一
降稅!降稅!大幅降稅!
剛剛，國家送給了我們消費(fèi)者一個(gè)紅包:從下月1號(hào)起，我國將調(diào)整部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅，一大批進(jìn)口商品關(guān)稅大幅降低!
這次降稅，涵蓋了食品、保健品、藥品、日化用品、衣著鞋帽、家用設(shè)備、文化娛樂、日雜百貨等各類消費(fèi)品，共計(jì)187個(gè)8位稅號(hào)，平均稅率由17.3%降至7.7%。
其中，最值得關(guān)注的就是涉及嬰幼兒的產(chǎn)品，如四種配方的特殊嬰幼兒奶粉由20%降為0，嬰兒尿布及尿褲由7.5%降為0，降稅幅度堪稱前所未有!
重磅襲來!不少中國父母大喜過望--就拿這次政策影響最大、消費(fèi)者也最為關(guān)注的奶粉來說，這兩年中國人沒少到國外海淘，這下終于可以不遠(yuǎn)萬里，在國內(nèi)就能低價(jià)買上洋奶粉了!
而國產(chǎn)奶粉企業(yè)巨頭，是不是也將徹夜無眠?
非也，其實(shí)事情遠(yuǎn)非如此!
二
為什么不看好洋奶粉降價(jià)?且聽一一道來。
1、洋奶粉在中國的售價(jià)，本來就比在本國要高得多，存在巨大的價(jià)差!
很多人看到，進(jìn)口奶粉關(guān)稅下降幅度如此之大，就想當(dāng)然以為進(jìn)口奶粉的價(jià)格會(huì)大幅降低，其實(shí)不然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)稅在奶粉的零售價(jià)中，實(shí)際僅占了0.5%-7%，拿掉了這點(diǎn)蒼蠅肉，其實(shí)無足輕重!
更重要的是，很多人也許不知道，中國現(xiàn)在竟然是全球奶粉零售價(jià)格最貴的市場，被老外坑苦了!
一罐800-900ml規(guī)格的嬰幼兒配方奶粉，在全球市場的價(jià)格集中在100元左右，而在中國大陸市場，這一價(jià)格為200-400元，翻了兩三倍還多。
例如，一罐900G的愛他美嬰幼兒配方奶粉，在英國的售價(jià)基本在10.5英鎊(約人民幣92元)~12.99英鎊(約人民幣114元)之間。
達(dá)能旗下的暢銷奶粉品牌牛欄，在英國倫敦的一罐售價(jià)只有9英鎊(折合人民幣不到80元)。
但同樣品牌，到了中國價(jià)格就要翻上幾倍。例如，同樣的愛他美(愛寶美)普通版奶粉在北京家樂福超市要賣到220元。在國內(nèi)某知名電商網(wǎng)站，愛他美白金版售價(jià)高達(dá)350元。
同樣品牌、同樣品質(zhì)的奶粉，在上海的買一罐的花費(fèi)，在倫敦竟然能買上3罐!
前不久，中國奶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長高鴻賓在一次行業(yè)會(huì)上就明確說，國產(chǎn)奶粉的品質(zhì)已有保障，海淘奶粉很重要的因素是價(jià)格的差異，跟全世界比較，中國的奶粉價(jià)格是最高的。
他說，“英國、荷蘭、德國，包括俄羅斯，他們奶粉的平均價(jià)格在100塊錢之下，世界的平均奶粉價(jià)格是120塊錢，咱們的奶粉平均價(jià)格是240塊錢?！比馊屬從谭鄣模嗟氖且环N商業(yè)行為，就是因?yàn)閲饽谭郾阋恕?/p>
2、洋奶粉在中國賣得更貴，更多不是因?yàn)樯a(chǎn)成本更高、品質(zhì)更好，而在于非理性消費(fèi)!
成本并不是奶粉漲價(jià)的原因。央視一項(xiàng)調(diào)查顯示，一罐進(jìn)口奶粉的成本構(gòu)成，從原奶、配料到生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅，各個(gè)環(huán)節(jié)算下來，一罐進(jìn)口奶粉的成本還不到100元，跟全球化采購生產(chǎn)的國產(chǎn)奶粉。如果算上合理利潤，完全可以做到和國際價(jià)格基本相同，一百二十元。
一位行業(yè)專家指出，造成洋奶粉在中國高定價(jià)的原因，其實(shí)就是利用了消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌不信任的恐慌心理，同時(shí)迎合中國消費(fèi)者盲目崇拜的心理，自己在華制造出的高價(jià)位、高利潤的策略。
為了突出自己的高端形象，品牌之間更是互相攀比著漲價(jià)。消費(fèi)者被"灌輸"成這樣一種觀念，似乎價(jià)位越高，所代表的品質(zhì)就越高，而價(jià)格一旦處于低位，似乎品質(zhì)就不高了。
也就是說:之所以老外敢這么定高價(jià)，就是因?yàn)樗麄儬I造出“只買最貴才是最好”的營銷氛圍，保持價(jià)位身段，一來有助于品牌定位，二來也可以獲得足夠的利潤空間。
再說白一點(diǎn)，這多出來的巨大價(jià)差，跟產(chǎn)品品質(zhì)沒啥關(guān)系，很大程度上就是外資奶粉品牌針對(duì)中國消費(fèi)者恐慌心理和非理性消費(fèi)的定價(jià)，就是所謂的“冤枉錢”。
更耐人尋味的是，在嬰幼兒奶粉上，國外市場的價(jià)格比國內(nèi)市場的價(jià)格低，國內(nèi)一二線城市的價(jià)格比三四線城鎮(zhèn)的價(jià)格低，正好和收入水平呈反比。為什么?原因很簡單，越閉塞的地方，信息越少、渠道越少，越容易被“忽悠”。
前不久，香港NGO“全球化監(jiān)察”發(fā)布了一份報(bào)告，報(bào)告名稱就是《榨干榨凈--奶粉公司把牟利凌駕科學(xué)》。報(bào)告說，在英國、法國和德國，哺育一個(gè)嬰兒的成本每個(gè)月大概占父母月薪的1%-3%，而在中國，哺育成本占月薪的15%-40%。
3、洋奶粉價(jià)格畸高，讓國內(nèi)奶粉市場出現(xiàn)諸多“亂象”
既然消費(fèi)者花的錢，沒用在生產(chǎn)成品和產(chǎn)品品質(zhì)上，那它去哪兒了呢?一部分進(jìn)入生產(chǎn)商的口袋，一部分則進(jìn)入了渠道商的腰包。
2008年以前，洋奶粉在中國的銷售價(jià)格和國際基本持平，后來卻從100多元一路飆升至兩三倍的全球最貴，其中的高額利益，催生了國內(nèi)奶粉市場的諸多亂象。
一是品牌問題。在國際上，一國銷售的嬰幼兒奶粉主要就幾個(gè)品牌，而在中國市場，嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量一度達(dá)到2000多個(gè)，其中不少是穿著“洋馬甲”、只在中國銷售的假洋品牌。年初就有媒體爆料，在國內(nèi)銷售的所謂澳大利亞奶粉品牌50多個(gè)和新西蘭品牌100多個(gè)中，80%的品牌是貼牌生產(chǎn)。
二是營銷問題。為了支持高售價(jià)，品牌商將奶粉劃分為三六九等，這個(gè)是“高端”，那個(gè)是“超高端”，拼原裝、拼產(chǎn)地、拼配方、拼功能，包裝出一系列營銷概念和概念噱頭。
其實(shí)在國際上，嬰幼兒奶粉原本沒有啥高低端之分，最多只有極少數(shù)特殊配方需求的醫(yī)用奶粉，和普通奶粉的價(jià)格差距也不大，不會(huì)因?yàn)樘砑恿艘粌煞N營養(yǎng)素，價(jià)格就翻一番。
中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、婦幼營養(yǎng)分會(huì)主任委員汪之頊就曾指出，嬰幼兒奶粉的配方目標(biāo)是盡可能模仿母乳，所以配方之間沒有太大差異，其直接成本之間差距也不大。企業(yè)應(yīng)該避免概念的炒作，持之以恒地專注于保障和持續(xù)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者合理的消費(fèi)。
三是渠道問題。有業(yè)內(nèi)人士透露，每售出一罐奶粉，經(jīng)銷商都要獲取幾十乃至上百元不等，哪個(gè)品牌分出的利潤多，促銷員就大力推薦哪個(gè)品牌。
四是消費(fèi)者認(rèn)知問題。在各種宣傳攻勢下，消費(fèi)者沒有評(píng)價(jià)奶粉品質(zhì)的真實(shí)依據(jù)，最后用最貴的價(jià)格為自己買個(gè)安心，或者盲目信任國外品牌，甚至冒險(xiǎn)購買存在質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)的海淘奶粉。
國家之所以推出了“配方注冊(cè)制”，就是想要從監(jiān)管層面遏制上述的種種亂象。
三
但是，從上面分析可以想見，如果全球最貴的奶粉價(jià)格下不來，誰能保證有些人不想出新的“忽悠賺錢大法”呢?
歸根結(jié)底，一靠國家加強(qiáng)監(jiān)管，二靠咱們自家的國產(chǎn)奶粉企業(yè)強(qiáng)大起來，讓消費(fèi)者吃上放心便宜的好奶粉!
好在，這幾年來，國產(chǎn)奶粉品質(zhì)其實(shí)已經(jīng)反超外國奶粉!
國產(chǎn)奶粉企業(yè)建立世界上最嚴(yán)的監(jiān)管體系，加碼“工匠精神”，奶粉質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國際的最好品質(zhì)，確保把中國孩子的奶粉端在中國人自己手里。
說這么多，內(nèi)參君其實(shí)要說的就是:現(xiàn)在，中國本土品牌、本土企業(yè)已非昔日吳下阿蒙，而是一顆顆蒸不爛、煮不熟、捶不匾、炒不爆、響珰珰、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的銅豌豆!
也許正因?yàn)榭吹竭@一點(diǎn)，國家才下決心出臺(tái)了下調(diào)消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅的政策:
中國的消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)成長起來。下一步，必須把他們從翅膀下解放出來，到大風(fēng)大浪里經(jīng)風(fēng)歷雨，面對(duì)面與世界知名品牌過招，一展中國本土品牌的雄風(fēng)!
可以想象，中國市場的奶粉價(jià)格一旦回歸理性，嬰幼兒奶粉一旦從超高利潤變成一般利潤商品，其中的泡沫將會(huì)一掃而空，中國爸媽再不需要到國外買便宜奶粉，無論洋品牌還是國產(chǎn)品牌，大家都不用也無法再搞概念炒作，而是踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，拿品質(zhì)，過硬招。
最終受益的就是中國的消費(fèi)者。
四
莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行!竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕?一蓑煙雨任平生。
在中國本土企業(yè)崛起的同時(shí)，中國的消費(fèi)者，也逐漸從對(duì)洋品牌的追逐，逐漸走到了理性消費(fèi)的階段。
日本社會(huì)學(xué)者三浦展所寫的《第4消費(fèi)時(shí)代》中，將日本社會(huì)的消費(fèi)變遷分為4個(gè)階段。
第一階段是20世紀(jì)初，社會(huì)剛剛開始發(fā)展，只有少數(shù)人能追求西洋化的現(xiàn)代生活，大家對(duì)洋品牌崇尚至極。
第二階段是20世紀(jì)中葉，本國經(jīng)濟(jì)開始騰飛，家家戶戶開始大量消費(fèi)，買房買車買家電，購物傾向于“貴的就是好的”。
第三階段為20世紀(jì)下半葉至21世紀(jì)初，中產(chǎn)階級(jí)發(fā)育壯大，人們消費(fèi)時(shí)開始追求個(gè)性化、差別化，對(duì)本土品牌、本土產(chǎn)品越來越青睞。
到了第四階段，即21世紀(jì)上半葉，消費(fèi)者們返璞歸真，開始追求舒適、極簡和高性能比。
換句話說，當(dāng)世界各國中產(chǎn)階級(jí)崛起為消費(fèi)主力時(shí)，一般都伴隨一個(gè)現(xiàn)象:那就是國民本土文化崛起，國民自信心增強(qiáng)，消費(fèi)者將更愿意為本土品牌、本土創(chuàng)新買單!
根據(jù)中國消費(fèi)現(xiàn)狀，目前主流消費(fèi)者正在第三階段發(fā)展。在這個(gè)階段，消費(fèi)者將打破了對(duì)洋品牌的迷信，逐步回歸理性消費(fèi)，不再愿意為洋品牌溢價(jià)買單，更加追求性價(jià)比乃至性能比!
不出意外，我們將看到中國本國的國民，開始熱衷于穿自己的服裝，買一把中國人自己做的雨傘，喝中國人自己的茶葉，用中國人自己的杯子，喝中國人自己的奶粉!
萬物霜天競自由，中流擊水遏飛舟!那些日復(fù)一日全心全意地琢磨消費(fèi)者的需求，像愛護(hù)自己眼睛一樣愛護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量的民族企業(yè)，必將在未來的消費(fèi)升級(jí)中，打敗洋品牌，不斷崛起，占據(jù)更大的市場!
是的，我們正在目睹著中國企業(yè)脫掉“山寨大衣”向世界巨頭宣戰(zhàn)，我們正在目睹東方文明吹響號(hào)角走向世界舞臺(tái)的中央，我們也終將目睹中華民族實(shí)現(xiàn)夢寐以求的偉大復(fù)興!
今天，中國企業(yè)的腰桿真正硬起來了!
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