之前我們講到過一個(gè)互惠傾向，說的是人會(huì)對(duì)幫助自己的人產(chǎn)生好感。
還有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的傾向，就是人也會(huì)對(duì)自己幫助過的人產(chǎn)生好感。這個(gè)在心理學(xué)上也被稱作富蘭克林效應(yīng)。
富蘭克林還是州議員的時(shí)候，想要得到一位國(guó)會(huì)議員的支持，但是不想卑躬屈膝的討好，所以用了另外一種方式。
他聽說這位議員收藏了一本非常罕見稀奇的書，富蘭克林就寫了一封信，很客氣地說：“我特別想欣賞拜讀一下，能否借我?guī)滋?？?/p>
返還的時(shí)候鄭重的表達(dá)了感謝。
然后在一次國(guó)會(huì)會(huì)議上，這位議員主動(dòng)找富蘭克林談話，還非?？蜌?，在很多會(huì)議問題上也表達(dá)了對(duì)富蘭克林的認(rèn)同，這在之前都是沒有過的事情，后來他們還成了一生的朋友。
這種效應(yīng)來自于人本能的避免不一致的傾向，你在行動(dòng)上幫了別人，在認(rèn)知上也會(huì)為這個(gè)行為找一個(gè)對(duì)應(yīng)的解釋，比如這個(gè)人靠譜，值得信任，或者跟自己有相似的地方。不然的話，會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知失調(diào)的情況。
不過需要注意的是，這個(gè)忙最好是一些舉手之勞的小事情，如果太麻煩，可能會(huì)招人反感，這就適得其反了。
還有就是別人幫了你，要真誠(chéng)的表示感謝，沒有人喜歡不懂得感恩的人。
所以在生活中，如果要使某個(gè)人喜歡你，可以請(qǐng)他幫你一個(gè)忙，這會(huì)讓別人感受到被認(rèn)同和尊重，能夠拉近彼此的心理距離。
