加州大學(xué)洛杉磯分校心理學(xué)教授Albert Mehrabian曾提出了人際溝通中的著名3V理論:（Verbal、Vocal、Visual）。
這一理論包含三個(gè)基本要素：
1、說話的內(nèi)容，語言 verbal
2、語音、語調(diào)，聲音 vocal
3，非語言行為，例如面部表情、手勢和姿勢等。視覺元素 visual
Albert教授于1967年開始進(jìn)行他的這項(xiàng)研究，并在《咨詢心理學(xué)》和《大英社會(huì)臨床心理學(xué)》上發(fā)表過相關(guān)的文章。他的研究對象主要是感情和神態(tài)而非人們交流的具體內(nèi)容。
語言表達(dá)雖然要比肢體語言更好。但一個(gè)人說話時(shí)，他的聲音或者身體姿勢不正常的時(shí)候，人們更容易相信非語言行為所傳達(dá)的信息而非對方口中的內(nèi)容。
舉個(gè)例子：語言：我現(xiàn)在說的是實(shí)話。非語言：避免眼神交流，看起來焦慮，封閉性的肢體語言。
在他發(fā)表的第一篇文章中，他選擇了兩個(gè)詞“親愛的”和“可怕的”。他向?qū)嶒?yàn)對象用幾種不同的語調(diào)說出這兩個(gè)詞，目的是研究內(nèi)容本身在交談中的重要程度。最終結(jié)果證明，語音、語調(diào)明顯比這個(gè)詞本身更具影響力。
在他的第二篇文章中，他向?qū)嶒?yàn)參與者展示了面部表情的黑白照片，然后打開磁帶錄下實(shí)驗(yàn)參與者以不同方式說單詞時(shí)的語音、語調(diào)。結(jié)果證明，音調(diào)和面部表情在交流時(shí)的重要性比例為3:2。
當(dāng)將兩項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果結(jié)合在一起來測量時(shí)，他得出了這條著名的結(jié)論：
說話的內(nèi)容在交流中所占的重要性比重僅為7%，語音語調(diào)占38%而非語言行為占到55%。
之后的教授進(jìn)行的研究中剔除了磁帶和照片，取而代之的是身體姿勢和手勢。
當(dāng)肢體語言和面部表情結(jié)合在一起來作為非語言行為時(shí)，實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證明了非語言較于語言的重要性。
他的觀點(diǎn)是：肢體語言來傳達(dá)我們真實(shí)的態(tài)度和感情要比我們用語言所能傳達(dá)的更有效。因此，當(dāng)接近一個(gè)女人時(shí)，因?yàn)榕烁菀装炎⒁饬性谖覀冎g的情感的交流上，所以我們所說的話的內(nèi)容與我們說話的方式比起來，就顯的不那么重要了。
舉個(gè)例子：搭訕的時(shí)候你可以把一句已經(jīng)爛大街的話派上用場，比如：”你好美”！這完全取決于你怎么說出這句話。
實(shí)際上，你可以使它產(chǎn)生完全不同的意思。無論你是以一種生氣的語調(diào)說、客觀中肯的語氣說，開玩笑的語氣說或者是十分誠懇的語氣。她都能感受到這句話背后所影射出的情感。然后根據(jù)情況選擇回應(yīng)或者選擇無視。這不是說語言不重要，而是語言包含著某種創(chuàng)造想象世界、現(xiàn)實(shí)和心態(tài)的魔力。他們本身代表著某些事實(shí)。所以談?wù)撌虑榈臅r(shí)候，內(nèi)容更加重要。
但是當(dāng)意圖傳達(dá)某種感情的時(shí)候，肢體交流比語言交流更有效。例如，一個(gè)教授演講時(shí)所說的話很重要，但是學(xué)生們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^教授的肢體語言和音調(diào)來判斷教授對其所講內(nèi)容的感受。
這就導(dǎo)致了一個(gè)疑問 到底該如何看待肢體語言？
肢體語言不僅是一系列的姿勢動(dòng)作、表情和音調(diào)，而且具有一定的文化意義。
例如：OK這個(gè)手勢在北美人們會(huì)理解為“好的”的意思，而在土耳其意思則是同性戀，在法國是毫無價(jià)值的垃圾的意思，而在日本卻是錢的意思。又或者，在沙特阿拉伯，男子互相抱住雙手以表示尊重，但在北美卻是同性戀的標(biāo)志。但是微笑，驚訝的表情或者淚水卻是跨越文化的非語言的表達(dá)。甚至貓狗也通過他們的身體來表達(dá)他們的感受，而且能夠在不知道我們的語言和肢體語音的情況下讀懂我們的感受。除卻文化本身的因素，可以說，肢體語言是我們的內(nèi)在情感的外在延伸。
當(dāng)感到危險(xiǎn)時(shí)，你的身體會(huì)彎曲，眼睛下移。當(dāng)感覺自信時(shí)你的身體會(huì)挺直并且眼神上揚(yáng)。感到你要離開時(shí)，你的身體會(huì)突然傾向門的方向。因此，要想傳達(dá)出正確的肢體語言，一個(gè)簡單的辦法就是控制你大腦中的思想以及你身體內(nèi)的感覺。你的身體會(huì)自然的傳達(dá)出你的思想和情感。
反過來，你對面的那個(gè)女孩也會(huì)感受到你的感覺。就像打哈欠，當(dāng)一個(gè)人打哈欠的時(shí)候，其他人也會(huì)跟著打哈欠。其他跟著打哈欠的人是無意識(shí)的跟著打的哈欠。他們的身體感受到了來自第一個(gè)人的疲憊感，最終他們也感到疲憊。同樣的道理，女人會(huì)感受到你的身體所傳達(dá)的情感，她會(huì)感受到你的不安全感，并且會(huì)在根本不知道為什么的情況下而想要離開。但是她如果能夠感受到了你的輕松自信和良好的心情，她就會(huì)更加的想要留在你的身邊來不斷獲取這美妙的感覺。這種意義上來講，肢體語言可以產(chǎn)生一種強(qiáng)有力的吸引。
那么，什么才是你應(yīng)該保持的正確的感覺呢？放松：將這個(gè)詞融入你的下丘腦。任何時(shí)候，當(dāng)你你想知道該如何坐、站或者走的時(shí)候。想想，在我放松的時(shí)候我會(huì)怎么做？想象你獨(dú)自一人在家或者無意識(shí)情況下怎么做，那是你的身體應(yīng)該保持的狀態(tài)。不要去想你正在酒吧、俱樂部或者有其他人在的地方。想象你正輕送愜意的坐在家，這將使你自動(dòng)的獲得自信。
相反的情況也是如此。如果你感動(dòng)焦慮、緊張、缺乏安全感。但是你采用了輕松舒適的肢體語言。這將會(huì)使你從焦慮變?yōu)槭孢m、自信和放松。這就是我研究肢體語言的原因。
現(xiàn)在，做一個(gè)小練習(xí)。請?jiān)谀愕哪樕蠏焐衔⑿?，不需要一定是真?shí)的?，F(xiàn)在在微笑的同時(shí)想象一段令你非常痛苦的經(jīng)歷。你能做到嗎？你不能！實(shí)際上去感受一種消極的情感是不可能的，哪怕是假笑。同樣的事情，現(xiàn)在你以一種自信的姿態(tài)，如果你自信的站立，你就不會(huì)再感覺緊張。
另一方面來講，如果你感覺自信但是將自己的身體姿勢調(diào)整為缺乏安全感的姿勢。你會(huì)立刻感覺沒有安全感。對我而言，以哲學(xué)的方式來探討精神和身體之間的聯(lián)系問題非常的有趣。精神和身體是互相聯(lián)系的，不是分離的。
下一期內(nèi)容 教你一些可用來練習(xí)的特定的身體語言。
視頻：社會(huì)心理學(xué)家Amy Cuddy講座
肢體語言影響著他人對我們的看法，但同時(shí)它也影響著我們對自己的看法。社會(huì)心理學(xué)家Amy Cuddy表示“有力的姿勢”--以一個(gè)自信的方式站著，即使我們不感到自信--他們也能夠影響我們腦內(nèi)的睪丸酮和可的松含量，甚至可以爆發(fā)性地推動(dòng)我們成功的機(jī)會(huì)。
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