正是由于從我們周圍的環(huán)境中產(chǎn)生的觀念變得復(fù)雜起來，我們被迫思考、選擇與總結(jié)，以便選擇有用和正確的生活方式。
如果我們生活在但丁的時(shí)代，我們就會(huì)像他一樣相信有實(shí)體的地獄、煉獄和天堂的存在；我們對(duì)此以及其他許多在那個(gè)時(shí)代被奉為真理的思想的懷疑與我們天然的智力無關(guān)，是知識(shí)的增長(zhǎng)使得我們產(chǎn)生矛盾的觀念，才有可能和必然地對(duì)此發(fā)生懷疑。
我們看不到這些限定，是因?yàn)槲覀儧]有站在具有優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)上來觀察和衡量思維的總體狀況，沒有東西可以拿來和它比較。
只有當(dāng)它發(fā)生變化的時(shí)候，「當(dāng)互相競(jìng)爭(zhēng)的暗示進(jìn)入我們的頭腦使我們從中看到新的觀點(diǎn)并就此檢查我們舊有的思想狀況時(shí)」，我們才注意到暗示對(duì)我們產(chǎn)生的作用。
社會(huì)交往的多樣化或者與此相同的社會(huì)組織的復(fù)雜性決定了我們的選擇范圍；這個(gè)變化與交流的擴(kuò)展有著密切的關(guān)系。交流的擴(kuò)展使相互對(duì)立的暗示通過多種渠道進(jìn)入我們的意識(shí)。
群眾的易受暗示性是環(huán)境限制選擇的一種特殊形式，這是一種持續(xù)時(shí)間短暫的環(huán)境，它的力量不是來自理智，而是來自「極容易濃聚的模糊的潛在的情緒」。密集的人群本身就是一種興奮的表現(xiàn)，而理智更進(jìn)一步地因?yàn)閭€(gè)人的微不足道、環(huán)境的陌生以及通常缺乏反映獨(dú)立性的特殊目的而麻木。
當(dāng)過去的某一段時(shí)間，或是情緒沖動(dòng)的某個(gè)時(shí)刻，某樣?xùn)|西觸動(dòng)了他的意識(shí)以后就一直主宰他的意識(shí)，直至死去……
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