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猴年春節(jié)，各大禮品品牌廠商營銷戰(zhàn)役打得極為猛烈。各企業(yè)使出渾身解數(shù)，如發(fā)紅包、送福袋、接財神、迎大圣等，都想為猴年贏個開門紅。財大氣出粗的企業(yè)如阿里巴巴玩出集五福的營銷模式，懂情感營銷的企業(yè)如百事可樂請大圣代言。
而伊利則發(fā)動線上、線下營銷攻勢，大力鞏固和拓展春節(jié)禮品市場，不僅穩(wěn)坐奶制品龍頭老大的交椅，更是讓猴年春節(jié)送安慕希酸奶成為一股熱潮，安慕希酸奶的銷量激增同時也帶動了伊利其他產(chǎn)品銷量的猛增，創(chuàng)造了喜人成績?？梢哉f，猴年春節(jié)，安慕希酸奶在禮品市場上玩出了新花樣，讓眾多品牌煞是羨慕。
那么問題來了，安慕希究竟是如何上天的？
提前預熱市場，巧借東風，拉開春促大幕
早在元旦過后，伊利就拉開了春節(jié)促銷的大幕，借著元旦的火熱氣氛，趁熱打鐵，預熱市場。作為真人秀節(jié)目《奔跑吧，兄弟》的贊助商，伊利通過該節(jié)目積累了極高的人氣。
同時，伊利還與愛奇藝聯(lián)合打造跑男第十三期，邀請安慕希代言人Angelababy和李晨做年夜飯，更是讓安慕希酸奶的受歡迎程度水漲船高。
1月7日，安慕希代言人Angelababy和李晨空降武漢武商超級生活館，首次同臺進行年夜飯美食PK賽。作為安慕希女神、男神，他們用濃濃的安慕希烹制美味年夜飯，更有美食大咖劉一帆現(xiàn)身點評，正如劉一帆所言“濃濃的好喝的安慕希，不僅是絕佳的佐餐尚品，還能解油膩，是新春佳節(jié)送禮的不二之選?！?/p>
這些提前預熱活動，讓安慕希作為春節(jié)禮物的概念更加深入人心，而提前拜年，更是勾起了消費者回家過年的情愫，強化了消費者對伊利產(chǎn)品的品牌認同。
借風行船，打出組合拳，構建春節(jié)營銷矩陣
隨著春節(jié)的臨近，猴年元素越來越熱，伊利及時抓住了這一風向，干脆利索地打出了一套營銷組合拳。
01
借勢營銷
借勢營銷，是很多企業(yè)慣用的營銷手段，如借勢大圣，借勢節(jié)日元素，借勢名人等，但單純的借勢，營銷效果不如人意。只有構建起營銷矩陣，才能產(chǎn)生強大的規(guī)模效應。安慕希在猴年春節(jié)的營銷中，就非常巧妙地構建起了營銷元素矩陣。
在官方微博上，安慕希推出福星、財神、金童玉女等拜年動態(tài)圖，其可人的形象引發(fā)了廣大網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊。在春節(jié)即將到來時，萌萌噠財神與福星勾起了網(wǎng)友們過年的情緒，安慕希作為過年禮品的形象自然深入人心。再加上借勢猴年、大圣這些元素，安慕希的話題傳播范圍極廣。
與此同時，安慕希推出“春節(jié)特煩惱”的搞笑視頻，視頻中集結了雪姨、武則天、《瑯琊榜》、《羋月傳》等熱點元素，通過吐槽春節(jié)那些事兒，帶動網(wǎng)友互動，產(chǎn)生了極好的傳播效果。
而線下商超的福星、財神送紅包和福袋活動，迎合了線上傳播，給消費者帶來濃濃的節(jié)日氣氛。年前正是購買禮品的旺季，消費者在購買年貨的過程中，還能親身參與互動，拿到福袋與紅包，對安慕希品牌的認可度自然飆升。
02
互動營銷，抓住春節(jié)互動、交際需求
互動交際是人們永恒的需求，特別是如今的社交時代，無社交就無營銷，而春節(jié)在本質(zhì)上來說就是一場社交盛宴。安慕希在營銷過程中恰當?shù)厝谌肓松缃粚傩裕尃I銷活動充滿社交味道，打出漂亮的社交牌，滿足了消費者的需求。
在線上，安慕希推出創(chuàng)意花式送禮包裝，用最流行的語言推動粉絲互動傳播，如“有顏有料有內(nèi)涵”“智商竄天猴”等，這與可口可樂等品牌的創(chuàng)意包裝有著異曲同工之妙，其互動傳播效果非常喜人。
在線下，安慕希通過送紅包、求福簽、掛福袋等活動聚攏了大批消費者參與，在滿足消費者社交需求的同時，將品牌形象植入消費者心中，這也使得安慕希酸奶在春節(jié)時銷量大增，出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
03
情懷營銷，大打感情牌
在營銷當中，情懷是每一個品牌不可或缺的內(nèi)容。因為情懷意味著品牌故事，意味著文化傳承，還意味著品牌魅力。羅永浩憑借情懷創(chuàng)造了錘子手機的魅力，百事可樂憑借情懷讓消費者把樂帶回家。
猴年春節(jié)，中國人心目中占有重要地位的齊天大圣自然無比紅火。安慕希酸奶在營銷過程中及時推出大圣很忙系列內(nèi)容，借助消費者心中的英雄情結和大圣送禮就送安慕希，安慕希酸奶的品牌形象進一步深化，給消費者形成這樣的思維慣性：大圣送禮都送安慕希，你不送安慕希，你咋不上天呢！
春節(jié)情懷，除了大圣外，紅包也很忙。發(fā)紅包、搶紅包這是近些年興起的春節(jié)浪潮。安慕希及時推出紅包很忙系列內(nèi)容，在借勢熱點話題的同時，又拉近了與消費者的距離，可謂一舉多得。
04
多方位廣告攻勢，強化消費者品牌認知
除了以上的動作外，伊利安慕希還在春節(jié)期間投放了大量的廣告，包括公交站牌、網(wǎng)絡視頻廣告、地鐵廣告等等。如此全方位的營銷攻勢，讓消費者不斷強化對安慕希酸奶的認知，提到春節(jié)禮品，或者好喝的酸奶，消費者第一個想到的自然是安慕希酸奶。
大打文化牌，進駐商超，營造最“濃”的年味
過春節(jié)，消費者圖的并不是吃吃喝喝，而是春節(jié)帶來的團聚和一種文化傳承。比如寫春聯(lián)、送福袋、發(fā)紅包、帶著禮品走親訪友等等。只有這些內(nèi)容都聚集在一起，春節(jié)才有年味，消費者才內(nèi)心滿足。所以，文化要素是品牌不可或缺的精神支柱。
伊利正是深刻地領會到這一點，在春節(jié)營銷期間，除了做年夜飯、與消費者互動等，還在各大商超推出寫春聯(lián)、送福袋、發(fā)紅包等活動，就是為了給消費者營造出濃濃的年味，同時自然就加深了消費者對伊利品牌的強烈認同。
另外，伊利安慕希酸奶健康、好喝、送禮有面子的內(nèi)涵也與春節(jié)文化高度吻合，消費者在大魚大肉之余，自然會想到喝安慕希來解油膩、保持身材。
猴年新氣象，運氣竄天猴，只有高度整合資源，保持完整而清晰的營銷步伐，真正貼近并滿足消費者需求，產(chǎn)品才能得到消費者的徹底認可，品牌形象才能更加深入人心。
伊利安慕希酸奶在春節(jié)前后表現(xiàn)出了極為老到的營銷手段，從預熱到高潮，從引發(fā)消費者共鳴到讓消費者徹底接受產(chǎn)品，從整合和借力顏值高的Angelababy和李晨到聯(lián)合愛奇藝打造跑男十三期，這所有的方法都深刻洞察了消費者的痛點，以最友好的方式讓消費者一心一意地認同安慕希酸奶，這值得其他品牌多多借鑒。
營銷效果要上天，沒有多樣化的營銷整合手段，那就如大圣沒了金箍棒，渾身有力氣也使不出來。
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