做時(shí)間的朋友，這句話說起來容易，但真正能做到的人卻寥寥無幾，而克明面業(yè)的創(chuàng)始人陳克明卻在35年間只專注于面條。"我認(rèn)為只有我自己辛苦賺來的錢才是自己的，別人賺的錢都不應(yīng)該是自己得的。"這是陳克明這些年來很信奉的一句話。
陳克明領(lǐng)導(dǎo)的克明面業(yè)是中國掛面行業(yè)的領(lǐng)跑者，旗下產(chǎn)品如華夏一面、高添加燕麥面、苦蕎面、克明寶貝兒童面等均已進(jìn)入入大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、麥德龍、永輝等大型賣場，"陳克明"品牌超市綜合權(quán)數(shù)市場占有率為18.98%，穩(wěn)居市場第一。
得益于產(chǎn)品的暢銷，根據(jù)此前克明面業(yè)發(fā)布的年度業(yè)績快報(bào)顯示，克明面業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.56億元，同比增長25.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.89億元，同比增長67.32%，這一成績十分亮眼。
從湖南起家的中國掛面大王
許多人大概不會(huì)想到，克明面業(yè)起家的地方不是愛吃面食的北方而是以生產(chǎn)稻米為主的湖南。1952年，陳克明出生在湖南益陽市南縣下面的一個(gè)小村莊。盡管湖南是出名的魚米之鄉(xiāng)，但南縣卻是一個(gè)只有一百多年歷史的移民縣，南縣人愛吃面條，但自己家鄉(xiāng)生產(chǎn)的面條卻無人問津，偏愛湖北、河南的面條。
本來，出生農(nóng)村的陳克明沒有那么多講究，他17歲那年就從鄉(xiāng)下來到城里在教育局基建隊(duì)做了一名木匠。陳克明手腳利落，悟性高，一年到頭他的收入比旁人要高出一大截，日子過得紅紅火火。但在他32歲那年，一次刨家具的過程中，他的右手食指和無名指不幸被鋸掉了，這讓陳克明失去了賴以為生的手藝。
“咱倆離婚吧！我不忍心看著你跟著我吃苦受窮，你再找個(gè)有能力的男人嫁了，過上好日子。孩子就讓我的兄弟姐妹帶著，不給你增添負(fù)擔(dān)。”陳克明對(duì)妻子說。
妻子聽了他的話，心痛得不行，和他抱頭痛哭。
她說：“我嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，離婚我堅(jiān)決不同意，不管你以后成什么樣我都不會(huì)離開你，我們做這行不行，還可以做別的，最差也還可以回去種地，做點(diǎn)小生意，總之天無絕人之路，餓不死人的！”
為了活下去，夫妻倆就這樣硬著頭皮去做那些一般人看不起的行當(dāng)，盡管他們勤吃苦做，省吃儉用，依然賺不到錢，家里開支入不敷出。
直到有一天，他偶然經(jīng)過糧食店，看到店門口密密麻麻排著長隊(duì)等待買外地面條的縣城人才找到了創(chuàng)業(yè)的方向。"如果南縣做的面條和外地面一樣，價(jià)格還便宜，肯定好賣，這事值得一試。"
說干就干，陳克明開始做烘干房的時(shí)候根本買不起完整的設(shè)備，但15年的木匠生涯讓他有著很強(qiáng)的動(dòng)手能力，很多設(shè)備都是他自己改造升級(jí)，回憶當(dāng)年的艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，陳克明至今都感慨頗深，"真辛苦啊，一包面條搖下來，搖得上氣不接下氣。于是我就開始改進(jìn)，每個(gè)關(guān)鍵部件和環(huán)節(jié)不斷尋找改進(jìn)方案，幾天幾夜守著設(shè)備。"最終在1984年，陳克明第一臺(tái)完整的面條加工機(jī)在家中誕生。
"三個(gè)領(lǐng)先"讓他做到行業(yè)第一
當(dāng)然，僅僅是把面條做出來，陳克明絕不會(huì)有今天的江湖地位，陳克明總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)就是"三個(gè)領(lǐng)先"，即品質(zhì)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先和銷售渠道領(lǐng)先。
先說品質(zhì)領(lǐng)先，在那個(gè)人民生活從物資匱乏走向溫飽的年代，許多掛面為了好看都用上了增白劑，但陳克明在咨詢專家后了解到增白劑并沒有什么實(shí)際用處，超標(biāo)還會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生危害。于是，陳克明就沒有在自家生產(chǎn)的掛面中使用增白劑，他相信消費(fèi)者總有一天能明白誰好誰壞。
而在品牌方面，陳克明在創(chuàng)業(yè)之初就沒有像市場上大多數(shù)掛面那樣用廢報(bào)紙包裝，而是拿來白紙?jiān)谔匾馍w上"陳克明面條"的印章，產(chǎn)品如有任何問題包退包換。1990年，陳克明就去工商局注冊(cè)企業(yè)，總共花了5年時(shí)間。"我的注冊(cè)應(yīng)該是南縣第一個(gè)注冊(cè)的，我的公司是南縣第一個(gè)企業(yè)運(yùn)籌，后來上市也是南縣第一個(gè)，做了很多南縣的第一個(gè)。"陳克明對(duì)此頗感自豪。
銷售渠道方面，陳克明從不拖欠上下游企業(yè)的錢，即使自家產(chǎn)品積壓也不從不對(duì)外賒賬。陳克明的誠信也換來了供應(yīng)商和銷售的鼎力支持。"與人交往自己吃點(diǎn)虧沒關(guān)系，大家都知道跟我合作不吃虧，所以都喜歡跟我做生意，結(jié)果我不僅沒吃虧，還占了便宜。"這是陳克明常掛在嘴邊的一句話。
成功不是偶然，陳克明的"三個(gè)領(lǐng)先"讓他成為中國面條大王，未來，相信陳克明還將帶領(lǐng)他的面條走得更遠(yuǎn)。
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