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超越可樂王老吉！中國新的飲料之王出現(xiàn)，它每天能賣出2700萬瓶
小悅宜2019-12-17 11:45
大圖模式 國內(nèi)的消費(fèi)者每天面臨著上百種飲料的選擇，同時(shí)市場上每年上新產(chǎn)品也多達(dá)100多種。而在背后主要的巨頭也就那幾家，包括有可口可樂、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅等。
說到康師傅這個品牌，大部分人第一反應(yīng)肯定是方便面。這并不奇怪，今年上半年，其銷量市占率達(dá)42.9%，銷售額市占率更是高達(dá)46.6%。牢牢占據(jù)國內(nèi)方便面市場第一的寶座，同時(shí)還為集團(tuán)創(chuàng)造了115.44億元的收入。
大圖模式 即便方便面收入半年破百億，但康師傅最大的營收來源并非方便面業(yè)務(wù)。根據(jù)2019年發(fā)布的業(yè)績顯示：今年上半年，其飲品業(yè)務(wù)收入183.67億元，占集團(tuán)總收入六成。即飲茶（包含奶茶）銷量市占率達(dá)44.8%，穩(wěn)居市場首位；在碳酸飲料、果汁、運(yùn)動飲料市場份額第二；瓶裝水市場則排在第三，康師傅在不知不覺中成為了飲料之王。
根據(jù)此前，權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的2019年發(fā)布的飲料品牌影響力排行榜顯示，康師傅擊敗了可口可樂、農(nóng)夫山泉、王老吉、娃哈哈等大品牌，以87.52分拿下國內(nèi)飲料市場的第一名，堪稱飲料行業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬。
眾所周知，康師傅是以方便面起家的。成立之初，所推出的紅燒牛肉面風(fēng)靡一時(shí)，甚至出現(xiàn)批發(fā)商在工廠門前排長隊(duì)，提著一袋袋現(xiàn)金來訂貨的場面。不過方便面業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展似乎不足以讓它感到滿足，于是在90年代中期開始踏入飲料市場。
大圖模式 據(jù)了解，康師傅旗下?lián)碛辛思达嫴?、包裝水、碳酸飲料、果汁、咖啡飲料、功能飲料和乳酸菌飲料等多個品類，每個品類下又有豐富的口味。這樣做就能讓消費(fèi)者能在眾多選擇中找到喜歡的口味，從而提高市場份額。
茶飲料是康師傅的核心業(yè)務(wù)，品牌的冰紅茶、綠茶、茉莉清茶等經(jīng)典產(chǎn)品可謂是家喻戶曉。數(shù)據(jù)顯示，其年銷售總量超過100億瓶，平均算下來每天賣出2700多萬瓶。去年還以35.3億升的銷量創(chuàng)造了即飲茶零售量世界紀(jì)錄，并獲得吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證。
前幾年，康師傅拿下百事可樂24家罐裝廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)分銷百事的碳酸飲料和佳得樂品牌產(chǎn)品。除此之外還與星巴克達(dá)成合作協(xié)議，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售星巴克品牌的即飲飲料產(chǎn)品。近年來通過收購合作，形成眾多飲品品類。除了自有品牌外，集團(tuán)下還手握百事可樂、七喜、美年達(dá)、星巴克即飲咖啡、味全乳酸菌等知名飲料品牌。
大圖模式 在品牌宣傳方面，康師傅則是通過與等熱門綜藝的合作，品牌深入到了年輕人群體。在場景化營銷上更是不遺余力，例如康師傅酸梅湯則贊助了綜藝熱門的節(jié)目《極限挑戰(zhàn)5》，并開展了一系列美食打卡活動，將產(chǎn)品打造成解油解膩的配餐之選；從NBA到迪士尼，從創(chuàng)造營到電競游戲，康師傅冰紅茶的跨界無處不在。
通過全產(chǎn)品布局、產(chǎn)品創(chuàng)新、多元化營銷等策略，再加上多年來的渠道優(yōu)勢，康師傅成為飲料行業(yè)冠軍并非意外。有業(yè)內(nèi)人士分析指出：飲料產(chǎn)品線口味多元化，口味的快速迭代，能夠?yàn)橄M(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造新鮮感。近些年，消費(fèi)者對飲料品類要求的提升由量變逐漸達(dá)到質(zhì)變，高糖分的飲料開始逐漸被淘汰。純天然等概念的茶飲料受到消費(fèi)者青睞。
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