做銷(xiāo)售的，每月的銷(xiāo)售目標(biāo)都完不成，白忙活。還好意思吃飯？飯前都沒(méi)掙到。哈哈，你還真把老板給的底薪當(dāng)成你自己努力掙的啊~~，寶寶，丟人。自己爭(zhēng)氣點(diǎn)，行不嘞？
吼吼~~抓狂嗎？
為什么你每月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)總是完不成？
1、從月初第一天開(kāi)始，你壓根兒就沒(méi)想完成。
不是嗎？月初定目標(biāo)的時(shí)候，你總感覺(jué)你的當(dāng)月目標(biāo)高，哪怕再低，你也覺(jué)得高。內(nèi)心就自動(dòng)化反應(yīng)“太高了”、“根本不可能完成”、“這樣的目標(biāo)簡(jiǎn)直就是天方夜譚”、“老板站著說(shuō)話(huà)不腰疼”、“天天就知道壓榨員工剩余價(jià)值”，哈哈，親愛(ài)的小伙伴，你還真以為你有剩余價(jià)值可被壓榨啊。目標(biāo)都不敢挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)都不愿意突破，無(wú)非證明，自己的價(jià)值并不高啊。
所以，這一刻開(kāi)始，你就心生抵觸，開(kāi)始消極怠工，應(yīng)付一天又一天。結(jié)果到月底最后一天結(jié)束時(shí)，真的如你所愿：我早就說(shuō)了，這個(gè)目標(biāo)“根本不可能完成”，你們還不相信。你的月初預(yù)言真的應(yīng)驗(yàn)了。這一刻，又很欣賞自己的英明判斷吧，沾沾自喜有木有~~~
親，你認(rèn)為這個(gè)月的目標(biāo)是真的完不成，還是從一開(kāi)始你就不認(rèn)同，所以就沒(méi)有想去努力完成呢？
“從一開(kāi)始?jí)焊鶅壕蜎](méi)想完成”，怎么能更好完成呢？
2、你早就忘了你出來(lái)辛苦工作是為了什么。
寶寶，摸摸胸口，呵呵，沒(méi)讓你摸別的地方~~~。摸心，摸心自問(wèn)，問(wèn)自己的最深處，你是為了打發(fā)時(shí)間、浪費(fèi)青春、虛度人生才來(lái)上班的嗎？
嗯，我相信也不是。因?yàn)闆](méi)有這么的傻大條，一天站在店鋪里八個(gè)小時(shí)用來(lái)打發(fā)時(shí)間。因?yàn)槲覀冏弑榱巳珖?guó)各大城市的步行街做過(guò)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，打發(fā)時(shí)間、虛度光陰的最優(yōu)美的姿勢(shì)一定不是八個(gè)小時(shí)站著，至少躺著，或者坐著，或者......,所以你這么辛苦出來(lái)工作，一定不是為了混日子，不管你信不信，反正我不信。
明明不是混日子，但為什么你卻在店鋪里，在工作中，表現(xiàn)的是吊兒郎當(dāng)不上進(jìn)不努力混日子的樣子呢？太屌，會(huì)飛上天，再摔下來(lái)的。你這么屌的表現(xiàn)，你媽咪知道嗎？你男票給你直播了嗎？哈哈，沒(méi)有啊，怎么不讓有呢？丟人？一天丟了幾個(gè)客人了？客人進(jìn)店你愛(ài)理不理的，對(duì)客人沒(méi)啥熱情，推薦產(chǎn)品也沒(méi)有怎么堅(jiān)持，你把店當(dāng)成是顧客開(kāi)的?。啃觾簙~~~~
寶寶，你不是想上頭條，想做明星嗎，求求讓我采訪(fǎng)你一個(gè)問(wèn)題唄“你這樣混，混出月入5000大洋沒(méi)？你這樣混，混出個(gè)優(yōu)秀員工大獎(jiǎng)狀沒(méi)？你這樣混，混出老板給你發(fā)的大紅包沒(méi)？“........，都沒(méi)有？那還混個(gè)鳥(niǎo)啊。混有卵用，其實(shí)混沒(méi)卵用。
你這么辛苦出來(lái)工作，不就是想努力掙錢(qián)養(yǎng)自己，養(yǎng)老子，養(yǎng)孩子，養(yǎng)房子嗎？
想證明自身價(jià)值？這種高大上的回答也很OK~哦。
寶寶，別忘了你出來(lái)工作的出發(fā)點(diǎn)就行，我總是怕你忘記。因?yàn)橐煌浤闶钦l(shuí)，一忘記你要什么，你就動(dòng)力不足，積極不夠，責(zé)任不強(qiáng)。把每個(gè)月的挑戰(zhàn)目標(biāo)，全力達(dá)成，這是王道，妹子。
3、不學(xué)習(xí)、不專(zhuān)業(yè)、沒(méi)方法。
親愛(ài)滴，我們說(shuō)正事。要想達(dá)成目標(biāo)，我們的貨品講解能力、顧客溝通能力、色彩搭配能力、連單大單成交能力等，都很重要吧。很多時(shí)候，顧客不買(mǎi)單，不是她沒(méi)錢(qián)，而是我們不專(zhuān)業(yè)，說(shuō)服不了她掏錢(qián)。認(rèn)同嗎？所以，要想專(zhuān)業(yè)，就要多學(xué)習(xí)多練習(xí)，熟能生巧，自身的專(zhuān)業(yè)度慢慢就提升了。
很多時(shí)候，因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，所以不自信。
因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)，所以不專(zhuān)業(yè)。
你可能會(huì)說(shuō)，你也很想把業(yè)績(jī)做上來(lái)，但就是感覺(jué)沒(méi)方法，心有余力不足。親，方法來(lái)自哪里？
一、我們不去找方法，哪有方法？
二、我們不去想方法，哪有方法？
三、我們不去學(xué)方法，哪有方法？
四、我們總是怕麻煩，不敢嘗試新方法，給你再多方法也還是沒(méi)方法啊。
想明白了不？不是沒(méi)方法。你有，你有N多種提升銷(xiāo)售的方法，就在于你到底愿不愿意做。
4、缺少目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)合理計(jì)劃
有目標(biāo)沒(méi)計(jì)劃。這是服飾零售終端的一個(gè)普遍存在的非職業(yè)化現(xiàn)象。問(wèn)過(guò)很多店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)，這個(gè)月的目標(biāo)已經(jīng)制定好了，接下來(lái)該怎么做??？基本異口同聲回答“行動(dòng)”！媽呀，老子狂暈，計(jì)劃都沒(méi)有，行動(dòng)個(gè)毛??！解放戰(zhàn)爭(zhēng)，還要制定作戰(zhàn)計(jì)劃呢！你去三亞旅游，還要制定個(gè)游玩計(jì)劃呢！王菲今年上海演唱會(huì)，你說(shuō)會(huì)不會(huì)有完整的進(jìn)展計(jì)劃！連王寶強(qiáng)捉奸，也是有計(jì)劃滴。你做銷(xiāo)售，你賣(mài)衣服，你成交顧客，你該不該有計(jì)劃！包括店長(zhǎng)，一個(gè)月的開(kāi)始，該不該有店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和本月業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃與策略！
你有計(jì)劃？你的計(jì)劃就是這個(gè)月20萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后每周賣(mài)多少，每人賣(mài)多少。這是目標(biāo)還是計(jì)劃啊，寶寶，我又一頭冷汗。你這個(gè)是目標(biāo)分解，還是目標(biāo)。不能算完整的目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃。
到此為止，知道為什么你每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)難以更好達(dá)成嗎？很重要的原因之一，就是有目標(biāo)沒(méi)計(jì)劃。這樣的結(jié)果，就是，你每個(gè)月的工作沒(méi)有突破和創(chuàng)新，始終是老一套的做法。老一套的做法，只會(huì)帶來(lái)老一套的結(jié)果。
切記，月目標(biāo)3萬(wàn)和月目標(biāo)5萬(wàn)的做法應(yīng)該是不同的，所以計(jì)劃也應(yīng)有所不同。
從這一刻起，堅(jiān)持每個(gè)月制定業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成具體計(jì)劃吧。相信自己！
5、月初不努力，月底先放棄
少壯不努力，老大徒傷悲。月初不努力，月底徒傷悲。
不是這樣嗎？每個(gè)月的月初時(shí)，你總是不急不急，還早還早。一眨眼一星期過(guò)去。很多時(shí)候在月底最后三四天，你就急的抓狂，想憑著運(yùn)氣沖一把。結(jié)果最后一天，遙遙無(wú)期，就干脆選擇放棄，前功盡棄。有規(guī)律的是，幾乎每個(gè)月你都是如此重演。演員夢(mèng)做怪嗎？
為了不使每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)泡湯，唯一要做的就是從月初第一天開(kāi)始，就增強(qiáng)你的目標(biāo)感，就進(jìn)入業(yè)績(jī)沖刺狀態(tài)，就圍繞階段目標(biāo)努力沖刺，跟上或超越時(shí)間進(jìn)度，唯有如此，才有可能順利達(dá)成目標(biāo)，進(jìn)而超越更多。更多米米，更多開(kāi)心，這不正是你想要的嗎。所以，達(dá)成目標(biāo)，并沒(méi)你想象的那么難。
親愛(ài)的、優(yōu)秀的、不服輸?shù)?、不忘初心的親們，店鋪工作雖然辛苦，但這是我們的選擇，這是我們的舞臺(tái)，這是我們的平臺(tái)，這是我們夢(mèng)想所在，這是我們責(zé)任所在。工作是為了更好的生活，更好的生活必須要有一份值得努力的工作。加油吧，正青春！努力吧，為自己、為團(tuán)隊(duì)、為家族、為榮耀、為未來(lái)！
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