最近，創(chuàng)業(yè)圈子里刮起了一股風(fēng)氣。
有人看到瑞幸很火，就想當(dāng)然地覺得是靠錢砸出來的；喜茶賣得好，是雇人排隊(duì)哄抬人氣；江小白呢，無非就是文案扎心，會做營銷罷了。
我把這些統(tǒng)統(tǒng)稱之為：生意過度簡單定律。
一、瑞幸紅了，是靠資本燒起來的？
首先，想講一個問題，做消費(fèi)品，做生意難嗎？
當(dāng)然很難。全中國有13億人口，但是全中國只有3000多家上市公司，而即使做到所謂上市還有公司完蛋的時候，今年還只過了一半，就有10多個老板進(jìn)去了。
所以，生意很難的。
但是生意為什么在前幾年給人感覺突然變得簡單了？
其實(shí)不是真的變得簡單的，而是大家得了一種病，叫做“認(rèn)為一個事情很簡單定律”。也就是輕易否定他人綜合征，把別人的成功誤以為很簡單。
很多人的口頭禪就是：
“這有什么難的，給我錢，我也給你燒出一個瑞幸。”
“我跟瑞幸比，就差了一筆錢。”
事實(shí)是，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)做生意的時候，永遠(yuǎn)也不會有人給你這么多錢。
瑞幸為什么錢多？為什么資本愿意給瑞幸錢去擴(kuò)大規(guī)模，而不是把錢給你這個只能在文章下噴的噴子，因?yàn)槟悴恍邪?！因?yàn)槟隳芰Σ畎。?/p>
這個世界上，資本永遠(yuǎn)最聰明，錢是世界上相對公正投票的事物。
那些整天說只要給你錢，你就可以燒出一家瑞幸的，我想問你個問題：給你錢，你就能找到一個懂線下、又懂線上的團(tuán)隊(duì)嗎？
瑞幸團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)經(jīng)營的神州專車的租車生意肯定是當(dāng)年難度最大的生意之一。因?yàn)楣芾磉@么多租車重資產(chǎn)，同時還要經(jīng)營幾百個門店是非常困難的。
而瑞幸陸正耀團(tuán)隊(duì)做到過，反而今天來經(jīng)營瑞幸?guī)浊Ъ议T店相對容易一些。
即使給你一大筆錢，你真的就會花嗎？
很多人沒見過錢，以為只要給自己一筆錢就會做公司，或者給自己一大筆錢就會做公司。
所以，往往很多人公司倒閉都會歸結(jié)為融資失敗，才導(dǎo)致公司失敗，真是可笑。如果一個公司，因?yàn)闆]有融到資而失敗，我感覺給錢了也不大可能成功。
所以一個公司擅于融資，并且利用資本快速發(fā)展，本來就是一種能力。
在我看好瑞幸的理由中，隱含著我對新商業(yè)的期待。
首先，咖啡產(chǎn)業(yè)，過去在中國絕對沒有太大聲量，在瑞幸這樣后來者進(jìn)入之前，除了星巴克，你知道哪些民族品牌。
咖啡首選需要解決的是從毫無認(rèn)知，或者是讓中國人每個人起碼都嘗一次咖啡，才有資格讓國人談?wù)勈裁词呛煤鹊目Х葐栴}。
所以，第一階段必然需要大量花錢做用戶普及，就像你現(xiàn)在使用滴滴打車，沒有資本普及，你知道還有打車APP方便自己？
花錢打品牌，是一個品牌正常行為。何況這個品牌花一塊錢都有用戶轉(zhuǎn)化。
二、喜茶紅了，真的只是靠排隊(duì)？
我還發(fā)現(xiàn)一個有趣的定律，凡是做的不怎么好的，都愛通過攻擊別人，來證明自己。
比如，一堆自己茶飲店做得差的人士，整天在那里憤憤不平，覺得喜茶紅了都是靠排隊(duì)。
那么，喜茶這樣據(jù)傳這一輪估值到90億的公司，真的只是靠雇人排隊(duì)火的嗎？
答案當(dāng)然是否定的，只有缺乏常識的人，才往往認(rèn)為某個餐廳火主要是靠雇人排隊(duì)。
一個品牌火一天你可以說靠營銷，但是一個餐廳火很久，一定是有自己獨(dú)特的做對了的地方。
看遍整個餐飲圈，Neo（喜茶創(chuàng)始人）是少有而罕見的，能對自己的產(chǎn)品有深刻洞察的人。據(jù)說，喜茶創(chuàng)始人大部分時間都花在自己的產(chǎn)品琢磨上。
所以，喜茶的成功，其實(shí)沒那么復(fù)雜，既不是排隊(duì)，也不是營銷，而是有一個好的產(chǎn)品系統(tǒng)。
更一步來說，好喝，且可以滿足品牌裝逼需求。
那些口里說，我也可以跟喜茶做一樣口感的人，無論怎么努力，最后都沒有喜茶火，或者做成喜茶，原因是什么？少了自己真正沉下來打造產(chǎn)品的努力。
產(chǎn)品當(dāng)然不只是口感這一步，還包括店面的產(chǎn)品，包括品牌感受的產(chǎn)品。
我現(xiàn)在對任何產(chǎn)品都多了敬畏之心，每一個把公司，把品牌做的很好的公司，都是系統(tǒng)的勝利。
也就是好品牌好公司，是一個組織系統(tǒng)，產(chǎn)品系統(tǒng)，資本系統(tǒng)完美結(jié)合。
而不是像無知者的結(jié)論，它只是錢多，只是雇傭人排隊(duì)。
三、江小白紅了，真的就只是靠營銷？
這里又要說一個誤解很深的案例，江小白這家公司。
許多人一提起江小白，就會說它的成功是靠瓶身的文案。但你有沒有想過，在瓶身寫文案的方式，其實(shí)很多年前就有人在做了。
比如云南有個零食品牌叫貓哆哩，他們的零食袋上就印了很多好玩的文案。瓶身營銷也一直是可口可樂的特色，從昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶到密語瓶，圈粉了無數(shù)年輕人。
既然文案營銷并不鮮見，而且隨便拉上幾個人，來一次頭腦風(fēng)暴，經(jīng)典語錄豈不是信手拈來？
那么，為什么是江小白火了呢？
小馬宋提過一個概念，叫“成功的表象與隱象”。表象是我們看到的，但未必是對方真正想說的；隱象是被忽視或者大家不知道的真正的成功原因。
回到江小白身上，文案只是表象，隱象是藏在品牌下面的渠道高滲透率，以及扎實(shí)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。
第一，江小白有渠道網(wǎng)絡(luò)。
在新疆霍爾果斯、在拉薩、在三亞、在倫敦，都有江小白。連湖南衛(wèi)視汪涵都說，你永遠(yuǎn)可以在餐廳里看到它的產(chǎn)品。江小白說自己拿到了全國化的半張門票，但實(shí)際情況，它可能很快就會拿下整張門票。
它的市場模型、產(chǎn)品模型都已非常成熟，只需要在空白市場復(fù)制成熟的地面模式。而且，在這個渠道網(wǎng)絡(luò)上，還可以流淌各種子產(chǎn)品，想象空間巨大。
據(jù)說，江小白的釀造基地江記酒莊，最近就推出了梅見青梅酒、蓑衣米酒等新品。對這些新品牌而言，渠道上就已經(jīng)搶占了先手。
第二，江小白有全產(chǎn)業(yè)鏈。
無論是線上還是線下，零售的集中度變得越來越高，渠道集中化很可能會導(dǎo)致去品牌化。
比如，沃爾瑪、麥德龍、永輝，都已經(jīng)有自營品牌的產(chǎn)品，它們有很強(qiáng)的品牌定義能力。這也暗示，當(dāng)品牌量級不夠的時候，渠道品牌就可以把你替代掉了。
但是，一條優(yōu)秀的供應(yīng)鏈?zhǔn)卿N售平臺拿不走的。
2018年，關(guān)于江小白高粱產(chǎn)業(yè)園和江記酒莊的消息漸漸傳播開來，有大批人去了酒莊、農(nóng)莊。這時候，大家才發(fā)現(xiàn)，它原來已經(jīng)成為一家綜合性的企業(yè)，做了一個全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從上游高粱育種到下游釀酒分裝的各個環(huán)節(jié)。
自己掌控供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，自然可以掌控產(chǎn)品的品質(zhì)和運(yùn)營效率。
對此，江小白創(chuàng)始人有一個頗有意思的解釋，“即使有一天江小白品牌都被別人干掉了，但就算你要做個江小黑，你總得找個人來生產(chǎn)吧，到我這兒，我這兒行，我能做出好東西。”
把文案營銷擺在臺面上，暗地里夯實(shí)供應(yīng)鏈和渠道，這種打法，就頗有點(diǎn)兒“明修棧道，暗度陳倉”的意味了。
如果人云亦云，把江小白的成功簡單歸因于文案，那未免把它的20億營收想得太簡單了些。
四、偏見，是如何阻礙我們的？
多用不同角度去思考，一個品牌為什么做得好，滿足什么需求。
你會慢慢改變自己狹隘的視角和偏見的，試著不要人云亦云，這是有好處的。
所以，我們有些品牌為什么做不成瑞幸、喜茶、江小白這么好，是因?yàn)樽约旱钠娮璧K了自己的學(xué)習(xí)，或者是嫉妒阻礙了自己進(jìn)步。
如果大家都在討論一個東西，就還是認(rèn)真聽聽，認(rèn)真看看。
每一個生意，都沒有那么容易。
別人都不是輕易成功，而不只是你認(rèn)為的那個簡單的理由。
這才是我們正確的生存和思考之道。
只有這樣，我們才會成長進(jìn)步，越來越好。學(xué)會不要簡單否定他人。
一個好的創(chuàng)始人一定是擅于學(xué)習(xí)的創(chuàng)始人，學(xué)習(xí)就從不輕易否定他人創(chuàng)新開始。
