看了一周末的廣告，小伙伴們還好嗎？
母親節(jié)這一表達溫情的日子，在各大品牌合力運作下，一副熱鬧的景象！漫天的母親節(jié)營銷，今天就為大家盤點下，究竟誰家能玩出新意又不失心意？
母愛營銷自然是各大品牌母親節(jié)的永恒主題。盤點來看，今年的母親節(jié)營銷，大致分為三類：
1、乏善可陳的商場營銷活動：抽獎、折扣、轉(zhuǎn)盤等；
2、老套的苦情營銷：回顧孩子出生、上學(xué)、工作的成長過程中母親的付出、犧牲與奉獻，最終達到催人淚下的目的；
3、溫情的故事營銷：用講述故事的方式向母愛致敬，讓情懷落地。
今天朋友圈就被一支這樣的“溫情的故事營銷”視頻——《來自星星的媽媽》刷了屏。品哥查了一下，這是根據(jù)真實故事改編的微電影，講述了一位母親化身擎天柱，引導(dǎo)自己那總以為來自變形金剛世界的“怪孩子”打開心靈之門的故事。
這支視頻被騰訊視頻列入“母親節(jié)專輯”特別推薦，短短一天半，視頻點擊量直逼1000萬，打開今日頭條，又赫然出現(xiàn)在我的“推薦”列表。玩得這么溜，品哥決定好好扒一扒，這支視頻背后的母親節(jié)營銷打法，以饗讀者。
從能查證到的資料來看，這支視頻由騰訊微信和手機QQ話費充值團隊制作。5月7日晚，首先出現(xiàn)在“騰訊互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)線的官方微信賬號”——“騰訊互聯(lián)網(wǎng)金融”。
配合視頻發(fā)布的推文以一個員工的視角娓娓道來，文章說一位自稱“擎天柱”的媽媽聯(lián)系到他們，希望通過騰訊的平臺，跟所有“被上帝特殊眷顧的孩子”的母親去分享她和孩子的故事，闡釋了視頻緣起的來龍去脈，最后落腳在“為愛充值，讓母愛不斷線”的訴求點，還宣布攜手騰訊公益和壹基金支持“海洋天堂”計劃。
隨后，包括微信充值服務(wù)號、財付通服務(wù)號、玩轉(zhuǎn)理財通訂閱號等騰訊系渠道和李連杰（壹基金）也都推送了類似的推文，多管齊下，開始霸屏。
不管是短短一天半點擊量直逼千萬大關(guān)還是朋友圈霸屏，騰訊手機充值在母親節(jié)營銷中的確打了漂亮的一仗。那么他們究竟高明在哪里？
一、講自己的故事？你out了，請講別人的故事
相較于大多數(shù)品牌自己搭臺唱戲，沿著老套路講自己的故事，這則視頻玩出了新意，選擇講述“別人”的故事，把主角關(guān)照了一群社會弱勢群體，讓“致敬母愛”溫情落地，也賺足了大家的感動。
同樣是視頻，同樣是廣告，但這條片子幾近完美的展現(xiàn)了真實的力量，看上去更像是一則公益片；而在劇中穿插的微信充值界面，“為愛充值”slogan和微信手Q的落款，又再次將觀眾從感動拉回到實際，用“為愛充值”潤色了商業(yè)化的銷售，不可謂不高明。
二、大多數(shù)人都在說，但有人在做
“我們有責(zé)任讓廣大用戶關(guān)注到一些特殊兒童的母親們。我們以《來自星星的媽媽》向母愛致敬的同時，也和公益組織聯(lián)合，讓更多人關(guān)注和幫助她們，讓母愛不斷線”，騰訊金融市場部負(fù)責(zé)人林文欽在采訪中的表述傳達了騰訊的社會當(dāng)擔(dān)，但也指向了一種更高明的營銷思路。
簡單來說，就是把公益落地，從視頻中抽離，從個體中抽離，轉(zhuǎn)化為對這一群體的實際行動，也更容易獲取更多的社會認(rèn)可，促成良好的口碑傳播。
官方介紹說，騰訊手機充值團隊將攜手騰訊公益、壹基金，邀請廣大網(wǎng)友一起支持“海洋天堂計劃”：建立5個地區(qū)的家長聯(lián)絡(luò)網(wǎng)和20所家長加油站，為特殊兒童家長提供緊急事件的專業(yè)幫助、經(jīng)驗分享、信息咨詢、情感疏導(dǎo)，以及社會融合、家長組織建設(shè)等支持。
三、小營銷案例背后的大數(shù)據(jù)價值：商業(yè)銷售與社會效益的平衡
還沒完，騰訊手機充值團隊還順手發(fā)布了話費充值的大數(shù)據(jù)，微信與手機QQ話費充值大數(shù)據(jù)顯示，高達40%的用戶選擇為媽媽充值話費。
這份大數(shù)據(jù)報告在母親節(jié)發(fā)布，向母親致敬的同時，更是社會化營銷的一步好棋，再一次重申了商業(yè)訴求。而在溫情與公益之下，商業(yè)銷售自然也水到渠成，體貼至親怎么辦，打開微信或手機QQ，幫他們充一筆手機話費，讓彼此的親情與關(guān)愛永不停機。
騰訊手機充值在母親節(jié)營銷中的確打了一個漂亮的仗，在商業(yè)銷售與社會效益中找到了非常巧妙的平衡點，品哥也不得不佩服。
但更讓品哥佩服的是，騰訊或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的那份“匠心”。品哥手賤查了一下，手機充值業(yè)務(wù)在騰訊帝國其實差不多真的是“九牛一毛”的感覺，但是無論是從視頻的洞察、拍攝制作，還是新聞稿撰寫的字里行間，都能感受到他們的“用心”與“細(xì)心”，就沖這一份“匠心”精神，品哥就一個大寫的服！
管中窺豹，母親節(jié)的營銷都能鬧騰出如此大動靜，也不難理解為什么能俘獲億級用戶的芳心了。
