白手起家的猶太人
亞凱德說：“我的第一個囤積金錢的倉庫。就是一個破爛不堪的錢包，常常為著空錢包發(fā)愁，因為我要使它變得飽滿，所以拼命追求發(fā)財秘訣，終于讓我找到了7個發(fā)財秘訣。
“坐在我面前的各位先生，我要將這些發(fā)財秘訣介紹給各位。希望每位想發(fā)財?shù)娜硕寄塬@得這些秘訣”。
“我用很簡單的方法教你如何發(fā)財，這種簡單方法是打開財庫大門之鎖的鑰匙，否則你們就不能走進財庫。”
“現(xiàn)在讓我們來討論第一個發(fā)財秘訣。”
（1）使空錢包裝滿錢
亞凱德看見坐在第一排有一個人，于是問他說：“朋友，你是干哪一行的？”
那人回答：“我是一位文書員，在泥版上面刻制各種記錄。”
“我以前也是靠這種工作賺進第一批金錢，因此，我認為你的賺錢命運和我相同。”
亞凱德向另一位紅臉的人繼續(xù)問下去。“請你告訴我，除了刻制記錄以外，你還有什么其他謀生方法嗎？”
“我是一位屠夫，我購買農(nóng)人喂養(yǎng)的山羊，把羊宰后將肉賣給家庭主婦們，把皮賣給鞋匠。
“因為你會工作，當然你會賺錢，所以你會利用使你發(fā)財?shù)拿總€大好機會。”
亞凱德使用這種問答方式，以便了解每個人的謀生方法，當結(jié)束這種提問以后，他說“各位同學，現(xiàn)在你們知道謀生的工作很多，賺錢的行業(yè)也不少。賺錢的方法就是金錢的來源，做完一件工作你的錢包就多一份財富。由此可見各位錢包里涌進的金錢和各位的賺錢本領有密切關系，你們說對不對？”
同學們都異口同聲地贊成他的說法。
“那么，”亞凱德繼續(xù)說，“假使各位希望發(fā)財，同時又把賺得的金錢胡亂花掉，像這樣的亂用金錢豈不太愚笨嗎？”
學生們都認為他說得對。
于是亞凱德轉(zhuǎn)向一位自稱賣蛋的謙虛人說，“假使你每天早上收進10個蛋放到蛋籃里，每天晚上你從蛋籃里取出九個蛋，其結(jié)果是如何呢？”
“時間久了，蛋籃就要滿啦。”
“這是什么道理？”
“因為我每天放進的蛋數(shù)比取出的蛋數(shù)多一個呀。”
亞凱德轉(zhuǎn)身，以笑臉面對全班學生說：“在座的各位同學中，有哪一位同學的錢包是空的？”
最初，同學們都彼此觀望，而覺得老師很會逗人發(fā)笑，于是，大家都哈哈大笑起來，最后，大家都把錢包在空中搖搖作樂。
“好啦，”亞凱德繼續(xù)說，“現(xiàn)在我向各位介紹發(fā)財?shù)牡谝粋€秘訣，你們照我告訴蛋商的發(fā)財秘訣去做。因為你把10塊錢收進錢包里，但你只取出9時塊錢作為費用，這表示你的錢已經(jīng)開始膨脹，當你覺得手中錢包重量增加時，你的心靈中一定有滿足感。”
不要以為我說的太簡單而嘲笑我，發(fā)財秘訣往往都是很簡單。開始，我的錢包也是空的，無法滿足我的發(fā)財欲望，不過，當我開始放進10塊錢只取出9塊花用的時候，我的空錢包便開始膨脹。我想，各位如果如法炮制，各位的空錢包自然也會膨脹了。
現(xiàn)在讓我來說一個奇妙的發(fā)財秘訣，它的道理我也說不清，事實是這樣的：當我的支出不超過全部收入90%時，我就覺得生活過得很不錯，不像以前那樣窮困。不久 ，覺得賺錢也比往日容易，能保守而且只花費全部收入的一部分人，就很容易賺得金錢。反過來說，花盡錢包存款的人，他的錢包永遠都是空空的。
各們同學，上面所說的就是我所說的第一個發(fā)財秘訣：
“每次當我把10塊錢放進錢包的時候，我最多只花費9塊錢。
同學們，請你們彼此互相討論，互相辯論，如有任何一位同學證明我第一個發(fā)財秘訣沒有功效，請在第二天我們再見面的時候告訴我。”
（2）控制花錢的欲望
“你們有人向我提出這個問題，”他說，“如果一個人的全部收入還不夠必要的支出，他如何能夠留下十分之一的金錢作為儲蓄呢？”這就是亞凱德第二天上課時間向?qū)W生們所說的話。
“昨天帶著空錢包來上課的人有哪幾位？”
“我們?nèi)w同學。”全班同學們齊聲回答。
“可是，你們的收入也未必完全相同，有些人收入較多，有些人收入較少，有些人家庭負擔較重，有些人家庭負擔較輕，但有一個共同這處：大家的錢包都是空的。我現(xiàn)在要提出一個我們和我們的兒子都要遵守的發(fā)財秘訣，那就是：不要讓我們的‘支出’超過我們的收入，如果‘支出’超過收入便是不正常的現(xiàn)象。
“不要把支出和各種欲望攪在一起。各位的家庭都有不同的欲望，可是這些欲望是各位的收入所不能滿足的，因此，你不可把你的收入花在不能滿足的欲望上面，因為許多欲望是永遠不能滿足的。
“人常為不能滿足的欲望所愁苦。你們以為我有這么多的金錢。一定就可以滿足每個欲望了嗎？這種思想是不正確的，我們時間有限，我的精力有限，我能到達的路和程也有限，我吃進胃里的食物也有限，而且我的享樂范圍也有限。”
“我說欲望好像野草，農(nóng)田里只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。欲望也是如此，只要你心田留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮盡的，但是你能滿足的卻十分微少。”
“你們要仔細研討現(xiàn)在所過的生活習慣，你們認為有些是必要的支出了，但經(jīng)過明智思考之后便會覺得可以把支出減少。也許覺得可以把它取消。你們要把這句話當作格言：花出1塊錢，就要發(fā)揮100%的一塊錢功效。”
“因此，當你在泥板上面刻制法典準備換取支出費用的時候。你要根據(jù)支出和儲蓄原則，慎重使購買必需品以及可能需要的物品。把不必要的東西全都刪除。認為那是無窮欲望的一部他，而且不可反悔。”
“把一切的必須開支作一次預算，切記不要動用儲蓄的10%收入，因為那是致富的本源。你要養(yǎng)成儲蓄致富的意志，保持只支出預算，預算須作有利的調(diào)整，調(diào)整預算能幫你保住已經(jīng)賺得的金錢。”
有一們學生站起來說：“我是一個愛好自由的人，我覺得這樣并不發(fā)，因它限制購買事物的金錢數(shù)目，使我變成背負重擔的馱驢。”
亞凱德回答：“朋友，是誰決定預算呀？”
“我自己決定預算。”那位學生說。
“照你所說不得，難道馱驢會在錢包里面藏著寶石、貴重地毯和大量金條嗎？當然不會的。馱驢只會在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行必需的水袋罷了。”
“預算的用途要幫助你發(fā)財，是要幫助你獲得一切必需品，如果你還有其他愿望的話，預算也可能幫助你達成這些愿望。惟有預算才會使你摒棄不正確的欲望，而實現(xiàn)最渴求的愿望。黑洞中的明燈，它會照亮你的眼睛使你看清黑洞的真正情況，預算就好像那盞明燈，它會照出你錢包中的漏洞，使你知道縫補漏洞，使你知道控制支出，把金錢用在正當?shù)氖挛锓矫?。由這一點看來，發(fā)財?shù)牡诙€秘訣。就是一切費用須有預算。預算使你有錢購買必需品，預算使你有錢得到應得的享受，預算使你實現(xiàn)正當愿望而不至于動用10%的儲蓄金錢。”
（3）以錢賺錢術(shù)
“看啦，你的財富日漸增多了。那是因為你切實遵循儲蓄十分之一的緣故，也因為你控制支出使賺得的金錢不會浪費的緣故。其次要研究的就是如何使金錢為你做工，替你賺得更多的金錢，守財奴把金錢放在錢包里面。那只能滿足他的守財奴心理，但是不能替他增添金錢，從收入里取出部分金錢儲蓄只是發(fā)財?shù)拈_始手段，儲蓄金錢能替我們產(chǎn)生利息才可以叫我們發(fā)財。”
“可是，應該怎么辦才可以使金錢替我們做工呢？我自己第一次投資是失敗了，我喪失全部的金錢，其中詳細情形留待以后再告訴各位。第一次使我賺錢的投資，就是我把錢借給名叫亞格爾的盾牌制造匠，他每年都花費大批金錢，從海的一邊買進許多制盾的黃銅材料，由于資金不夠，亞格爾每年都向有多余金錢的人借貸。他是很有信譽的誠實商人。只要貨品賣出立即償還借款。而且給予優(yōu)厚的利息。”
“我每次借給他金錢。他不但償還我的借款。而且還附帶優(yōu)厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也隨之增加了。最令我喜在心頭的，就是賺得的金錢絲毫未被浪費。”
“各位同學，讓我告訴你，一個人的財富不是放在隨身拾的錢包里面，而是在他經(jīng)營事業(yè)所得到的收入，收入才是一個人的金錢來源，才是增大財富的源泉。每個人都希望有收入，在座的各位同學當然也希望有收入，而且不論自己做工或者旅行都有源源滾滾的不斷收入。”
“我曾得到一筆龐大的收入，由于數(shù)字太龐大了，因此大家把我稱為大富翁。我把金錢借給亞格爾是我學習有利投資的開始，從經(jīng)驗中得到智慧，當我本錢增多了，我就擴大貸款和投資范圍，起初是和少數(shù)人打交道，隨后便和更多的人打交道，金錢就像潮水一般的流進出口我的錢包里面，我只要決定了明智的運用，就有金錢來支持這項用途，真是得心應手，無往不利。”
“各位已經(jīng)知道，我是從微薄的收入開始獲得龐大的金錢奴隸，每個金錢奴隸都為我做工，替我賺進更多的金錢；因為這些金錢奴隸本身會替我做工賺錢，它們的兒子，它們的孫子，它們的子子孫孫都做我的賺錢奴隸，它們嫌得的總和便構(gòu)成我的龐大收入。”
“我愿意向各位同學講一個故事，使你們明白迅速增加財富的道理。從前有一位農(nóng)夫，當他的長子出生的時候他把10塊錢借給一位告貸者，并且向告貸者言明借款須會利息，等他長子年滿20歲時才把本利合并償還。告貸者答應他的條件，利息是本金的W數(shù)額，每隔4年核算一次。農(nóng)夫同時還要求，因為這筆錢是他長子的所有物，所有利息應該加算到本金里面。”
“當農(nóng)夫的長子年滿20歲時，農(nóng)夫就到告貨者家中去取錢，告貸者便向農(nóng)夫說：因為是按照利息復利率計算的，所以當初的10塊錢現(xiàn)已變成30塊錢零5角了。”
“農(nóng)夫當然高興極啦，因他長子并不需用這筆金錢，農(nóng)夫又
把這筆錢仍然借給告貸者。當他的長子50歲的時候，這位農(nóng)夫便與世永別了，告貸者便和這兒子結(jié)算債務，使他得到167塊錢。”
“你們知道，10塊錢的50年投資，幾乎可得到17倍的代價。”
“那么，第三個發(fā)財秘訣就是叫每塊錢替你做工。金錢好比田野中的羊群，不斷地替你生出小羊，使你的錢包里源源有金錢流進，使你得到連綿不繼的收入。”
（4）看緊自己的錢包
“金錢容易發(fā)生意外，任何人的錢包都要留心看著。否則就要損失金錢。先要學會看管少數(shù)金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防財物損失的辦法。”
“當似乎可以獲得大批金錢的投資機會出現(xiàn)時，每位有錢的人莫不蠢蠢欲動，為那大筆利潤所迷惑。有些時候，那些熱衷于投資事業(yè)的親戚和朋友，也會勸你參加那種投資。”
“本金有安全保障的投資才是第一流的投資原則，為求高利而喪失本金的投資事業(yè)，難道是聰明的投資方法嗎？我可以告訴你，這絕不是聰明的投資方法，冒險的結(jié)果可能就是損失。先要仔細研究分析，當你深信絕無冒險成分存在的時候，才可以拿出部分金錢來作資本。不要被急于發(fā)財?shù)男那樗杀?，以致做那毫無把握的投資。”
“先要考慮借錢人的償還能力，他的商業(yè)信譽如何，認為確實沒有冒險成分存在時，才可以把錢借給他；否則，你等于把辛苦賺得的金錢當做禮物送給他了。”
“你先要看清某種投資事業(yè)的四周是否潛伏著冒險，如果沒有冒險成分存在，你才可以決心投下資本。”
“我自己的第一次投資是徹底失敗了，那是因為我把一年辛勞儲存的金錢交付一位名叫亞義慕的燒磚匠，當時他是渡海到泰
爾去旅行，答應替我購買胖尼基人的珍貴寶石，等他帶回寶石時我們就在市場出售，然后平分利潤。誰知道胖尼基人竟是無賴漢，把一些玻璃片賣給亞義慕，我的金錢就完全喪失掉了?，F(xiàn)在我有了經(jīng)驗，對于以前相信燒磚匠的采購寶石能力，實在覺得愚不可及。”
“因此，我現(xiàn)在要把自己從失敗教訓中得到的智慧介紹給你們。可能有陰謀圈套的投資事業(yè)，你們不要過分自信地投下資本，最穩(wěn)健的辦法就是先向具有發(fā)財經(jīng)驗的人請教，這種請教不會叫你付出代價，而能得到的利益可能會等于你投資的錢。這不是說假話，但是，如果你喪失投資的本錢自當別論了。”
“最重要的事情，就是你們千萬不要把賺滿的錢包又變成空錢包。因此，第四個發(fā)財秘訣就是：投資一定要安全可靠，必要時須能收回資本，同時還可獲得規(guī)定的利潤，這樣才不會喪失財富；要向有經(jīng)驗的聰明人請教，聽從有發(fā)財經(jīng)驗的人勸告，對于不安全的投資事業(yè)，你要運用理智，以免損失金錢。”
（5）投資房地產(chǎn)業(yè)的秘訣
“假使某一個人能把全部收入90%用作生活和娛樂費用。同時，假使他在不影響生活的條件下，能把90%生活費用中的任何一部分用于有利投資事業(yè)方面，那他的發(fā)財目標一定可以加速成實現(xiàn)的。”上面這 段話，就是亞凱德國第五天上課時的開場白。
“許許多多巴比倫人的家庭都有住著不相稱的房屋，家庭主婦找不到一塊土地栽種心愛的花朵，孩子找不到合適的地方游戲，只好在骯臟的小巷里胡鬧；因為他們要向房東繳納大量的房租，哪能有余錢興建自己的住宅。”
“一個人的家園須有充足的土地，使孩子有干凈的場地可以游戲，使主婦不但有地方栽植花草，而且有地方種植食用的新鮮蔬菜，這樣的家庭才有甜蜜的生活樂趣。”
“有堅定發(fā)財意志的人，一定有能力建立屬于自己的家庭。我們的大王花費許多錢買進這么多的土地，又用巴比倫城墻圍繞這塊土地，難道大王這樣的作為不妥當嗎？”
“我還要告訴各位同學，放債的財主都樂意幫助借錢成家立業(yè)的人，只要你們拿出自己準備蓋房的少許金錢給財主們看，他們一定肯借給你支付磚瓦匠和泥水匠所需的金錢。”
“把房屋蓋好以后，你們可以按照支付房東房租的類似辦法去償還財主的借款，你償還一次，你的債務就減少一些，只要經(jīng)過若干年以后，你就不會再欠放債人的債款啦。”
“到了這個時候，你的心中一定充滿了喜樂，因為你已成為有價值產(chǎn)業(yè)的主人翁，你所應支出的只是國王的稅金。”
“你的妻子常會到河邊去洗衣裳，當她回家的時候，一定會順便提一袋水回家，來灌溉她心愛的花卉和蔬菜。”
“照這樣看起來，一個人有了自己的住宅以后，才會享受美滿的家庭生活，才會大大節(jié)省生活費用，才會得到收入所帶來的樂趣，也才會達到自己的愿望。因此，第五個發(fā)財秘訣就是擁有屬于自己的住宅。”
（6）為將來的收入打算
“每一個人都有從小到老的一生，這是人生必經(jīng)的過程，任何人都不可能例外，惟有上帝與人不同。因此，我要告訴各位同學，當一個人年紀增大時就要為將來的日子準備一些必要收入，當一個人自己覺得與家人相聚時間不太久的時候，就要做使家人舒適的安排。這一課的介紹重點，就是在使各位知道自己不能再學賺錢本領的時候來到時，各位必須使自己的錢包裝滿了金錢。”
“明白賺錢原則和知道發(fā)財?shù)览淼娜耍蛻摓閷淼臍q月打算：應該向長期可靠的投資事業(yè)投下資金，且須確信在預定時間可以收回這筆資金，如此投資才算妥當。”
“為將來打算的保險也有許多不同方法，譬如你選定一處隱秘的地方把財寶埋藏起來，可是，不管你的埋葬方法如何高明，都難免不被小偷發(fā)現(xiàn)，因此我認為這個埋寶方法不是上策。
“有人為了將來生活，把金錢預先購買房屋或田地，如果他真的在將來的用途和價值兩方面都有明智的抉擇，那么田地或房屋就有固定的價值，可以作為將來的收入，或者把它出售，也可變?yōu)榫S持將來生活的費用。”
“一個人也可以把小數(shù)目的金錢借給需要用錢的人，到了一定時候本錢就會增多，因為把利息加到本錢里，他的收入定會增多。我認識一位名叫安三的鞋匠，他曾告訴我，說他每個星期借給人家兩塊錢，前后共計8年的時間，最近收到那人給他一張賬單，使他十分驚喜：那筆8年的小儲蓄。加上每4年本金四分之一的利息，現(xiàn)在居然變成1004塊錢。”
“我用我的數(shù)學知識給他演算。并且告訴他，若他仍然每周向告貸者儲存兩塊錢，一直儲存到12年，那么他將來所得到的生活津貼就會有4000塊錢。足夠他晚年的生活費用，我這番話使他得到很大的鼓勵。”
“這絕不是騙人的事情。因此，無論你的商業(yè)和投資事業(yè)如何中發(fā)達，你都應該為你的家庭，為你的第一年投下資產(chǎn)保險，因為每周的兩塊錢儲蓄是件小數(shù)目，到了12年就變?yōu)?000塊錢的大數(shù)目。這是多么有利的投資。”
“關于這一點，我還有一些話要告訴各位同學。在我的心里有一個堅定的信念：將來一定有些聰明人發(fā)明人壽保險辦法，投保人只要按期繳納少數(shù)保險費。將來投保人一旦死亡，他的家屬就會得到一筆龐大的累積金，我認為這是行得通的辦法，所以我個人極力主張實行這個辦法。可惜今天這個辦法不能實現(xiàn)，因為投保的人必須殘廢才可以取得那筆累積金。這是一個十分可靠的辦法。將來總有一天會實行的。而且必定能叫許多人受到實惠。因為萬一投保人離開世界的一天到來，他們家人將會領到數(shù)目龐大的受益金。”
“但因為我們是生存在現(xiàn)實的現(xiàn)在，不是生存在將來。所以我們必須運用現(xiàn)在的一切賺錢方法為將來日子作準備?，F(xiàn)在，我要勸告各位同學。你要妥善運用一切方法，趁著年輕力壯可以，賺錢的大好時光盡量賺錢，多多發(fā)財。因為貧窮對于老年人，以及對于沒有家長的家庭都是十分悲痛的事情呀。那么，第六個發(fā)財秘訣就是，為了防老和養(yǎng)家，你該盡早準備必需的金錢。”
