【中華櫥柜網(wǎng)】定制家居業(yè)的迅猛發(fā)展，吸引了眾多跨界品牌的加入。這些跨界品牌大多財(cái)大氣粗，頗有占據(jù)櫥衣柜行業(yè)半壁江山的架勢(shì)。但這些“擠”進(jìn)廚衣柜行業(yè)的“超豪華”品牌，能夠成功的相對(duì)寥寥。所以，從整體發(fā)展來(lái)看，跨界品牌的轉(zhuǎn)型突圍無(wú)疑成為今年行業(yè)的熱點(diǎn)和新氣象。
“超豪華陣容”跨界廚衣柜領(lǐng)域 模式創(chuàng)新成突圍之道（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
“超豪華陣容”跨界廚衣柜領(lǐng)域
跨界涉足廚衣柜的企業(yè)很多，如家具行業(yè)的皇朝(伊麗詩(shī)衣柜)、城市之窗、全友、雙虎、康耐登、紅蘋(píng)果衣柜;家裝行業(yè)的東易日盛(意德法家廚柜)、元洲;五金行業(yè)的歐琳水槽、路達(dá)衛(wèi)浴、好太太晾衣架(好萊客衣柜);衛(wèi)陶行業(yè)的科勒、箭牌、九牧;地板行業(yè)的圣象、大自然(溫莎堡衣柜)、菲林格爾、生活家;塑料管業(yè)的聯(lián)塑(領(lǐng)尚惠而浦廚柜);IT行業(yè)的圓方軟件(尚品宅配整體家居)等，基本上稍微沾點(diǎn)邊就上馬。
但最具代表性的則是家電行業(yè)，無(wú)論是大家電品牌如海爾、美的、長(zhǎng)虹、澳柯瑪(薩博廚柜)、榮事達(dá)、西門(mén)子、松下，還是廚電品牌如華帝、方太(柏廚廚柜)、老板(安泊廚柜)、帥康、德意(麗博廚柜)、櫻花、萬(wàn)家樂(lè)、康寶、尚朋堂，幾乎所有的家電品牌都“擠”進(jìn)廚衣柜行業(yè)。
跨界做廚衣柜的品牌數(shù)量之多、知名度之高、影響力之大，絕對(duì)稱(chēng)得上是一個(gè)“超豪華陣容”。廚衣柜行業(yè)談營(yíng)銷(xiāo)，怎么也不能忘記了這一班“明星”的存在。但直到今天，能成功跨界的品牌相對(duì)寥寥!
廚衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移
廚衣柜行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)，再到品牌競(jìng)爭(zhēng)不斷演進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，整體上廚柜產(chǎn)業(yè)處在從渠道競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段，衣柜產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后一些，處在從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)化時(shí)期。隨著行業(yè)發(fā)展階段的變化，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也會(huì)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移。
廚柜行業(yè)除歐派之外，其他品牌在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出你追我趕、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的態(tài)勢(shì)與格局，先后領(lǐng)先或正在迅猛發(fā)展的品牌表現(xiàn)出明顯的模式上的差異，如歐派的加盟連鎖模式、金牌的直營(yíng)連鎖模式、志邦的城市化營(yíng)運(yùn)模式、大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式、科寶博洛尼的大家居模式、尚品宅配的網(wǎng)銷(xiāo)模式、德貝的精細(xì)化營(yíng)運(yùn)模式、中意的工程大客戶模式、科勒的大店大商模式、韓麗的多品牌模式等等，整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品、渠道、品牌、終端、服務(wù)等轉(zhuǎn)移到模式的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在不斷轉(zhuǎn)移。
衣柜行業(yè)由于有廚柜行業(yè)的借鑒與先導(dǎo)，從一開(kāi)始就展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和五彩斑斕的紛紜氣象，大片不斷上演，好戲連臺(tái)。索菲亞的上市，尚品宅配、百得勝的資本運(yùn)作，歐派衣柜的渠道突進(jìn)，簡(jiǎn)木實(shí)木衣柜、冠特臥室系統(tǒng)、禾香板、力維板等產(chǎn)品新概念，爭(zhēng)先恐后的明星代言，行業(yè)協(xié)會(huì)的頻繁互動(dòng)，大有后來(lái)居上的架勢(shì)。由于衣柜既有與廚柜類(lèi)似的明顯的定制化產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，又有生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)鏈條相對(duì)簡(jiǎn)單、款式品種繁多的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，其競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)顯得格外多元化。總體上看，未來(lái)發(fā)展演進(jìn)的空間還很大，商業(yè)模式、盈利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)運(yùn)管理模式可謂花樣翻新。
觀點(diǎn)：模式創(chuàng)新是跨界品牌的突圍之道
顯然，無(wú)論是廚柜、衣柜，共同的規(guī)律就是：模式創(chuàng)新成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?？缃缙放频膯?wèn)題點(diǎn)是不了解定制家居的玩法，但在原有主業(yè)領(lǐng)域的品牌、資本、渠道、人才優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。因此，一方面跨界品牌需要對(duì)定制家居本身的模式與經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的吸收與借鑒，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢(shì)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道。
模式創(chuàng)新需要從多個(gè)點(diǎn)發(fā)力，其實(shí)質(zhì)就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。大顯營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，不斷探索著模式創(chuàng)新的規(guī)律與方向，并建立了一系列知識(shí)體系。歸納起來(lái)，就是品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新。在廚衣柜這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，模式創(chuàng)新涵蓋的內(nèi)容具有非常獨(dú)特的差異點(diǎn)和廣闊的拓展空間，比如：品牌在功能、文化層面的切割、產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與包裝、終端上樣規(guī)劃、終端形象系統(tǒng)、終端生動(dòng)化展示、招商主題提煉和爆點(diǎn)設(shè)計(jì)等等，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)。
模式創(chuàng)新落腳到跨界品牌，其重要性怎么說(shuō)都不為過(guò)，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法絕對(duì)解決不了跨界品牌可持續(xù)發(fā)展的根本問(wèn)題。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，模式創(chuàng)新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢(shì);對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，模式創(chuàng)新就是給一個(gè)有邏輯的豐滿的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由。如果沒(méi)有模式的創(chuàng)新，跨界品牌完全通過(guò)資本、品牌、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結(jié)果往往是大而虛空、散而無(wú)力，看上去很美，在今天越來(lái)越激烈的廚衣柜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下其實(shí)很難有所作為。過(guò)去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在廚衣柜項(xiàng)目上的停停打打，進(jìn)進(jìn)退退，做不大、做不好的例子已經(jīng)反復(fù)證明了這一點(diǎn)。
“想說(shuō)愛(ài)你不容易”可能是大部分跨界品牌的心聲，對(duì)想有所作為又恰恰對(duì)廚衣柜產(chǎn)業(yè)不甚了解的跨界品牌而言，要進(jìn)行模式的創(chuàng)新絕非易事。這個(gè)過(guò)程需要熟悉行業(yè)的內(nèi)行指引方向，需要品牌、渠道、設(shè)計(jì)、推廣等多領(lǐng)域復(fù)合知識(shí)的有機(jī)整合，尋求與智業(yè)公司的合作也許是一條省力的捷徑。
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