【1】案例背景

這家超市的老板呢，是一位姓王的老太。說(shuō)起王老太這個(gè)人，別看她60多歲了，但是她身強(qiáng)力壯，精神特別好，在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，能為了3毛錢(qián)跟人爭(zhēng)論兩小時(shí)。人家賣(mài)菜的都受不了了，她還能在旁邊喋喋不休。就因?yàn)橥趵咸倪@個(gè)性子，不少人都很討厭她，覺(jué)得她太斤斤計(jì)較了。

其實(shí)在我看來(lái)，這也不能怪王老太，她是從小苦過(guò)來(lái)的。以前當(dāng)姑娘的時(shí)候，家里就窮，吃的喝的都要讓著弟弟，什么好東西都輪不到她。等到嫁人之后，以為日子會(huì)好過(guò)，結(jié)果這邊剛懷上孩子，丈夫在工地上班的時(shí)候，就出意外去世了，為了孩子，王老太這么多年又當(dāng)?shù)之?dāng)媽?zhuān)裁纯喽汲赃^(guò)了。正是因?yàn)檫@樣，導(dǎo)致后面就算日子好過(guò)了，王老太也改變不了那摳門(mén)的性子。

前兩年，王老太在老家鎮(zhèn)上開(kāi)了一家超市。當(dāng)初開(kāi)這家超市，也是有緣故的。當(dāng)時(shí)老太在兒子家?guī)兔Фィ上?，作為婆婆，王老太和兒媳婦兒有不少矛盾，為了減少家庭紛爭(zhēng)，兒子讓王老太回了老家，還出錢(qián)給王老太開(kāi)了這家超市，就是為了讓王老太有點(diǎn)事兒做。

沒(méi)想到，兒媳婦兒不樂(lè)意了，覺(jué)得自己丈夫給婆家花了這么多錢(qián)，心里不甘心，于是到處編排王老太，說(shuō)王老太這是拿兒子的辛苦錢(qián)去打水漂。也許是為了證明自己，也許就是為了和兒媳婦兒爭(zhēng)一口氣，王老板下定決心，一定要把超市經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，等自己兜里有了錢(qián)，看兒媳婦兒還怎么囂張。

為了這家超市，王老太費(fèi)了很多心思去研究、去學(xué)習(xí)。結(jié)果你別說(shuō)，還真讓王老太學(xué)到了不少東西。這不，短短一年時(shí)間，超市狂賺106萬(wàn)，王老太賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

超市怎么賺錢(qián)？那就是多賣(mài)東西。只要超市的顧客足夠多，那么東西自然賣(mài)的也就多了。很多超市老板在做生意的時(shí)候呢，都是靠的自然流量，比如住在附近的居民。然而附近不可能只有一家超市啊，對(duì)吧？所以呢？在分流之下，超市所能獲得的顧客自然就少了，賺的錢(qián)也就少了。

王老太的心很大，她為了獲得小鎮(zhèn)上所有的顧客，推出活動(dòng)：花費(fèi)9塊錢(qián)成為超市的會(huì)員，原價(jià)28塊錢(qián)一袋的大米，現(xiàn)在免費(fèi)送給顧客。

試問(wèn)，誰(shuí)家不吃大米？現(xiàn)在只要9塊錢(qián)就可以獲得28塊錢(qián)的大米，顧客自然不會(huì)拒絕。然而顧客是高興了，可是王老太是虧本的啊，她又是怎么盈利的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

一、單次消費(fèi)滿50塊錢(qián)之后，多加9塊錢(qián)成為超市的會(huì)員，就可以獲得價(jià)值28塊錢(qián)的大米。

雖然這個(gè)活動(dòng)不能夠把所有顧客都吸引到超市去，但是你不能否認(rèn)，依舊會(huì)有一些喜歡占便宜的顧客，不會(huì)放過(guò)這個(gè)活動(dòng)。畢竟去超市消費(fèi)，這是人人都會(huì)做的事。與其在其他超市消費(fèi)，還不如去王老太這里呢，畢竟還能獲得免費(fèi)的大米，對(duì)嗎？

而這類(lèi)喜歡占便宜的顧客呢，就是王老太的目標(biāo)顧客。

二、會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)，享受免單福利。

王老太告訴顧客：成為會(huì)員之后，都有機(jī)會(huì)享受免單。每個(gè)月的最后一天，王老太都會(huì)在超市里舉辦一次抽獎(jiǎng)。只要你是會(huì)員顧客，然后你中獎(jiǎng)了，不管你這個(gè)月在超市消費(fèi)了多少錢(qián)，王老太都會(huì)把錢(qián)退給你。

不用我多說(shuō)，大家都能知道這個(gè)活動(dòng)的吸引力了吧？如果說(shuō)，你每個(gè)月需要花費(fèi)1000塊錢(qián)在超市的消費(fèi)上面。你在其他地方消費(fèi)，這1000塊錢(qián)用完了就沒(méi)了。但是，你在王老太這里消費(fèi)，你還有機(jī)會(huì)可以獲得1000塊錢(qián)的退款。雖然中獎(jiǎng)率不高，但是呢，有機(jī)會(huì)總比沒(méi)希望更好啊。

王老太的會(huì)員顧客本來(lái)就是一些喜歡占便宜的顧客，他們自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)活動(dòng)。

三、對(duì)中獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。

王老太不懂什么互聯(lián)網(wǎng)，所以她的宣傳方式非常簡(jiǎn)單，就是把中獎(jiǎng)?wù)叩男帐弦约皶?huì)員卡號(hào)制作成一張海報(bào)，在超市門(mén)口張貼一個(gè)月。凡是路過(guò)的人都能看到，不出兩天，小鎮(zhèn)上的人都知道了這么一回事。

大家心里想：憑什么他能中獎(jiǎng)？既然他可以，那我為什么不行？為了自己中獎(jiǎng)，為了占便宜，大伙兒不就都成為了王老太的顧客嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，王老太就是這樣，利用“免費(fèi)大米”，一年盈利106萬(wàn)。