一天，猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部?？吹竭@位紳士很神氣，打扮得又很華貴，貸款部的經(jīng)理不敢怠慢，趕緊招呼：
"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?
"哦，我想借些錢。"
"好啊，你要借多少？"
"１美元。"
"只需要１美元？"
"不錯，只借１美元，可以嗎？"
"當(dāng)然可以，像您這樣的紳士，只要有擔(dān)保多借點也可以。"
"那這些擔(dān)保可以嗎？"
猶太人說著，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺上。
"喏，這是價值５０萬美元的珠寶，夠嗎？"
"當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你只要借１美元？"
"是的。"猶太人接過了１美元，就準(zhǔn)備離開銀行。
在旁邊觀看的分行行長此時有點傻了，他怎么也弄不明白這個猶太人為何抵押５０萬美元就借１美元，他急忙追上前去，對猶太人說這位先生，請等一下，你有價值５０萬美元的珠寶，為什么只借１美元呢？假如您想借３０萬、４０萬美元的話，我們也會考慮的。"
"啊，是這樣的：我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。而您這里的租金很便宜，一年才花６美分。"
***
在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說："現(xiàn)在我們唯一的財富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時候，你應(yīng)該想到大于二。"納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。
后來，他們來到了美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答３５美分。父親說："對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說３．５美元。你試著把一磅銅做成門把看看。"
?。玻澳旰螅赣H死了，兒子獨自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。
聯(lián)邦政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標(biāo)。但好幾個月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到３個月的時間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了１萬倍。
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?。保福罚的瓿醮旱囊粋€上午，亞默爾肉類加工公司的老板猶太人菲普力·亞默爾在報紙上看到這樣的一則消息：墨西哥被懷疑有瘟疫。
亞默爾眼睛一亮：如果墨西哥發(fā)生了瘟疫，就會很快傳到加州、得州，而加州和得州的畜牧業(yè)是北美肉類主要的供應(yīng)基地，一旦這里發(fā)生瘟疫，全國的肉類供應(yīng)就會立即緊張起來，肉價肯定也會飛漲。
他立即決定派人馬上到墨西哥去實地調(diào)查。消息證實后，亞默爾立即集中大量資金收購加州和得州的肉牛和生豬，運到離加州和得州較遠(yuǎn)的東部飼養(yǎng)著。兩三個星期后，瘟疫就從墨西哥傳染到聯(lián)邦西部的幾個州。聯(lián)邦政府立即下令嚴(yán)禁從這幾個州外運食品，北美市場一下子肉類奇缺、價格暴漲。
亞默爾及時地把囤積在東部的肉牛和生豬高價出售。短短的三個月時間，他凈賺了９００萬美元（相當(dāng)于現(xiàn)在１．３億美元）。
看了這些故事，你是否領(lǐng)悟到了什么？猶太商人的智慧
"三個猶太人坐在一起，就可以決定世界的經(jīng)濟(jì)"。所有美國人對此深有感觸。
《猶太商道———世界上最偉大的財富思想》 ２００４年１０月出版
《塔木德》箴言
吝嗇在有的時候和節(jié)約一樣是一種優(yōu)秀的品質(zhì)。
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時的機(jī)會。
風(fēng)險往往和收獲是成正比的。"金錢平等，因此，人格平等，于是懷有賺大錢的欲望才好。金錢對于任何人來說，都是平等的，它沒有高低貴賤的差別。"
多走幾步會看到更多的風(fēng)景。
薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利經(jīng)銷才能長盛不衰。
做生意永遠(yuǎn)只抓兩件事情：女人和嘴巴。
思考時請讓感情離開，因為你需要的是理智。
當(dāng)壓力出現(xiàn)，迫使我們改變自己的法規(guī)時，我們要不顧一切地戰(zhàn)斗，即使面臨強(qiáng)敵也要戰(zhàn)斗，生命不息，戰(zhàn)斗不止。
生命有限，時光荏苒，只有奮斗不已，方能生生不息。
眼淚撒種的，必歡呼收割，那流著眼淚走出去的必要歡呼地捆回來。
超越別人的人，不能算真正的超越；超越從前的自己，才是真正的超越。
遵守契約，尊重契約，你獲得的將不只是尊重。契約是衡量一個人道德品質(zhì)的天平。
孩子們必須知道的三件事：誰是領(lǐng)導(dǎo)，什么是原則，將由誰來執(zhí)行這些原則。
我討厭模仿，如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛的成功之路。
假如所有人都向同一個方向行走，這個世界必將傾覆。
葡萄長得越豐碩，就越會低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛。
今天就是最后一天，永遠(yuǎn)不要等待明天，因為沒有人知道明天會是什么樣子。
猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一———他們是世界上的少數(shù)人，但是卻掌握了世界上龐大的資產(chǎn)；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪卻驚人的富有；他們沒有什么資本，但是卻始終處于金錢的頂峰、權(quán)力的中心。猶太商人以其獨特的經(jīng)營技巧及眾多的商家富甲天下之狀，摘取了"世界第一商人"的桂冠，他們在財富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。有的權(quán)威人士就這樣告訴世人："猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團(tuán)坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場。"對于猶太人的財富，有一個非常經(jīng)典的說法："世界的錢在美國人的口袋里，而美國人的錢卻在猶太人的口袋里。"
猶太人在投資創(chuàng)業(yè)、巧選目標(biāo)、廣告營銷、商場談判、信守契約等方面，表現(xiàn)出了非凡的睿智，他們的經(jīng)商之道令人耳目一新，拍案叫絕！他們是如何占得先機(jī)、獲取利潤的？又是如何在經(jīng)營之路上建立起自己的商業(yè)霸權(quán)的？他們怎樣從零開始最終成為億萬富翁的……或許我們每一個人心中都有這些疑問。
讀了這本書，你會為這些疑問找到答案，你會發(fā)現(xiàn)猶太人掙錢的藝術(shù)并不神秘，只是他們依靠智慧，比一般人想得更深遠(yuǎn)一些……
讓我們看看猶太人的價值觀。
*猶太人的價值觀
■猶太人看"金錢"———
在猶太人看來，金錢是人生的工具，每個人都應(yīng)該擁有。金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物。猶太人對錢持有自己的觀念，特別是猶太商人，他們認(rèn)為"金錢無姓氏，更無履歷表"。錢是貨幣，是一個人擁有的物質(zhì)財富多少的標(biāo)志，他本身不存在貴賤問題。他們自信，通過經(jīng)營賺來的錢，是心安理得的。因此，他們通過千方百計的經(jīng)營，盡量賺取更多的錢。所以他們總是不怕生意細(xì)微，即使連極其小的生意也是不會放棄的。
猶太人善于算計每一分錢，節(jié)儉是猶太人的特點。猶太人不管多么富有，絕不會隨意揮霍錢財。猶太人的用錢原則是：只把錢用在該用的地方，花１美元，就要發(fā)揮１美元１００％的功效。當(dāng)然，猶太人也不贊成過分地節(jié)儉，適當(dāng)節(jié)儉與享受生活是統(tǒng)一的。
猶太人朋友之間很少涉及金錢，他們之間朋友是朋友，金錢是金錢，分得十分清楚，一般不把友情摻入金錢，也不借錢給別人。猶太人認(rèn)為你可以用其他友善的方式接濟(jì)你的朋友，但不要借錢給他。借錢給他人就是掏錢為自己買了一個敵人。
■猶太人看"風(fēng)險"———
經(jīng)濟(jì)原理告訴我們：風(fēng)險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多。猶太商人大多具有樂觀的風(fēng)險意識。他們是天生的冒險家，他們在危險中自由地暢行，抓住機(jī)遇，獲得了巨大的成功。他們看待事物的發(fā)展趨勢時，常常抱有積極樂觀的態(tài)度。
"高風(fēng)險，意味著高回報"，只有敢于冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風(fēng)險、審慎前進(jìn)的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。猶太人無疑是這種財富的擁有者：他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風(fēng)險意識知難而進(jìn)，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。這種身臨逆境，勇于冒險的進(jìn)取精神是成就"世界第一商人"的又一重要因素。
■猶太人看"信息"———
在這個時代，關(guān)注信息就是關(guān)注金錢，重視信息可以讓你成功。信息是這個時代的決定性力量，及時擁有信息的人，就等于擁有了財富。信息是財富的領(lǐng)路人。
猶太人將信息看得無比重要。注重信息，研究信息，是猶太人取得成功的手段之一，他們總是憑借最先的消息，快速地出擊，在別人還在懵懵懂懂的時候，他們就已經(jīng)大賺特賺了；等別人清醒的時候，他們已經(jīng)收場；輪到別人進(jìn)來的時候，就只好替猶太人打掃戰(zhàn)場了。
猶太人看"契約"———
猶太人從小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契約的重要性。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。和猶太人訂約，可以得到毋庸置疑的執(zhí)行保證，猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生什么問題，絕不毀約。猶太人不僅自己恪守契約，也要求對方嚴(yán)格遵守。
猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓，分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧也要絕對遵守。這使得他們具有良好的聲譽。在猶太人看來，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就有災(zāi)難，因此，他們誠實地經(jīng)商，不欺詐，遵守合同，因為誠實是最高的商法，平等地交易、公正地執(zhí)行，可獲得最多的實際利益。
■猶太人看"智慧"———
如果你問猶太人什么最重要，答案一定是智慧。猶太人十分推崇智慧，他們認(rèn)為知識固然重要，但它是用來磨煉智慧的。智慧是終其一生永遠(yuǎn)相伴相隨的財富，它會永遠(yuǎn)幫助你，庇護(hù)你；而知識不同，它可能給你帶來好運，給你帶來財富，但它不會永遠(yuǎn)這樣，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。而智慧才是真正的財富，遠(yuǎn)勝于金錢。
猶太人認(rèn)為智慧有死的智慧和活的智慧。只有用于實踐產(chǎn)生了效益的智慧才是真正的智慧，這樣的智慧才是最重要的。在猶太人的心目中，金錢和智慧是不會相互矛盾的，它們是可以完美的結(jié)合的。
*猶太人的商業(yè)品質(zhì)
■善于"借力"
猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。猶太人的富有不僅僅是因為他們現(xiàn)在手里擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。他們就是依靠腦袋發(fā)財?shù)摹＊q太人的商業(yè)原則是：作為商人，他的任務(wù)就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業(yè)計劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。</P< p>
猶太人善于借用資源經(jīng)營，"一切都是可以靠借的，借資金，借技術(shù)，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，并讓智慧把他們有機(jī)地組合起來。"這就是猶太人的思維方式。
猶太人都是善于借用別人之"勢"，巧借別人之"智"的高手。猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但"登天"的辦法卻是多種多樣的，辦法得當(dāng)，則可快捷省力。巧于"借力"，精于"借勢"，是成功的一大訣竅。
■堅持"厚利賺大錢"
"薄利多銷"是很多國家商界牢不可破的商業(yè)法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是"厚利才能賺錢"，結(jié)果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。
猶太人認(rèn)為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價出售我們的商品"，這是猶太人的信條。
猶太人認(rèn)為薄利競爭的結(jié)果是：廠家可能大批地倒閉掉，并且，大家的生存空間越來越艱難。因此，猶太人堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業(yè)的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經(jīng)營。
■從"女人和嘴巴"入手
猶太人深知：女人是金錢的實際擁有者，金錢總是圍繞著女人在花，這是人類永遠(yuǎn)通行的社會規(guī)則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手里的錢。因此，做生意一定要掌握這一點，即只有打動女人的心，才能使生意成功。很多猶太商人就是以女性為對象的。
猶太人生意經(jīng)的另外一個賺錢的目標(biāo)就是嘴巴。善于觀察的猶太人發(fā)現(xiàn)：凡是入嘴的東西，通常當(dāng)天就會被消費掉。因此，食品的突出優(yōu)點就是，它的獲利是經(jīng)常的，也是長久的，因為口腹之欲是人要生存的最起碼條件。所以，猶太人認(rèn)為嘴巴的東西絕對賺錢。
■勤勞
猶太人的生存之法是培養(yǎng)勤勉的習(xí)慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養(yǎng)他們子女的這種勤勉精神。猶太人認(rèn)為對于勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們?nèi)魏味Y物。猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閑、無所事事、到處游走，他們認(rèn)為那是最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張地工作才是他們喜歡的。
猶太民族是世界上最為努力的民族，這種頑強(qiáng)的精神不知道成就了多少猶太富翁，這些杰出人物無不具備這樣頑強(qiáng)忘我的奮斗精神。猶太人似乎是一群從來不知疲倦的辛苦工作的人，他們可以在長期的工作中忍辱負(fù)重地工作而沒有絲毫的怨言。
■珍惜時間
猶太人善于利用和把握時間。一個商人要賺錢，首先就要考慮好如何合理地安排好時間，這樣才能集中精力經(jīng)商。猶太人把時間看得十分重要，在工作中往往以秒來計算時間，分秒必爭。在猶太人看來，時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以產(chǎn)生利潤，因此盜竊時間，就等于盜竊商品，也就是盜竊了金錢。
猶太人的人生觀就是，人生就像我們從救火場里搶東西，我們從里面能夠搶出的東西越多，我們的人生才越有價值。猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對面錯過時做交易。用金錢買時間，用智慧換效率。
此外，猶太人還具有理智的獨立意識與生存意識，自強(qiáng)不息的精神，不斷超越自我的理念……這一切，使他們具有了卓爾不群的文化素養(yǎng)和精神底蘊，這便是猶太商業(yè)經(jīng)營高手在商海中引領(lǐng)風(fēng)騷的根基所在。
現(xiàn)在，你掌握猶太商道的精髓了嗎？或許這個例子對你理解猶太商道有借鑒意義———
米姆爾問他的朋友史耐依："你可以給我講講什么是猶太法典嗎？"
史耐依說："米姆爾，我可以給你舉個例子來解釋，不過我可以先向你提個問題嗎？如果有兩個猶太人從一個高大的煙囪里掉了下去，其中一個身上滿是煙灰，而另一個卻很干凈，那么他們誰會去洗洗身子呢？"
"當(dāng)然是那個身上臟了的人！"
"你錯了，那個人看著沒有弄臟身子的人想自己的身上一定也是干凈的，而身上干凈的人看到滿是煙灰的人，就認(rèn)為自己可能和他一樣臟。所以，他要去洗澡。"
"見鬼！"米姆爾嘀咕了一句。
"我要再問第二個問題，他們兩個人后來再次掉進(jìn)了高大的煙囪———誰會去洗澡？"史耐依問道。
"這我就知道了，是那個干凈的人！"
"不！你又錯了，身上干凈的人在洗澡時發(fā)現(xiàn)自己并不太臟，而那個弄臟了的人則相反。他明白了那位干凈的人為什么要去洗澡。因此，這次他跑去洗了。
我再問你第三個問題，他們兩個人第三次從煙囪里掉下來，誰又會去洗澡呢？"
"那當(dāng)然還是那個弄臟了身子的人！"
"不！你還是錯了！你見過兩個人從同一個煙囪里掉下來，其中一個人干凈，另一個骯臟的事情嗎？"
這就是猶太商道！
因此，自己學(xué)習(xí)并逐漸地領(lǐng)悟，才是真正的學(xué)習(xí)，而財富的追求也是一個人在自己所遇到的機(jī)遇和環(huán)境中，不斷地調(diào)整和變化自己的策略才得到的。靈活地掌握和運用猶太人的這些規(guī)則是最有效的致富方法。
價值連城的珠寶在智慧面前也一文不值。
猶太人做生意的名言就是：
在兩列火車對面錯過時做交易
