過(guò)去，我簡(jiǎn)單介紹過(guò)自己選項(xiàng)目的四個(gè)必備條件：大方向很好，小方向被驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)出色，投資回報(bào)率高。
關(guān)于大方向，主要是看這個(gè)方向五到十年是否值得長(zhǎng)期看好，早期風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目回報(bào)的目標(biāo)是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的時(shí)間要早，風(fēng)險(xiǎn)更高，所以天使投資要求的回報(bào)也會(huì)更高。這樣投資的關(guān)鍵便在于具體方向和團(tuán)隊(duì)。
在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再好的方向和機(jī)遇也很難把握；如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色，但做的方向不對(duì)，也難成大器。具體如何評(píng)估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我總結(jié)了10條標(biāo)準(zhǔn)：
1.能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感.
2.志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。
3.最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。
4.一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）。
5.低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。
6.履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。
7.做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚(yú)，方向有偏差的話(huà)，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。
8.選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長(zhǎng)。
9.專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致。
10.業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。
難道不具備這些條件就不能成功嗎？當(dāng)然不是，這些條件并非完全必須，但具備這些條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的把握會(huì)更大。這10條全部滿(mǎn)足的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是投資人眼里完美的項(xiàng)目，會(huì)很容易拿到投資。
這10條標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中2、3、4、6這四條比較容易把握，最難的是第1條和第5條。
第1條，能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。這是一項(xiàng)門(mén)檻很高的能力。你可能聽(tīng)過(guò)到非洲賣(mài)鞋的故事，有人覺(jué)得非洲沒(méi)有市場(chǎng)，而有人覺(jué)得非洲市場(chǎng)很大。這就是一個(gè)洞察力的典型例子，覺(jué)得非洲鞋子市場(chǎng)很大的人就穿透表象看到了事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。
再舉一個(gè)例子，1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門(mén)，這個(gè)時(shí)候我反思最多的是我們的產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去。我站了90天店面，天天和用戶(hù)面對(duì)面交流，最后終于找到了一些感覺(jué)。1997年金山開(kāi)始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是我們有了一定的洞察用戶(hù)需求的能力。
第5條，低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。這句話(huà)有兩個(gè)關(guān)鍵詞，低成本和快速擴(kuò)張，快速擴(kuò)張比較好理解，我重點(diǎn)講低成本。在我看來(lái)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有持續(xù)盈利之前，一直都算是在過(guò)冬。創(chuàng)業(yè)者必須具備少花錢(qián)甚至不花錢(qián)辦事，并且還能把事情辦漂亮的能力。如果只靠花錢(qián)辦事，那小公司就不會(huì)有機(jī)會(huì)了。
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