均衡分層的趨勢(shì)。
這說(shuō)明更多律所超越同行成功打出品牌、做出成績(jī)，但另一方面也有不少律所開(kāi)始趕不上變化了。
報(bào)告中提到，100多家律所中排名靠近中間的律所在營(yíng)收、需求等各方面的增長(zhǎng)比其他律所都要顯著。小型、精品律所同樣有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。
報(bào)告中還有以下幾個(gè)特點(diǎn)值得留意：
A. 國(guó)際化更有利
預(yù)計(jì)與2015年一樣，律所業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)大多數(shù)將會(huì)在大型交易而非訴訟；有國(guó)際活躍度（在國(guó)外設(shè)立辦事處、參與跨國(guó)業(yè)務(wù)）的律所會(huì)更容易在越來(lái)越全球化的市場(chǎng)獲得機(jī)會(huì)。
大型律所繼續(xù)在全球擴(kuò)張。其中最明顯的就是德同的各種合并，似乎快要趕上四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所過(guò)萬(wàn)專業(yè)人員的規(guī)模了。
律所往往跟著客戶走，律所在某個(gè)區(qū)域開(kāi)分機(jī)構(gòu)，一般是已經(jīng)有客戶在當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，或者有客戶準(zhǔn)備前往當(dāng)?shù)匕l(fā)展。雖然分機(jī)構(gòu)的贏利并不一定十分可觀，但也方便了部分客戶。（之前文章就提到，外國(guó)律所在中國(guó)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)收約為5%。）如果在當(dāng)?shù)鼗斓煤?，跨?guó)律所一般很少考慮在當(dāng)?shù)睾喜⑵渌伤?；反之，跨?guó)律所可能會(huì)考慮合并或者橫向招聘當(dāng)?shù)芈蓭煛?/p>
報(bào)告認(rèn)為，不少地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)有點(diǎn)供過(guò)于求了。所以就會(huì)看到有不少國(guó)際律所會(huì)關(guān)掉部分區(qū)域律所，或者退出某些市場(chǎng)。除了退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，跨國(guó)律所可能會(huì)考慮合并或者橫向招聘當(dāng)?shù)芈蓭煛?/p>
對(duì)于要走向世界的律所，不時(shí)關(guān)注一下全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)總沒(méi)有壞處。那么全球各地法律市場(chǎng)是怎么樣的？
不少美國(guó)律所設(shè)在英國(guó)的分支機(jī)構(gòu)過(guò)得很滋潤(rùn)，而英國(guó)所的分支機(jī)構(gòu)在美國(guó)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，不太好混。除了一直熱門(mén)的紐約、華盛頓以及加州，德克薩斯州會(huì)是一個(gè)新熱點(diǎn)。
在歐洲大陸，德國(guó)的增長(zhǎng)較為明顯，西班牙和意大利都不怎么樣。
油價(jià)影響一些國(guó)家。例如俄羅斯的市場(chǎng)由于油價(jià)而變得不穩(wěn)；澳大利亞、加拿大等也受到影響，英美律所進(jìn)入意愿不大。相比之下，同樣對(duì)油氣有所依賴的中東地區(qū)特別是阿聯(lián)酋的市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求卻出現(xiàn)增長(zhǎng)。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，報(bào)告形容是“對(duì)外國(guó)律所充滿挑戰(zhàn)”，但仍“樂(lè)觀”觀望。一方面，中國(guó)法律行業(yè)有向外國(guó)律所開(kāi)放的風(fēng)聲，另外就是，中國(guó)律所也積極協(xié)助中國(guó)公司走出去。
新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，也比較歡迎外國(guó)律所，吸引不少地區(qū)以及國(guó)際律所。值得注意的一點(diǎn)是，由于印度本身限制國(guó)外律師執(zhí)業(yè)，不少外國(guó)律所會(huì)選擇新加坡作為印度業(yè)務(wù)的基地。
非洲、拉丁美洲繼續(xù)吸引越來(lái)越多英美所目光，已經(jīng)有不少律所到當(dāng)?shù)睾喜?、?lián)營(yíng)。當(dāng)?shù)芈伤g也有合并。在墨西哥，歐華律師事務(wù)所就在2014年底合并一家當(dāng)?shù)芈伤?。?bào)告預(yù)計(jì)，2016年有更多國(guó)際律所進(jìn)入拉丁美洲。
此外還有多個(gè)地方值得留意，例如以色列、韓國(guó)、東南亞地區(qū)等。在上述這么多地區(qū)，中國(guó)律所似乎對(duì)哪里都很感興趣。因?yàn)楹芏嘀袊?guó)公司都在走出去，話語(yǔ)權(quán)也大了，中國(guó)律所的話語(yǔ)權(quán)也大。
B. 律所的法律服務(wù)工作外流。
低成本的法律服務(wù)供應(yīng)商開(kāi)始取代傳統(tǒng)律所，包攬常規(guī)的、可重復(fù)的法律工作。因?yàn)椴簧倏蛻艄镜姆▌?wù)部門(mén)都開(kāi)始嘗試更有效的降低成本。而這部分供應(yīng)商也會(huì)慢慢拓展法律工作服務(wù)的范圍。
另外，企業(yè)會(huì)將更多法律工作分配到法務(wù)部門(mén)內(nèi)部，以控制成本。盡管如此，有人認(rèn)為將來(lái)法律服務(wù)還是會(huì)從法務(wù)部門(mén)流回律所：因?yàn)榉▌?wù)部門(mén)擴(kuò)大后，人力成本會(huì)增加，更多會(huì)考慮將一些常規(guī)工作外包給一些法律服務(wù)供應(yīng)商或者一些叫價(jià)較低的律所。美國(guó)就一直流行LPO(法律工作外包)，美國(guó)的公司或者律所就會(huì)把一些基本的工作外包到印度，因?yàn)閮傻卣Z(yǔ)言皆為英語(yǔ)，而且印度人力成本低而且科技強(qiáng)。
另外，以四大為首的會(huì)計(jì)師事務(wù)所繼續(xù)在美國(guó)以外的不少地區(qū)與傳統(tǒng)律所競(jìng)爭(zhēng)。
C. 律所競(jìng)價(jià)壓力增加，
由于企業(yè)法務(wù)更注重成本與性價(jià)比，同時(shí)外部競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少律所會(huì)面臨降價(jià)的壓力。
在價(jià)格壓力之下，律所也開(kāi)始采用非主流收費(fèi)安排（Alternative Fee Arrangement）或者預(yù)先商定折扣價(jià)(Pre-negotiated Discount)。
但是非主流收費(fèi)安排并沒(méi)有如往年不少人預(yù)測(cè)的那樣會(huì)上升，事實(shí)上變化并不大，但是也是主要的營(yíng)收構(gòu)成。而預(yù)先商定折扣價(jià)這個(gè)方式相比2014年也變化不大，是最主要的營(yíng)收構(gòu)成。
看來(lái)，無(wú)論以何種方式帶來(lái)收入，提高效率才是王道。
D. 項(xiàng)目管理部門(mén)的興起，律所投入更多去提供效率。
為了更好進(jìn)行預(yù)算，律所開(kāi)始考慮控制各個(gè)項(xiàng)目的成本，并運(yùn)用項(xiàng)目管理人員來(lái)控制成本并維持贏利。
此外，項(xiàng)目管理還要考慮項(xiàng)目中合伙人與律師的構(gòu)成比例，可能會(huì)讓更多價(jià)格相對(duì)低的律師進(jìn)行工作。
項(xiàng)目管理更多考慮項(xiàng)目的特點(diǎn)、客戶要求、贏利的可能性。因此，律師可能只挑選部分項(xiàng)目，并根據(jù)交易特點(diǎn)采取更好的收費(fèi)與管理方式。
E. 塑造品牌價(jià)值也越來(lái)越重要。
雖然注重成本，但企業(yè)法務(wù)對(duì)于他們所認(rèn)為的“高價(jià)值”法律服務(wù)就很慷慨。律所就很有必要塑造比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)的法律服務(wù)品牌。
很多時(shí)候，價(jià)值越高，市場(chǎng)需求反而更大，客戶也更愿意接受。
所以，這時(shí)就考驗(yàn)法律團(tuán)隊(duì)有多么專精。
F. 并購(gòu)仍是重點(diǎn)，訴訟繼續(xù)低調(diào)。
在業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，在2015年前10個(gè)月，房地產(chǎn)和公司業(yè)務(wù)是歐美律所唯一較2014年增長(zhǎng)的領(lǐng)域。訴訟一如既往的疲軟。
全球性的大型并購(gòu)依然活躍，100億美元規(guī)模的并購(gòu)交易在數(shù)量上是史上最多的。其中醫(yī)療、科技以及金融行業(yè)的并購(gòu)增長(zhǎng)很快，跨境交易也在增加。
未來(lái)一年，交易數(shù)量會(huì)有所下降，特別擅長(zhǎng)跨境交易的律所依然會(huì)得益，而其他律所會(huì)由于總數(shù)的下降而有所影響。
由于全球化的影響，跨境交易增加，關(guān)于監(jiān)管合規(guī)、國(guó)際調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)安全以及風(fēng)險(xiǎn)管理的事務(wù)也將會(huì)增加。其中網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)信息保護(hù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著。很多律所本身也面臨網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題。（國(guó)內(nèi)在這一塊由于監(jiān)管環(huán)境不一樣，在網(wǎng)絡(luò)安全以及數(shù)據(jù)保護(hù)還沒(méi)有這樣的增長(zhǎng)。）
由于大型訴訟案件的成本不斷增長(zhǎng)，客戶企業(yè)也更少會(huì)運(yùn)用訴訟。
正如上面提到，企業(yè)的法律工作開(kāi)始分配給法律服務(wù)供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部法務(wù)部門(mén)，傳統(tǒng)律所的訴訟業(yè)務(wù)受到影響。
但是這就形成一個(gè)惡性循環(huán)。一些律所只好不停的壓低價(jià)錢(qián)，企業(yè)也出于成本考慮，使用更高性價(jià)比的律所或者供應(yīng)商。也有律所開(kāi)始運(yùn)用科技（往往是第三方供應(yīng)商）去完成工作，不然，業(yè)務(wù)還是會(huì)流到第三方供應(yīng)商那里。
不過(guò)，目前各類法律供應(yīng)商所獲得的業(yè)務(wù)量還只是占市場(chǎng)的一小部分。
雖然訴訟業(yè)務(wù)總體上將會(huì)繼續(xù)“低調(diào)”，金融、銀行相關(guān)訴訟還是不錯(cuò)的；知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟業(yè)務(wù)也一如既往地保持強(qiáng)勁。
在訴訟相關(guān)領(lǐng)域，訴訟融資（Litigation Funding）也吸引越來(lái)越多的注意。訴訟融資提供了傳統(tǒng)銀行融資之外的一個(gè)選擇。投資人投入資金支持進(jìn)行訴訟案件，最終從獲得的賠款或者補(bǔ)償費(fèi)中分成。這吸引著企業(yè)法務(wù)去降低企業(yè)訴訟成本，也吸引律所去降低在大型訴訟的風(fēng)險(xiǎn)。
G. 網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題日漸變得重要。
網(wǎng)絡(luò)安全成為律所的一個(gè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
但不少律所也面臨各種各樣的網(wǎng)絡(luò)安全與信息保護(hù)問(wèn)題，特別是對(duì)于大型的律所。這方面的成本也預(yù)計(jì)會(huì)增加。
因此，律所對(duì)科技應(yīng)用的投入也在增加，例如提升管理系統(tǒng)，特別是網(wǎng)絡(luò)安全方面。由于監(jiān)管環(huán)境差異，網(wǎng)絡(luò)安全與律所發(fā)展這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)的探討還不多。
H. 人才與新老更替問(wèn)題凸顯。
律所支出主要來(lái)自人員的薪酬福利。調(diào)查顯示，律師人數(shù)從2014年第四季度到2015第三季度之間增長(zhǎng)1%。
而且律所的整體人員架構(gòu)也變得“更高級(jí)”（就是高級(jí)人員如非權(quán)益合伙人、高級(jí)顧問(wèn)等高級(jí)人員的比例增多），這也增加了各種成本。因此，律所對(duì)于權(quán)益合伙人的比例控制更嚴(yán)謹(jǐn)，該比例只有0.4%增長(zhǎng)。
報(bào)告認(rèn)為，律師人數(shù)增長(zhǎng)率超過(guò)了實(shí)際需求，律師的產(chǎn)出也下降了0.5%，而2014年的律師的產(chǎn)出較2013年上升了1.0%。
前面提到，律所收入差異分層明顯，這會(huì)引發(fā)一部分律所的優(yōu)秀律師跳槽。 對(duì)于短期的差異與波動(dòng)，如果律所可以實(shí)現(xiàn)合伙人的營(yíng)收目標(biāo)，一般可以作出調(diào)整。否則，如果律所還是趕不上變化，PPEP長(zhǎng)期無(wú)法達(dá)標(biāo)，業(yè)績(jī)好的律師就會(huì)跳槽，這些律所就變成同等對(duì)手“挖角”或者“合并”的首選對(duì)象。其中挖角更多是指橫向招聘（Lateral hiring）。
如果律所在營(yíng)收出現(xiàn)波動(dòng)，就要在文化、溝通以及營(yíng)收管理上做足工作留住人才。
美國(guó)律所也面臨人才供應(yīng)問(wèn)題，不少有能力的律師甚至法學(xué)畢業(yè)生可能會(huì)跳去其他行業(yè)。另外，報(bào)告提到，現(xiàn)在的法學(xué)生數(shù)量不夠，而且總體素質(zhì)不如從前的畢業(yè)生。
不過(guò)，這種情況可能會(huì)提高律師的薪酬。
同時(shí)，不少律所還要考慮合伙人老齡化以及新老更替的問(wèn)題。這不只是領(lǐng)域或者部門(mén)的事情，更是整個(gè)律所層面的大問(wèn)題。
律所做些什么呢？
1. 增加營(yíng)收
說(shuō)到底，專注收入的成長(zhǎng)還是根本目的。報(bào)告提到幾個(gè)方面：打造專屬品牌、投入更多到業(yè)務(wù)拓展、與客戶多溝通、橫向招聘以及各種合并合作。此外，大多數(shù)律所都將會(huì)提高合伙人營(yíng)收的指標(biāo)，并限制律所的借貸。
以下說(shuō)說(shuō)增加營(yíng)收的幾個(gè)方面：
A. 打造專精品牌最重要
報(bào)告提到，“最賺錢(qián)的律所都是有強(qiáng)勁的品牌的”。
一般的策略是：重點(diǎn)突出一個(gè)或幾個(gè)執(zhí)業(yè)領(lǐng)域（如仲裁、并購(gòu)）作為律所的“招牌領(lǐng)域”，然后兼顧其他領(lǐng)域作為招牌業(yè)務(wù)的支撐。
有不少律所已經(jīng)開(kāi)始做出改變，重新打造律所的招牌業(yè)務(wù)（特別是在合并或者人員變動(dòng)之后）。例如，國(guó)際律所更傾向于強(qiáng)調(diào)其在某一領(lǐng)域的活躍度以及全球的布局。
B. 市場(chǎng)營(yíng)銷以及業(yè)務(wù)拓展部門(mén)的投入。
聘請(qǐng)專業(yè)的人去做市場(chǎng)營(yíng)銷以及業(yè)務(wù)拓展。如果合伙人擅長(zhǎng)這一塊工作就更好，但也有很多合伙人根本搞不懂、或者不去理會(huì)。
預(yù)計(jì)不少律所將會(huì)投入更多去讓合伙人也了解這些技能。
而根據(jù)報(bào)告的年度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2012到2014年間，各個(gè)律所對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的一般開(kāi)銷投入上升17%，用來(lái)拓展團(tuán)隊(duì)以及給律師提供市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。
現(xiàn)實(shí)中，不少律所都開(kāi)始將這部分工作外包，或者采用“內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+外部公關(guān)公司”的組合，更好的控制成本。
C. 客戶團(tuán)隊(duì)棒棒噠
有律所管理合伙人透露，在客戶團(tuán)隊(duì)服務(wù)下，客戶企業(yè)交給律所的業(yè)務(wù)增加了30%。
很多律所已經(jīng)開(kāi)始組建客戶團(tuán)隊(duì)，去更好地了解客戶需要，以了解在不同領(lǐng)域以及不同辦公室給客戶提供服務(wù)的可能性。
一句話，客戶團(tuán)隊(duì)就是要盡可能開(kāi)發(fā)客戶的需求并將其轉(zhuǎn)化為律所業(yè)務(wù)。
D. 通過(guò)橫向招聘以及律所合并來(lái)增加營(yíng)收
這兩個(gè)是提高律所營(yíng)收成績(jī)單的快捷方式。
不少律所都在瘋狂進(jìn)行橫向招聘，無(wú)論是在地域還是領(lǐng)域方面。而現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)看到合伙人“集體跳槽”的情況。
而合并方面，有報(bào)告指出，在2015年前三季度，英美律所中大約有68項(xiàng)律所合并。
雖然很多合并計(jì)劃都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，但合并之后還是會(huì)面臨整合的各種問(wèn)題。一項(xiàng)合并是否成功就要等待一段時(shí)間進(jìn)行觀察。
2. 提高效率
提高效率的地方包括項(xiàng)目管理，重新思考合伙人與律師比，思考其他人員構(gòu)成，控制辦公室成本。這些效果就要看實(shí)際應(yīng)用，有些可能還會(huì)短期內(nèi)增加開(kāi)支（例如搬辦公室）。下面來(lái)逐項(xiàng)說(shuō)說(shuō)：
A. 設(shè)立項(xiàng)目事務(wù)管理部門(mén)
越來(lái)越多律所設(shè)立項(xiàng)目管理部門(mén)（Project Mnagement Office）或者聘用專業(yè)定價(jià)員，協(xié)助合伙人確定項(xiàng)目中必須投入的資源、維持預(yù)算以及防止項(xiàng)目范圍超出估計(jì)范圍。
這樣，合伙人就可以清楚了解項(xiàng)目成本，做出更好的定價(jià)安排上。
B. 知識(shí)管理以及人工智能
律所將會(huì)對(duì)知識(shí)管理越加重視。一方面，律所要協(xié)助客戶保密，一方面還要將實(shí)用技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)作為內(nèi)部分享，促進(jìn)律所的工作營(yíng)收。但這就給要求適當(dāng)?shù)闹R(shí)管理工作。
而對(duì)于人工智能，這些年說(shuō)了那么多，目前應(yīng)用還很早，不過(guò)了解一下總沒(méi)壞處。
C. 更多元化的律師架構(gòu)與人員構(gòu)成
不少大型交易都會(huì)涉及同一個(gè)律所的不同部門(mén)的不少律師，如何管理分配以提高效率就成了問(wèn)題。
一些律所的架構(gòu)走向是，“更高級(jí)”：越來(lái)越少律師，越來(lái)越多高級(jí)人士（授薪合伙人或者顧問(wèn)）。而且律師更多是高級(jí)律師。這里有幾個(gè)原因：律師分組一般人數(shù)不多，要成為合伙人往往要很長(zhǎng)時(shí)間，橫向招聘多數(shù)招聘授薪合伙人而不是權(quán)益合伙人??
但是，越高級(jí)的人員構(gòu)成，成本也越高。
在很多律所，高級(jí)的人員如授薪合伙人的付出往往還不如高級(jí)律師多。在一些情況下，授薪合伙人所產(chǎn)生的營(yíng)收還不趕不上律所給他們的薪酬。
根據(jù)調(diào)查，授薪合伙人對(duì)律所凈收入的貢獻(xiàn)還不如顧問(wèn)和高級(jí)律師。
所以，報(bào)告預(yù)計(jì)，在未來(lái)幾年，只有少數(shù)律所會(huì)增加授薪合伙人，多數(shù)律所會(huì)增加律師數(shù)量。
此外，更多律所開(kāi)始運(yùn)用更低成本的非合伙人發(fā)展方向的律師（Non-partner track lawyers）以及合同制律師。
這樣成本更低，操作更靈活。
律所的工作分配也會(huì)變成以下這樣：原本授薪合伙人的工作將會(huì)由顧問(wèn)和高級(jí)律師來(lái)完成；初級(jí)律師的工作將會(huì)由非合伙人發(fā)展方向律師以及合同制律師來(lái)完成。
同時(shí)，非律師工作人員與律師的比例也會(huì)變化：非律師工作人員比例減少。這個(gè)比例從2007年的1.06降到0.90。其中“律師助理”、“秘書(shū)”等明顯減少。
但律所對(duì)行政、技術(shù)、市場(chǎng)的投入沒(méi)有縮水。律所對(duì)高質(zhì)量的資金管理、人力資源、技術(shù)、知識(shí)管理的投入并不少。此外，律所也將一部分市場(chǎng)等工作外包。國(guó)內(nèi)也有不少律所把微信營(yíng)銷等工作外包給技術(shù)公司。
也有一些全球性的律所設(shè)立全球性的運(yùn)營(yíng)中心去控制成本。中小型律所可能就會(huì)通過(guò)其他類似方法（如組成聯(lián)盟）去降低成本。
D. 有效利用辦公空間
辦公室費(fèi)用在律所開(kāi)支中僅次于人員費(fèi)用，成了不少律所的一個(gè)頭痛的問(wèn)題。律所開(kāi)始更注重辦公室的空間利用，甚至減少辦公室數(shù)量，有律所就一直努力降低“每平方米的律師數(shù)量”。最近一直也有律所對(duì)辦公室進(jìn)行煩翻新，以更好利用空間。
同時(shí)也出現(xiàn)一些新的想法，例如虛擬律所。律所會(huì)取消辦公室，將律師帶到工作站，這樣不但省空間，還可以提高律師間合作；另外就是給律師發(fā)放輕便的手提設(shè)備，讓律師可以隨時(shí)隨地工作而不需要辦公室。這些想法更適合一些新生代律師。
E. 讓律所文化適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
說(shuō)了那么多，可能首要的難點(diǎn)是讓多數(shù)合伙人改變他們對(duì)律所文化的舊有想法，讓他們接受平面化的架構(gòu)、更加公司化，任何人之間都可以平等商量，為律所發(fā)展提供意見(jiàn)。這就意味著，不再是一言堂，弱化個(gè)人崇拜（律所動(dòng)態(tài)不再是某主任的個(gè)人日程表，而是整個(gè)律所的發(fā)展）。合伙人應(yīng)該理解律師構(gòu)成的新模式以及接受新科技，也要理解合伙人營(yíng)收的變化。
豐富律所人員的多元化構(gòu)成。例如，現(xiàn)在80后、90后工作人員可以促進(jìn)律所應(yīng)用新科技、嘗試新媒體，同時(shí)也會(huì)為法律服務(wù)工作帶來(lái)新的想法
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