在這里學(xué)著有趣的溝通，我是喵絲麗
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職場人最受用的技能當(dāng)中，無非是“學(xué)習(xí)”和“社交”最管用。
社交這個詞，就要說說人際關(guān)系。大家都知道人際關(guān)系非常重要，大家也都在積攢著自己的圈子。
你一定見過這樣的人，他們熱衷于線下線上的社交，交換電話、互加易信、微信好友、交換名片等等。
但這樣的做法常會讓人感到厭煩，過于熱情和無后續(xù)的互動，不過是朋友圈點贊之交，甚至連點贊都沒有，這都是社交的反面教材。
職場社交，你需要明白的幾個道理
01
▌?wù)J識人多，不等于人脈廣
“人脈好的人認識的人自然會比較多，但認識的人多并不代表擁有好人脈”。
認識人脈的意義在于，未來人脈能夠提供給你機會和好處。所以即使認識的人很多，但人家都不幫你，也是沒用的。
人脈法則的第一條就是“勿以多寡論英雄”。
02
▌人脈的基礎(chǔ)是你被利用的價值
有一個殘酷的現(xiàn)實是，構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大多數(shù)好友，都是基于“利益交換”才被連接到一起的。你能給出去多少價值，也就意味著你能換回來多少價值。
你認識某人多久沒關(guān)系，喝過多少次酒也沒關(guān)系，唯一有關(guān)系的是你對他有多大利用價值。所以當(dāng)你自己能力不濟時，與其花時間多認識人，不如花時間提高自己的實力。
03
▌學(xué)會如何搭訕
我們要認識某人，最直接的方法就是搭訕。但切忌，不要說什么“ 多個朋友多條路這樣的話 ”,大家都很忙，沒有時間跟你閑扯。
想認識某人，最好找一件事情去連接他，而且這件事對他要有好處。如果你還能找到一位有份量的中間人引薦，大佬們多少也會賣個面子的。
當(dāng)然，你在創(chuàng)造機會時盡量要顯得自然、毫無功利心。比如說參加晚宴，故意坐在想認識人的身邊。去參加會議，先去和認識的朋友打招呼，他一般會把正在聊天的人也介紹給你。
行動之前，先要確定目標(biāo)，不要做無準(zhǔn)備的事情。
04
▌從認識到熟識
搭訕只能解決認識的問題，但真正對你有價值的人脈應(yīng)該是熟識的。如何要實現(xiàn)進一步的跨越呢？
首先你們交談的時間不低于1小時，而且在場人數(shù)不宜超過4人。所談內(nèi)容不局限工作，如果能談到個人經(jīng)歷、世界觀、價值觀、最好不過。
一次深入交流抵得上無數(shù)次的泛泛之交。當(dāng)你成功搭訕后，最好一個月之后能有一次深入交流。你們可以出來喝咖啡、可以喝茶吃飯、也可以直接去公司拜訪。
有人喜歡參加飯局、混“圈子”，但坦率講這類事情投入產(chǎn)出比較低。
05
▌圈子是投資不是消費
如果說人脈也是一種投資，投資標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
投資的標(biāo)準(zhǔn)就是“面子”，面子則相當(dāng)于人脈市場的股票。如果你給了某個人面子，想相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票，當(dāng)你需要的時候你可以請他還你一個面子，也就相當(dāng)于拋售了這支股票。所以面子不要輕易動用，用一次少一次。
能用錢解決的，盡量用錢解決。
比如，當(dāng)年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報答曹操，曹操死活不要。后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命截殺，曹操讓關(guān)羽賣個面子，關(guān)羽為了還人情就放了他一條生路。
06
▌少巴結(jié)人，多一點互助
普通職場人最應(yīng)該投資兩類人：
第一類，和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處人生階段接近，做事的時候交集最大；
第二類，社會地位比我們低，比如說下屬和年輕人，應(yīng)該多去提攜他們。
一個人往上走，不僅需要上面人提攜，還需要下面人支撐，缺少任何一股力量你都上不去。
提攜比自己地位低的人，就好比低價買入潛力股，這類股票未來增值空間是非常大的。
07
▌用好“平臺”，事倍功半
我這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括：
平臺數(shù)量很多，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都有平臺屬性。
銷售可以建立以客戶為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)，市場可以建立以代理商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)。采購員可以建立以供應(yīng)商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)。
反向思考的話，背后有平臺的人其實也值得結(jié)交，因為我們能夠連接到他背后的平臺。
08
▌合理配置投資組合
專業(yè)投資人會把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個投資組合，經(jīng)營人脈也適用這個方法。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎么給人脈資產(chǎn)分類呢？
無利益的關(guān)系好友：同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜、相處時不用多想，做最真實、最傻的自己就好；
工作環(huán)境中的人脈：同事、公司外部合作伙伴，對這類工管系不必刻意親近，保持舒適距離，太近反而讓人想多；
支撐性的人脈：比如你的下屬，你看好年輕人，他們是你發(fā)展的助力，多幫助和指導(dǎo)；
提攜人脈也就是伯樂：領(lǐng)導(dǎo)、恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，聊天請教學(xué)習(xí)做人做事的方法，學(xué)習(xí)分析問題的方法；
橫向中的人脈：他們和你可能沒有利益交集，但對于增長見識有幫助。旅行認識的，行業(yè)朋友，球友等。
這幾種類型的人脈，你的人脈投資組合中最好都有。
09
▌要活就活出個性來
有些人認為，見人說人話，見鬼說鬼話，就是會做人，就能廣交朋友，其實不然。
如果你喜歡阿諛奉承，你就只能交到喜歡聽這些話的人，喜歡聽這些話的人有什么價值?你總順著人家說，那你的價值是什么呢？
個人品牌應(yīng)該和商業(yè)品牌是一樣的，都要有自己的定位。個人品牌這個詞我們以前叫做名聲，想在人脈市場中獲得良好的市場推廣，我們就要活出自己的個性來，有自己清晰的定位。
按照自己舒服地方式產(chǎn)生價值，你自然會吸引很多志同道合的人。
10
▌?wù)湎c你相處的人，社交圈其實很小
所以說出來混，總有一天是要還的
如果被利用價值是你的利潤的話，你的人品就相當(dāng)于市盈率，人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。
也就是說，在你能力一定的前提下，人品越好回報就會越多。人品是一個杠桿，可以成倍放大你的價值，也能成倍減少你的價值。
職場人圈子真的不大。大家也經(jīng)常會有被八竿子打不著的人微信詢問的經(jīng)歷，詢問之事也無非是當(dāng)年手下做事員工的評價而已。
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無論什么感情
一千個人就有一千種溝通方式
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