做直銷的關(guān)鍵既然在于組織，人脈網(wǎng)絡(luò)的建立便理所當(dāng)然決定直銷事業(yè)是否經(jīng)營得成功。然而，許多人卻因此而誤解做直銷一定要有很好的人脈才做得起來。人脈如何組織，如何才叫用得上的人脈？
其實(shí)，盡管人脈是直銷經(jīng)營的關(guān)鍵，然而重點(diǎn)卻在于能否有效運(yùn)用既有人脈，以及不斷開發(fā)可以運(yùn)用的人際網(wǎng)絡(luò)。譬如說，有的人有著很好的人脈，甚至人脈網(wǎng)中有許多是民意代表、大企業(yè)老板以及在政府機(jī)關(guān)擔(dān)任重要工作的要員。可是，就算這些人脈再顯赫，如果無法有效運(yùn)用到直銷事業(yè)，效果一樣是零。
記得，在直銷事業(yè)中人脈的運(yùn)用，影響力大不是絕對(duì)的關(guān)鍵，而是要能用得上。人脈就像金錢一樣，永遠(yuǎn)是不被嫌多的。尤其在直銷事業(yè)的發(fā)展中，除非過去特殊的背景，否則人脈是絕對(duì)不夠，需要持續(xù)開拓的。不要等到周遭的人脈已經(jīng)用盡之后才想到要開發(fā)新的人際關(guān)系，因?yàn)槿嗣}的開發(fā)與運(yùn)用必須時(shí)間來培養(yǎng)。
就像許多經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴，在經(jīng)營直銷之前并不積極于建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。剛開始經(jīng)營時(shí)，也只著重于既有的少數(shù)人際資源作運(yùn)用，等到遇到瓶頸的時(shí)候才想到要開發(fā)新的人脈。但是，我們要知道，人脈開拓的基礎(chǔ)是建立在彼此的感情上，而感情的培養(yǎng)則需要時(shí)間。為了特定的目的才想到開拓人際關(guān)系，一來會(huì)給人過于現(xiàn)實(shí)，且利用朋友的感覺，二來，當(dāng)彼此感情的深度還不夠時(shí)，要有效運(yùn)用的成功率一定很低。
長期眼光——慢火細(xì)燉
因此，開發(fā)人脈一個(gè)很重要的關(guān)鍵在于以長期的眼光，隨時(shí)開拓與建立，不要只是為了做直銷而去認(rèn)識(shí)朋友，更不要和對(duì)方交往只是為了單一的推薦目的。之所以有許多未經(jīng)營直銷事業(yè)的人對(duì)于直銷產(chǎn)生相當(dāng)程度的誤解，很大的原因是因?yàn)樗龅揭恍┮藻e(cuò)誤方法經(jīng)營直銷的人。這些人剛開始總是很熱忱的與對(duì)方交往，交往短短的時(shí)間之后就明顯的露出目的——推薦對(duì)方加入自己的組織。
然，推薦自己的好朋友和自己共同經(jīng)營具有前景的事業(yè)原是無可厚非，只不過問題出在以此為“目的”交朋友，一旦朋友表明沒有意愿加入，或是現(xiàn)在還不考慮經(jīng)營直銷事業(yè)，這些不為交朋友而交朋友的人立即翻臉不再交往下去。
試想，如果你遇到這樣的情況，你的心里會(huì)好受嗎？會(huì)不對(duì)從事這些工作的人產(chǎn)生不好的印象嗎？所以，不要去怪為什么總是有些人對(duì)直銷抱持負(fù)面的態(tài)度，重要的是要從我們自己做起。
開拓人脈是一輩子的事，只是對(duì)于以組織發(fā)展為主要經(jīng)營方式的直銷業(yè)更顯重要，因此我們應(yīng)該更積極主動(dòng)，不斷尋找機(jī)會(huì)。然而，記住，只是為了推薦而交朋友，是本末倒置的做法，更會(huì)遭到人們的唾棄。
擴(kuò)大生活領(lǐng)域——增聞識(shí)友
要開拓人脈首先就要擴(kuò)大生活領(lǐng)域。只知在原有的生活范圍打轉(zhuǎn)，所接觸的都是同樣的一些人。給自己更強(qiáng)的動(dòng)力，參加一些過去未接觸的社團(tuán)、民間團(tuán)體、聯(lián)誼性或信息交換團(tuán)體，除了能認(rèn)識(shí)更多來自不同領(lǐng)域的人，也能因此而開擴(kuò)自己的視野與見識(shí)。
當(dāng)然很多直銷朋友可能會(huì)說，每天零售、推薦、服務(wù)、輔導(dǎo)下線、到會(huì)場學(xué)習(xí)就已經(jīng)忙得不得了了，那有時(shí)間參加別的活動(dòng)或是擴(kuò)展新的領(lǐng)域。這個(gè)問題的關(guān)鍵就在于心態(tài)與開發(fā)新人脈的方法與技巧了。
怎么說呢？就時(shí)間管理上來看，每個(gè)人一天都是二十四小時(shí)，其實(shí)沒有所謂的沒有時(shí)間。之所以說沒有時(shí)間，是在于把參加社團(tuán)活動(dòng)、擴(kuò)展新人脈的重要性放在其它事項(xiàng)之后。要知道，如果我們認(rèn)為“開發(fā)新的人際關(guān)系”是長久生涯與事業(yè)經(jīng)營最重要的關(guān)鍵，我們就必須找出時(shí)間以最有效益的方式來進(jìn)行。
隨時(shí)掌握機(jī)會(huì)、主動(dòng)出擊也是開拓人脈相當(dāng)重要的工作。就好象上線常教的利用各種機(jī)會(huì)主動(dòng)銷售或推薦一樣。不管是在交通通勤、聽演講、甚至家長會(huì)、用餐時(shí)，只要抱持主動(dòng)積極的心，對(duì)于開展新的人際關(guān)系都有相當(dāng)大的幫助。要成長與進(jìn)步，就要下定決心突破自己的盲點(diǎn)與習(xí)慣領(lǐng)域。把握每個(gè)機(jī)會(huì)去主動(dòng)認(rèn)識(shí)朋友、結(jié)交朋友，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)自己的事業(yè)與其它方面都有無限的助益。
真誠的力量——轉(zhuǎn)介紹
在開展新的人際關(guān)系時(shí)，還有一點(diǎn)要特別注意，就是要善用轉(zhuǎn)介紹的力量。在某些特定圈子里，除非有人能引薦，否則根本就被隔離在外。所以，當(dāng)我們擁有了一些人脈，不要只是這個(gè)“人脈”本身，而是要用每個(gè)人際關(guān)系為圓心，再就他的領(lǐng)域開始擴(kuò)展，藉由轉(zhuǎn)介紹或引薦的方式進(jìn)入他的圈子，如此才能借力使力快速讓我們的人際交往由點(diǎn)、擴(kuò)展至線再連成面。
人脈的擴(kuò)展永遠(yuǎn)不嫌太早、更不嫌過多。重要的是我們要有這樣的體認(rèn)，人脈決定我們未來的發(fā)展，以長期的眼光來開發(fā)與經(jīng)營，并主動(dòng)出擊、掌握每一契機(jī)，發(fā)展最強(qiáng)而有力的后盾
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