店鋪業(yè)績好不好？看看它的店員多不多、導(dǎo)購員是否漂亮即可。店鋪生意差，漂亮姑娘誰在你那里干？不信？你去百貨公司看看，樓層越高，導(dǎo)購?fù)饷惨仓饾u下降。
高手帶你看市場
扁鵲見蔡桓公，一見即知其病將入膏肓。
判斷如此準(zhǔn)確，靠的是什么？
可不是什么抽血、化驗(yàn)，而是中醫(yī)所講的望聞問切中的“望”。
一見你臉色發(fā)黃，多半肝臟不好；臉色發(fā)黑，腎臟不好；臉色發(fā)青，氣血不通……高手簡單出出手，就知病情有沒有。
市場調(diào)研也是如此。在一些要求并不太高的項(xiàng)目中，與其傷神耗力地去設(shè)計(jì)復(fù)雜的問卷，通過各種關(guān)系到政府有關(guān)部門去收集并不準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息，不如學(xué)學(xué)中醫(yī)的“望聞問切”——通過外在表現(xiàn)判斷市場，既簡單，又方便。
5個(gè)地方走一走，就知購買力有沒有
沒有企業(yè)不想把店開到那些購買力高的市場，但怎么判斷一個(gè)城鎮(zhèn)的顧客是否有購買力？
精確的做法能搞暈?zāi)悖翰?a target="_blank">GDP，查社會(huì)消費(fèi)品零售總額等各種指標(biāo)，之后通過實(shí)地的市場調(diào)查問卷，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，來預(yù)估顧客購買實(shí)力尤其是平均消費(fèi)潛力。
太復(fù)雜！而且，直接問人家的收入水平，你只能得到白眼。其實(shí)，在要求不太高的調(diào)研中，只要看5個(gè)地方，即可判斷購買力大小，雖不太精確，但基本靠譜且成本非常低。
看交通，注意你是如何去的
如果你是坐飛機(jī)過去的，那么這個(gè)城市比較發(fā)達(dá)。不是每一個(gè)城市都有飛機(jī)場，能夠有飛機(jī)場的，購買力多半不菲。
如果是坐火車過去的，還好，還有火車站，不錯(cuò)。
再差的就是只有長途汽車了，這個(gè)城市都不足以支撐起火車站。
最差的是連長途汽車都不通，可見其閉塞落后程度。
交通工具的級(jí)別能夠反映這個(gè)城市的購買力水平。必須注意，你第一次去實(shí)地調(diào)研時(shí)，不建議坐公司配車，因?yàn)橹挥型ㄟ^大眾通用的交通方式，才能更好地了解市場。
問車站工作人員，“怎么去這個(gè)城市的繁華商業(yè)區(qū)？”
回答一般有3種：
1.“出了車站就是，非常近”；
2.“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交……”；
3.“你到底想去哪個(gè)商業(yè)區(qū)，這里有好幾個(gè)商業(yè)區(qū)，都比較繁華……”
第一種回答說明比較窮，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓蛔阋灾纹鹨粋€(gè)繁華商業(yè)區(qū)，不得不依靠車站帶來的流動(dòng)人口。
第二種回答說明城市發(fā)展了，當(dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓幌矚g車站附近臟亂差的購物環(huán)境，要求有自己的商業(yè)區(qū)，也就是商業(yè)區(qū)與車站開始分離。
第三種回答意味著這個(gè)城市的商業(yè)中心已經(jīng)由單核向多核發(fā)展，城市發(fā)展程度已經(jīng)比較高了。如南京除了新街口還有湖南路、中央門、夫子廟等多個(gè)商業(yè)聚集區(qū)，這個(gè)是需要強(qiáng)大的購買力和足夠的人口來支撐的。
到繁華商業(yè)區(qū)周邊最有代表性的大賣場，看看生鮮區(qū)所占的比重
由于超市購物環(huán)境相對比較好，一般來說，生鮮食品的價(jià)格會(huì)比農(nóng)貿(mào)市場高。
出于購買力的影響，超市生鮮區(qū)占比5%以下，表示很窮，老百姓還離不開農(nóng)貿(mào)市場；
占比5%～15%，表示相對發(fā)達(dá)；
占比15%～30%甚至更高，表示購買力強(qiáng)大，越來越多的消費(fèi)者喜歡在大賣場購買生鮮了，單純的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者再到農(nóng)貿(mào)市場了。
到當(dāng)?shù)赜写硇缘陌儇浌?，看看男女裝區(qū)域的比重
男女裝比重1:1，表示很窮。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但沒錢，那只好一人一件，外在表象1:1。
如果男女裝比例達(dá)到1:2，則表示比較發(fā)達(dá)，購買力開始上升。因?yàn)橛绣X之后，都是女人先添衣服，故女裝比重上升。
如果男女裝比例達(dá)到1:3，則說明購買力特別大，女人消費(fèi)迅速上升。南京的大洋百貨女裝有4個(gè)樓面，這和商場的定位有關(guān)，但根本原因還是購買力足夠大，才會(huì)讓女人有錢購物。
在女裝區(qū)，還有一個(gè)明顯的標(biāo)志是內(nèi)衣區(qū)的大小。從時(shí)尚商品的發(fā)展來看，是從大衣及西服的外套開始，然后到襯衣等外衣，隨后是內(nèi)衣，最后是錢包等服飾配件。所以，只有外套的問題解決之后，才有可能開始關(guān)注內(nèi)衣，而它的前提還是購買力。
到百貨公司或者商業(yè)街上，看看各個(gè)專賣店的品牌檔次
競爭狀態(tài)下，通過長期的運(yùn)營，城市中會(huì)形成不同消費(fèi)水平的商圈。
定位過高的店鋪，因?yàn)榍吆凸?、缺乏大量穩(wěn)定的消費(fèi)者，會(huì)逐步退出；而定位過低的店鋪，沒有足夠的收入消化成本壓力，也會(huì)逐步退出。最終，在同一個(gè)商圈內(nèi)，經(jīng)營較好的店鋪的檔次與其顧客消費(fèi)實(shí)力會(huì)大體相當(dāng)。
這就是能夠用同一個(gè)商圈內(nèi)消費(fèi)者的購買實(shí)力來進(jìn)行評估的重要原因。你只要觀測百貨公司內(nèi)或商業(yè)街上主要的競爭店或類似店鋪，心里就會(huì)有數(shù)。
在具體的測評操作上，你既可以從停車場車的檔次以及顧客在實(shí)際購買時(shí)的平均客單價(jià)，進(jìn)而推測這些消費(fèi)者未來可能在本店鋪中的消費(fèi)能力；也可以通過樣本店的商品種類、檔次、價(jià)格帶和促銷方式來推測顧客的消費(fèi)能力。完成此工作后，市場人員通過對比多個(gè)商圈，即可知道哪個(gè)商圈的消費(fèi)能力更高。
其他判斷指標(biāo)
看看這個(gè)地方有沒有電影院。請注意，不是錄像廳。如果沒有電影院，或者電影院生意不好，則說明購買力比較低。因?yàn)檫@種精神層面的消費(fèi)主要在大中城市會(huì)流行，購買力不足時(shí)，消費(fèi)傾向主要停留在購物，對休閑的需求相對較少。
另外，就是看看當(dāng)?shù)刈詈玫娘埖隀n次。
為什么呢？現(xiàn)在大多數(shù)人在消費(fèi)時(shí)，都存在一種叫做“省會(huì)經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)象。簡而言之，就是同樣的東西在消費(fèi)時(shí)，很多人更傾向于到大地方去消費(fèi)。在這種購買力外流的情況下，判斷很容易失誤。
比如，村里的有錢人喜歡住到鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上的有錢人喜歡住到縣城，縣城的有錢人喜歡住到市里，市里的有錢人喜歡住到省城，省城有頭有臉的人哪個(gè)在北京或上海沒有住房？這就是購買力的外流，時(shí)尚消費(fèi)品、奢侈消費(fèi)品的購買尤為如此，有人就是喜歡到歐洲買一個(gè)“Made in China”的東西，還覺得倍兒有面子。
但是有一種消費(fèi)卻很少會(huì)外流，那就是餐飲。換言之，有錢人會(huì)為了一件衣服去省城，卻很少會(huì)為了一頓飯而到外地。所以，飯店檔次通常能相對真實(shí)地反映出當(dāng)?shù)氐馁徺I力。
另外，如果市調(diào)正值春節(jié)期間，還可以了解一下這里的店鋪在春節(jié)期間的銷售增幅。如果春節(jié)期間增長非常厲害，說明購買力較低，平常舍不得消費(fèi)，集中到了過年時(shí)消費(fèi)。
店鋪業(yè)績好不好，看看姑娘就知道
如何判斷競爭店鋪的業(yè)績好不好，看看它的店員多不多、導(dǎo)購員是否漂亮即可知道個(gè)大概齊。
一般來說，店鋪生意好，導(dǎo)購員自然要多配一些；反之，則會(huì)少配點(diǎn)人。
另外，漂亮也是一種資源優(yōu)勢[2092.11 -0.57%]，這樣的人通常對收入要求高一些，能夠留得住她們的地方，必須生意不差才能給她們發(fā)高工資。你看看百貨公司就知道：樓層越高，導(dǎo)購員的外貌也在逐漸下降。
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