最近，聽到水果營行出事，想起一多月以前深圳的一個(gè)朋友說，看見水果營行在搞深圳體育館搞的兩萬人年會(huì)，那可是劉德華開演唱會(huì)的地方啊!
是啊，這年頭高調(diào)的企業(yè)真多!
高調(diào)的企業(yè)都在打什么鬼主意?
說整合產(chǎn)業(yè)鏈，說互聯(lián)網(wǎng)+，說大數(shù)據(jù)，說5年內(nèi)趕超褚橙10年內(nèi)鄙視馬云……就是不說自己公司什么時(shí)候盈利!他們好像就是對盈利“不感興趣”，玩資本玩擊鼓窗花騙投資人的錢，然后在股市一套現(xiàn)，功成名就，遠(yuǎn)比苦苦守著那點(diǎn)賣產(chǎn)品的利潤有盼頭。
賺錢怎么就成了可恥的呢?
一位今年10月去參加過水果營行供應(yīng)商大會(huì)的朋友說：“一家水果專業(yè)連鎖經(jīng)營者目標(biāo)要做水果全產(chǎn)業(yè)鏈，從種植到批發(fā)零售、深加工等，但是他們不要賺錢，要數(shù)據(jù)流量，上市實(shí)現(xiàn)后要把利益全部返還給投資者!“
當(dāng)時(shí)想想，估計(jì)似天上掉餡餅，事后反省卻是一顆定時(shí)炸彈。據(jù)南寧日報(bào)報(bào)道，廣西海吉星批發(fā)市場的商戶發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的采購員每次來批發(fā)水果，都是幾千上萬元的貨拉走，但從來都不問價(jià)錢?！耙话愕睦习鍋?，起碼問這貨能少多少錢，他不跟你談什么價(jià)錢，他就拿貨單填就得了，不討價(jià)還價(jià)，不壓價(jià)。“但是現(xiàn)在，商戶手上還有幾百萬的應(yīng)收賬掛在人家賬上，想要回來估計(jì)難了。
10月4日水果營行在深圳體育館的大會(huì)，汪峰助陣
如此宏大的場面，如此激動(dòng)人心的演講，哪能不叫人動(dòng)心呢?“互聯(lián)網(wǎng)+“把人都沖昏動(dòng)腦，缺乏了對商業(yè)的基本理性判斷，人人都被馬云劉強(qiáng)東這般傳奇的財(cái)富故事灌醉，把偶像當(dāng)目標(biāo)，每晚都做著一夜靠一個(gè)點(diǎn)子暴富的夢。
是夢總要醒，資本的潮水過后，在沙灘上裸泳的人真多!
風(fēng)險(xiǎn)投資真的適合農(nóng)業(yè)嗎?
說實(shí)話，大部分的農(nóng)業(yè)企業(yè)模式真的不滿足風(fēng)險(xiǎn)投資對收入增長的預(yù)期。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)周期慢，這使得整個(gè)行業(yè)，無論是零售還是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，都是圍繞這個(gè)行業(yè)周期來轉(zhuǎn)的。就拿新農(nóng)堂今年推的幾位生產(chǎn)者來說，好漢棗、唐貴妃梨……都只是做了一個(gè)品牌預(yù)熱，想要加把勁再干必須等明年。零售商今年只能小步測試(大步要摔跤)，如果想賣這兩個(gè)產(chǎn)品，也得等明年。
哪怕是褚橙這樣企業(yè)給風(fēng)投來投，我估計(jì)他們都嫌太慢。兄弟，種樹結(jié)果都需要時(shí)間，人家褚老熬了十年也不過一個(gè)億的銷售額，風(fēng)險(xiǎn)資本哪有這個(gè)耐心(要投也是長期戰(zhàn)略投資啊)。
你可能說生鮮電商是例外，像天天果園啊這樣的企業(yè)每年增長得挺快啊!但是這些企業(yè)的高速增長主要靠的是區(qū)域市場的拓展，而不是原有區(qū)域的滲透，需要的大量基礎(chǔ)投入有多大?!可不是一般企業(yè)可以玩得轉(zhuǎn)的事。
如果做企業(yè)為資本負(fù)責(zé)，這位創(chuàng)業(yè)者一定不會(huì)有好下場，因?yàn)槟阒皇撬陌俜种?，而你卻成為你自己的百分之百。
原本是一棵好苗，卻被拔苗助長而死
水果營行既然能讓這么多市民辦卡，其實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)本身一定是過得去的;消息一出，市民紛紛去擠兌，不但成為各大網(wǎng)站的頭條，也波及到其他地區(qū)的門店。有朋友看了文章告訴我，他們老板確實(shí)遇到了資金的問題，但還在想辦法解決。但是輿論的壓力，讓供應(yīng)商和消費(fèi)者擠兌使得企業(yè)資金鏈緊張是一定的，嚴(yán)重就崩盤了。
一畝田也曾是一家好企業(yè)，我身邊的很多人都看好他喜歡他，用互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對稱問題。按我的觀察來看，先把信息服務(wù)做扎實(shí)再去涉及交易不遲，但是融資需要更有吸引力的題材去吸引資本繼續(xù)投資，使得自己元?dú)獯髠Ｅ艿锰炝?，容易扯到蛋，農(nóng)業(yè)圈尤其如此!
“互聯(lián)網(wǎng)+”式的輿論是一把雙刃劍，他可以把你捧到天上去，也可以把你重重地摔在地上。據(jù)說還催生了行業(yè)里的一種現(xiàn)象，叫“撿漏”，就是那些扯到蛋的企業(yè)，掉下來的資源被有內(nèi)功企業(yè)重新利用的機(jī)會(huì)，比如人才啊，店面啊，這倒是件好事。
行業(yè)需要冷靜，創(chuàng)新更要?jiǎng)?wù)實(shí)
吳曉波也在反省，懷疑那些過去的“互聯(lián)網(wǎng)鐵律”：過去十多年來，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的，既是一場思維革命，同時(shí)是一場工具革命，當(dāng)它如血管般地滲透到每個(gè)產(chǎn)業(yè)的尾端時(shí)，它既在顛覆世界，也在顛覆自己?！捌脚_(tái)為王，流量分發(fā)”“生態(tài)鏈戰(zhàn)略”“免費(fèi)第一”“得屌絲者得天下”“互聯(lián)網(wǎng)是輕公司”，這些鐵律，在今天也許需要被價(jià)值重估。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的確在深度地影響著每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)這種離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的行業(yè)，但不至于讓大家失去了最基本商業(yè)判斷——你創(chuàng)造了多大的價(jià)值，你才獲得多大的收益。
我總算摸索出一個(gè)規(guī)律來：第一，但凡悶不作聲的企業(yè)，都是在努力做事低調(diào)賺錢的，賺錢都來不及誰有閑工夫跟你在那瞎扯淡!第二，但凡高調(diào)做事的，恨不得放個(gè)屁都想讓媒體知道的企業(yè)，往往都是靠演講和ppt做企業(yè)的!第三，但凡在某一時(shí)刻，放出一個(gè)驚人的消息，比如月交易額突破100億這種驚悚標(biāo)題的，就是該企業(yè)錢快燒完了，馬上要融資的信號(hào)，一旦騙不到錢都得灰溜溜地裁員保命。
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