從事造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)5年，北京合縱聯(lián)橫工程管理有限公司執(zhí)行董事 無論是開發(fā)單位還是施工單位（自營類）對于下級供應(yīng)商往往都是通過競爭談判的方式進(jìn)行降價(jià)，進(jìn)而完成降本指標(biāo)。此種方式在一定程度上可以遏制不符合市場價(jià)的競爭的風(fēng)險(xiǎn)，但是通過這種合理低價(jià)中標(biāo)的方式并不能從根本上完成進(jìn)一步的降本，本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈條上的利潤轉(zhuǎn)移。 導(dǎo)致的結(jié)果是各方供應(yīng)商的價(jià)格越來越低，利潤空間越來越薄弱，但綜合競爭力卻越來越低。 換而言之是采購方贏得了價(jià)格，卻輸了質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)。 所謂的合理低價(jià)也會(huì)因?yàn)閮?nèi)部重重制度約束或歷史數(shù)據(jù)因素影響演變成最低價(jià)格被合理性中標(biāo)。市場經(jīng)濟(jì)下的競爭不應(yīng)該僅僅只停留在價(jià)格層面，建設(shè)單位與施工單的合作不能圍繞著一單合約關(guān)系。項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)該站在整個(gè)項(xiàng)目角度上，做到全項(xiàng)目的全生命周期成本最優(yōu)，性價(jià)比最高。如果把項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品去考慮，那么目前設(shè)計(jì)階段與施工階段的脫節(jié)是項(xiàng)目可行性與建筑行業(yè)精益化生產(chǎn)的重災(zāi)區(qū)。 設(shè)計(jì)單位按照規(guī)范、業(yè)主的指令去設(shè)計(jì)圖紙；有些甚至連現(xiàn)場實(shí)際情況都不做考慮一味的滿足設(shè)計(jì)合同中的限額指標(biāo)；對于無法完成的設(shè)計(jì)任務(wù)也是硬著頭皮去完成；設(shè)備類型的圖紙或者專業(yè)工程類的圖紙往往需要由廠家再次深化設(shè)計(jì)。畢竟你買不買這個(gè)設(shè)備跟設(shè)備商和你報(bào)什么樣的價(jià)格有著決定性因素。 個(gè)人覺得傳統(tǒng)的招投標(biāo)模式對于施工單位而言是存在惡性競爭的弊病。 既然是低價(jià)中標(biāo)，甚至低于基期成本價(jià)中標(biāo)，怎么可能會(huì)換來好的質(zhì)量和服務(wù)。后期終歸是有很多的索賠和變更、洽商攔在結(jié)算的路途上。與其說新的招投標(biāo)模式不如說新的合作模式亟待產(chǎn)生。 而對于一些開發(fā)公司都已經(jīng)完成建立集中采購或者戰(zhàn)略采購。也已經(jīng)形成一定規(guī)模的供應(yīng)商資源庫，但是實(shí)際操作的本質(zhì)都變成了圈養(yǎng)一群羊，今天突發(fā)奇想的抓住一只羊宰殺掉。左手以戰(zhàn)略合作為誘餌吸引外圍供應(yīng)商加入，右手拿著制度和合約來制約報(bào)價(jià)，美其名曰成本管控。因?yàn)槎贾肋@批供應(yīng)商如果不愿意做，在逼的不太狠的情況下外圍的供應(yīng)商為了首單也會(huì)低價(jià)殺入。加上年度降本指標(biāo)限制和入圍報(bào)價(jià)，供應(yīng)商的價(jià)格越做越低。由于供應(yīng)商的被降本，利潤空間逐步壓縮，以至于沒有充足的資金用于技術(shù)革新，完成新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。最后導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的靈活性和價(jià)值逐漸喪失。原先設(shè)想的戰(zhàn)略意義和構(gòu)想自然也不復(fù)存在。甚至有些建設(shè)單位對戰(zhàn)略采購單位進(jìn)行資源再組，以自身的體量繞過供應(yīng)商，直接對掠奪供應(yīng)商的二級供應(yīng)商資源。 建設(shè)單位集團(tuán)利用其影響力及采購體量優(yōu)勢形成規(guī)模效應(yīng)協(xié)助下級供應(yīng)商完成采購，與供應(yīng)商共同去開發(fā)新的技術(shù)和方案，形成共有專利或該項(xiàng)專利外用利潤分紅，面對優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商（施工、供貨、設(shè)計(jì)及其他服務(wù)），是否能夠與采購方協(xié)同發(fā)展，作為采購方管理缺失的延伸。新的開發(fā)模式和信任模式成了打破建設(shè)活動(dòng)中甲乙雙方的關(guān)系壁壘的市場空白。 真正意義上通過成本管控的降本意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于通過計(jì)算或利用甲乙雙方本身不對等的關(guān)系談判的降本意義更大。 而談判手段完成的利潤轉(zhuǎn)移承受上限實(shí)際也是受供應(yīng)商內(nèi)部成本的管控。通過合理低價(jià)確認(rèn)中標(biāo)，恰恰是管理能力不足的體現(xiàn)。實(shí)際算出來的本項(xiàng)目數(shù)據(jù)的依據(jù)是基于定額還是歷史數(shù)據(jù)也好，本身就已經(jīng)再時(shí)效具有一定的滯后性。加上操作人員對市場、新工藝?yán)斫鈪T乏自然不能更好的完成工作。 造價(jià)咨詢企業(yè)一味的迎合業(yè)主成本工程師的要求。所謂的全過程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)更像是全過程造假流水線。兢兢業(yè)業(yè)的按照業(yè)主方的成本工程師的喜惡和業(yè)主成本制度的約束，無法客觀對自己專業(yè)領(lǐng)域做出評估。與其說是工程造價(jià)企業(yè)的咨詢工程師，不如說是建設(shè)單位基礎(chǔ)工作的行政文秘。好不容易“鍛煉”出來的“優(yōu)秀駐場工程師”更像是定向輸出培養(yǎng)的執(zhí)行機(jī)器。以這樣的心態(tài)和溝通能力去做銷售或者采購，或許更容易成功。從這個(gè)角度上再去思考造價(jià)咨詢企業(yè)的意義或許真的可有可無了。 作為造價(jià)咨詢從業(yè)人員往往失去自己的職業(yè)成就感。因?yàn)楸旧碓谒愠鰜淼某杀緝?yōu)化下，本身就構(gòu)成流程執(zhí)行機(jī)器的一部分。作為數(shù)據(jù)生產(chǎn)者自然會(huì)失去執(zhí)業(yè)過程中的成就感。 近段時(shí)間頻頻出現(xiàn)的BIM和全過程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)推廣。更像是這個(gè)咨詢行業(yè)最后一個(gè)風(fēng)口，所有人都在這個(gè)風(fēng)口極力想讓自己飛起來。雖然方案的可行性和政策便利分析的淋漓盡致，但是這些業(yè)務(wù)就和區(qū)塊鏈一樣。本身就是存在的底層技術(shù)?，F(xiàn)在無非就是對這些技術(shù)進(jìn)行整合，進(jìn)而形成一定的市場規(guī)范。從這個(gè)角度來看就是一瓶瓶的老酒換新瓶。因?yàn)樽鲞@些工作靠譜的向來都是人而不是公司。執(zhí)業(yè)公司掛靠早就是市場的通用規(guī)則。即便是劣幣驅(qū)良幣，也只是人員圈內(nèi)流動(dòng)周轉(zhuǎn)。對于整體而言，并沒有質(zhì)變，畢竟底層做項(xiàng)目的還是這群人。
廣聯(lián)達(dá)服務(wù)【建談】特約作者：兩袖青蛇劍開天門
