夕陽創(chuàng)業(yè) 已經(jīng)賣二手樂器二十多年的坂本孝，在1990年，人生半百時(shí)成立專營(yíng)二手書的“新古書店”，現(xiàn)在發(fā)展成擁有1040家店的連鎖集團(tuán)，并將業(yè)務(wù)從日本拓展到美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家。圖為位于美國(guó)圣迭哥和法國(guó)巴黎的新古書店。
賣了多年二手樂器，這個(gè)日本老頭突然想經(jīng)營(yíng)舊書，其規(guī)則非常簡(jiǎn)單：按原價(jià)10％買入，按原價(jià)一半賣出。由于復(fù)制簡(jiǎn)便，現(xiàn)已成連鎖集團(tuán)，占據(jù)日本二成圖書市場(chǎng)。
空間狹小、燈光昏暗，書籍陳舊且擺放凌亂，這是二手書店給人的普遍印象。多數(shù)人肯定不認(rèn)為這生意能鬧出啥大名堂，也就家庭作坊式的小本經(jīng)營(yíng)一番罷了。
但是，日本一個(gè)叫坂本孝的老頭，在1990年創(chuàng)辦“新古書店”BOOK OFF，至今，居然已成為擁有1040家分店的龐大二手書店連鎖集團(tuán)，占據(jù)日本圖書市場(chǎng)20％以上的份額。在紐約、巴黎、溫哥華等城市，也開了十多家分店。2004年，還成功在東京交易所上市。
坂本孝在創(chuàng)辦新古書店時(shí)，已經(jīng)五十多歲。
經(jīng)營(yíng)二手鋼琴起家的他說，二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當(dāng)然，但如果外觀上也近似新貨，會(huì)讓客人更想買！新古書店走的正是“舊書翻新”的路子，其舊書整潔干凈，很多書與新書沒什么區(qū)別。
用買二手書的價(jià)格，能買到新書的質(zhì)量，還有優(yōu)越的購(gòu)書體驗(yàn)，這家書店燈光明亮、空間寬敞、裝潢精致。這完全改變了傳統(tǒng)二手書店的商業(yè)模式。
但是，對(duì)于二手店來說，圖書來源是一個(gè)大問題。
二手書一般是稱斤論兩的收購(gòu)，這種方式導(dǎo)致貨源吃緊：在日本，大家寧愿把書丟在電車上也不愿意拿去賣。而要以精確的出價(jià)收購(gòu)舊書，業(yè)界公認(rèn)起碼需要十年以上的經(jīng)驗(yàn)。于是老頭想出一個(gè)簡(jiǎn)單而絕妙的規(guī)則：
在收購(gòu)時(shí)，這個(gè)老頭也不關(guān)心書本有沒有獲過獎(jiǎng)、作者是否有名，而只將舊書分為A、B、C三個(gè)等級(jí)：
A級(jí)：近似新書、買進(jìn)后可直接出售的，按原價(jià)10％收購(gòu)；B級(jí)：擦拭整理后可以出售的，低于10％收購(gòu)；C級(jí)：如有無法處理的污漬，每本10日元左右。封面脫落、有筆記和涂鴉的，對(duì)不起，一文不值！
自此“新古書店”貨源充足，一年流通的書籍達(dá)到兩億本以上，其中85%是人們主動(dòng)上門出售的。
甚至引發(fā)了驚人的負(fù)面效應(yīng)，日本書店業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，八成以上的書店圖書遭竊現(xiàn)象呈逐年攀升態(tài)勢(shì)，更有書店被盜損失慘重而倒閉。這些書哪里去了—很多賣給了新古書店！日本最大的連鎖書店“文教堂”更將其視為眼中釘，稱其模式助長(zhǎng)了偷竊之風(fēng)。
至于售價(jià)，基本是書籍原價(jià)的50％。但它還有個(gè)100日元專柜（約7.6元人民幣），任何一本書，超過3個(gè)月還未賣出，100日元！當(dāng)天收購(gòu)太多舊書，書柜放不下了，100日元！同一本書庫(kù)存超過5冊(cè)，第6冊(cè)起100日元！
日本一般新書的售價(jià)都在1000日元，如今全部只要100日元，加上每天都有新鮮品種，讀者自然趨之若鶩。
這種簡(jiǎn)單的定價(jià)方式，操作方便、復(fù)制簡(jiǎn)單，迅速締造了一個(gè)龐大的二手書王國(guó)。2007年8月，它還開設(shè)了網(wǎng)上銷售網(wǎng)站BOOKOFF ONLINE?，F(xiàn)在，其商業(yè)觸角已經(jīng)伸向了二手雜志、CD、游戲、玩具等領(lǐng)域?！?/p>
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