在晚清的歷史上，胡雪巖是家喻戶曉的名字，雖然故去已有兩百多年了，但在這么多年中，胡雪巖依然是值得銘記和學(xué)習(xí)的商人。一是胡雪巖作為商人幫助左宗棠收復(fù)了新疆，保證了我們祖國領(lǐng)土的完整，在這一點上，沒有任何一個商人的功績能夠相比（曾仕強(qiáng)語）。另一方面，胡雪巖的一生充滿了傳奇，從一個貧窮山村的放牛娃到大清國富可敵國的紅頂商人，胡雪巖的每一次的改變，都靠他的誠信、努力、眼光和會做人，這點也值得后人學(xué)習(xí)。
文/陳琳均
先看一個小故事：
初春的一天上午，胡雪巖正在客廳里和幾個分號的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時，胡雪巖面色凝重。店里的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤很少。胡雪巖繃著臉，教訓(xùn)起其中幾個在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時必須分析市場，不要貿(mào)然投入資金。
胡雪巖話音剛落，外面便有人稟告，說有個商人有急事求見。前來拜見的商人滿臉焦急之色。原來，這個商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來周轉(zhuǎn)。為了救急，他拿出自己全部的產(chǎn)業(yè)，想以非常低的價格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。
胡雪巖不敢怠慢，讓商人第二天來聽消息，自己連忙吩咐手下去打聽是不是真有其事。手下很快就趕回來，證實商人所言非虛。胡雪巖聽后，連忙讓錢莊準(zhǔn)備銀子。因為對方需要的現(xiàn)銀太多，錢莊里的又不夠，于是，胡雪巖又從分號急調(diào)大量的現(xiàn)銀。第二天，胡雪巖將商人請來，不僅答應(yīng)了他的請求，還按市場價來購買對方的產(chǎn)業(yè)，這個數(shù)字大大高于對方轉(zhuǎn)讓的價格。那個商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不占，堅持按市場價來購買那些房產(chǎn)和店鋪。
胡雪巖拍著對方的肩膀讓他放心，告訴商人說，自己只是暫時幫他保管這些抵押的資產(chǎn)，等到商人挺過這一關(guān)，隨時來贖回這些房產(chǎn)，只需要在原價上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪巖的舉動讓商人感激不已，商人二話不說，簽完協(xié)議之后，對著胡雪巖深深作揖，含淚離開了胡家。
商人一走，胡雪巖的手下可就想不明白了。大家問胡雪巖，有的大掌柜賺錢少了被訓(xùn)斥半天，為什么他自己這筆投資賺錢更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著對方急需用錢壓低價格，還主動給對方多付銀子。
胡雪巖喝著熱茶，講了一段自己年輕時的經(jīng)歷：“我年輕時，還是一個小伙計，東家常常讓我拿著賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。后來，下雨的時候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時間一長，那條路上的很多人都認(rèn)識我。有時候，我自己忘了帶傘也不用怕，因為會有很多我?guī)瓦^的人為我打傘?！?/p>
說著，胡雪巖微微一笑：“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。那個商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人積攢下來的，我要是以他開出的價格來買，當(dāng)然很占便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對得起良心。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點吧。”
第一個故事講完了，其實胡雪巖這么做也自然有他的道理，做為商人，不可能做賠本的買賣，但商人的眼光能看到哪，才能掙到哪的錢。生意是越來越難做，但越難做越是機(jī)會，關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機(jī)會做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。而只看到自己和眼前的利益，自然也就掙不到別人和明天的錢。
胡雪巖這種助人最終助己的做法，更是在一生中最大的轉(zhuǎn)折點——結(jié)識王有齡中表現(xiàn)得淋漓盡致。
王有齡年齡和胡雪巖相仿，雖是官宦子弟，但家道中落，自己也屢試不中。為了讓王有齡走上仕途，王有齡的父親賣掉了全部家產(chǎn)，捐得一個虛官名之后，就再也沒有能力去補(bǔ)實缺了，最后在無奈中客死杭州。王有齡前途渺茫，終日發(fā)愁，胡雪巖與王有齡雖是萍水相逢，但對王有齡的處境深表同情，胡雪巖自己沒有讀過幾年書，但心里很佩服讀書人，所以看到王有齡這樣有才能的讀書人落難于此，便真心地想幫助他。胡雪巖當(dāng)時雖然只是一個錢莊的小伙計，但為了幫助王有齡，胡雪巖把收回來的一筆死賬，私自借給了王有齡當(dāng)“做官的本錢”。
王有齡幾經(jīng)周折，終于補(bǔ)到了一個實缺，當(dāng)上了一個管海運的小官。王有齡是個讀書人，道理懂得很多，但對社會的了解卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，初涉官場處處碰壁。胡雪巖雖然讀書不多，但精通社會中的人情世故。所以王有齡自從認(rèn)識胡雪巖以后，可謂是時來運轉(zhuǎn)，官運亨通，官越做越高。胡雪巖在王有齡的幫助之下，生意也越做越大。這一對結(jié)拜兄弟，一個在官場，一個在商場，都發(fā)展得非常順利。
而王有齡初期幫助胡雪巖最實際的忙就是，把官銀放在胡雪巖的錢莊里。當(dāng)官的要收稅收，老百姓收來的稅不能放在官府里面，也不能放在家里面，王有齡的權(quán)力，就是把稅收放在阜康銀行，當(dāng)時把官銀存在銀行里面，是不支利息的。后來，王有齡到湖州當(dāng)知府，湖州的稅收也交給阜康錢莊，這樣他就幫助胡雪巖在湖州開一個分行，使胡雪巖的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到外地，銀行一有錢胡雪巖就有辦法讓錢滾錢，怎么錢滾錢，就是把人家的存款拿去做生意。而最終也是因為有了王有齡這個貴人，胡雪巖得以和左宗棠結(jié)識，從而走向了事業(yè)的最高峰，成為晚清最著名的“紅頂商人”。
另一方面，胡雪巖之所以能從窮山村中走出來，也是因為助人。胡雪巖8歲開始給別人放牛，13歲時因為放牛途中偶然看到一個裝滿金銀財寶的包袱，胡雪巖并沒有非分之想，而是把包袱放好，自己坐在草邊一直等失主回來，過了半天，最終等到慌慌張張的失主，胡雪巖也并沒有著急把包袱還給失主，而是不緊不慢的問明情況，確認(rèn)是包袱的主人后，再把包袱交還給過來的失主，而這也恰恰成了胡雪巖的機(jī)會，失主為了感謝他，把他從窮山村中帶出來，到一個雜糧店當(dāng)學(xué)徒，才有了后來一步步的故事。
胡雪巖大有識人、用人之道。凡是他仔細(xì)挑選，用心栽培之人，都對他至始至終，忠心耿耿。他有幾句口頭禪，闡明了他的待人之道：
他經(jīng)常說“花花轎子人抬人”。無論大人物、小人物，他從不輕易得罪，都是給足面子。只要能說好話，堅決不說半句不好聽的話。只要能拉攏，他就想盡辦法為他所用。
他還經(jīng)常說“前半夜想想別人，后半夜想想自己”。就是先想別人，再想自己。他總能設(shè)身處地為別人著想，幫人之所急，盡量大度、寬容對人。
于是，他成了一個“好人”。好名聲為他帶來了一時無雙的個人魅力，好人品成就了他的金字招牌，這些都直接為他的生意奠定了重要基礎(chǔ)。
但這些性格也成了他的“雙刃劍”。很多時候應(yīng)該下狠心解決的問題，下狠心除掉的外部對手和內(nèi)部“腫瘤”，也因為他與人為善，過分強(qiáng)調(diào)不得罪人、不招人妒，為他人考慮過多，留下隱患。
其中有一個例子，就是在于他明知道上海錢莊的一個手下有問題，卻沒有及時處理，后來被李鴻章的人加以利用，傳出風(fēng)聲說“胡雪巖的錢莊沒錢了”，成為一個引爆點，造成錢莊擠兌，資金鏈斷裂，金字塔倒塌，胡雪巖商業(yè)帝國就此陷入絕境。
其實，到這里，道理已經(jīng)很明白了：人生在世，并不是人和人之間處處充滿著競爭和掠奪，人際之間更多的是有共贏的眼光和心胸。
胡雪巖成也政治，敗也政治，因為左宗棠和李鴻章的權(quán)力斗爭，敗下陣來，如果胡雪巖晚年能學(xué)習(xí)范蠡功成身退，見好就收，也不至于短短幾年就傾家蕩產(chǎn)，郁郁而終，最終令人唏噓不已，畢竟是貪心。但可以說，胡雪巖為別人撐傘的眼光和心胸成就了他的前半生。
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