昨天和阿哲 畢老師喝酒到半夜，和阿哲又在馬路牙子上聊到深夜，阿哲17年中旬來公司做店長，當(dāng)年業(yè)績不錯，年底分了10萬。第二年信心滿滿做了一個非標(biāo)品的新項目，結(jié)果虧了160萬，備受打擊下選擇了離開，我也把店鋪轉(zhuǎn)手了，公司是賠了資金又折兵。我也認(rèn)認(rèn)真真反思了虧損原因，雖然供應(yīng)鏈非常有優(yōu)勢，品類也是無壟斷品牌也處于高速增長，但是團(tuán)隊畢竟對行業(yè)不專業(yè)，玩法過于偏激，屬于超越能力圈做事。花錢買了教訓(xùn)，19年聚焦了很多
阿哲講了離開公司的變化，為了還我當(dāng)時借他的30萬，他同時接了幾個代運營的活，現(xiàn)在給一個做啤酒的做運營，主打低價做拼多多，每天賣1000單但是處于虧損狀態(tài)。聊起拼多多的玩法，郁悶的說除了低價還是低價，好像沒有太多技巧。非常懷念在菲爾奮斗的日子，好像出來后只為了賺錢做事了，不在談情懷，不在談理想，不在談責(zé)任
畢老師剛剛新疆回來，聊了最近幾個月投標(biāo)的故事，在一個客戶上失敗了數(shù)次，客戶全是細(xì)節(jié)上出問題，客戶損失幾十萬關(guān)系費，畢老師也是屬于癡漢，感性思考大于理性思考，不管做任何事情，好像總是處于被動狀態(tài)。我建議阿哲和畢老師堅持寫總結(jié)，無論我們在人生高點還是低點，思路梳理情懷的表達(dá)，總能讓我們頓悟一些事，現(xiàn)在紛雜的環(huán)境，太需要安靜的內(nèi)心來洞察一切
公司來來回回新人進(jìn)老人出，我的心態(tài)也越來越平靜，和離職老同事偶爾還能坐下來喝喝酒聊聊天，感覺挺有意思，過去很難去面對，剛剛創(chuàng)業(yè)時任何同事離開我都郁悶好幾天，還要找個理由讓自己接受，后來慢慢去用管理手段止損，離開一個立刻補(bǔ)，現(xiàn)在完全不一樣，只要是做過貢獻(xiàn)正常離開的，都會發(fā)個紅包送個禮物，日后還能見面喝喝酒
心態(tài)越來越好了，事情越做越少了。拜訪其他行業(yè)優(yōu)秀公司頻率也越來越高，也開始認(rèn)認(rèn)真真觀察人分析人，先找到合適的人，然后慢慢去溝通去培養(yǎng)，最近兩年培養(yǎng)了幾個女孩子做的非常好而且相當(dāng)省心，而且發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，現(xiàn)在女孩子在公司管理難度遠(yuǎn)小于男士，從本科生比例看好像女孩子比例越來越高，而且素質(zhì)學(xué)習(xí)能力普遍比男生好，我感覺是女性發(fā)揮價值的時代到了，電商新型崗位基本都是給女孩子準(zhǔn)備的，今年女孩子占比達(dá)到70%了，而且顏值，氣質(zhì)各方面都不錯，總感覺95后這代比80后強(qiáng)很多，可能是我們小時候父母沒花什么精力和資金有關(guān)系，95后父母對應(yīng)70后，已經(jīng)下功夫在孩子身上，80后能吃飽就不錯了。
昨天下午開會做了一些微調(diào)，把品牌流量和小b客戶作為新的發(fā)力點，平臺流量日益昂貴想辦法從品牌塑造傳播入手是困難而正確的事情，今天就到崗了兩個新人，高顏值高素質(zhì)，而且思路非常清晰，接下來會從流量運營到品牌運營去發(fā)力，而且各種直播，內(nèi)容平臺，給調(diào)性品牌塑造帶來極大機(jī)會，找年輕人去搞，是非常正確的事情
代理品牌業(yè)務(wù)準(zhǔn)備拿資本來搞，和htd談了5000萬資金來做這件事，他們出錢我們出力，他們要上市要流水，我們要養(yǎng)人要利潤，把一個重資產(chǎn)加搬磚的生意轉(zhuǎn)變成一個輕資產(chǎn)加運營管理模式，這個應(yīng)該說團(tuán)隊管理都輕松很多，經(jīng)驗vivo和小天才這么多年，最近兩年人員流失嚴(yán)重，完全同質(zhì)化的競爭，除了加班加點還要高強(qiáng)度，團(tuán)隊找不到任何突破點，也得不到成長就流失嚴(yán)重，年輕人一茬一茬的換來換去，好像沒有任何沉淀，現(xiàn)在商業(yè)模式改變，團(tuán)隊只考慮業(yè)績不考慮利潤應(yīng)該會輕松很多
這么幾輪調(diào)整，從賣產(chǎn)品賺差價，逐步像品牌運營加供應(yīng)鏈管理去轉(zhuǎn)變，從體力驅(qū)動到腦力驅(qū)動，從找踏實便宜的員工到找聰明學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人轉(zhuǎn)變，也許這個就是內(nèi)在價值的提升
最近自己在生意上每一點的思考，在股票上都轉(zhuǎn)化成了利潤，賣掉銀座股份買入九陽和蘇泊爾，十天收益就增加了30%，蘇泊爾居然今天還分紅不少，買入才四天，公司怎么樣賺錢到怎么樣值錢，其實都需要生意模式不斷做微調(diào)，同樣的生意換個玩法，回報率就高幾倍，看這些品牌的做法我還是清晰知道我想到的人家都做到了，我有什么理由不買比我強(qiáng)這么多的品牌呢？
下午和阿牛兄聊天，他一直建議買立訊精密和?？低暎业挠^點是只買品牌型公司，而且必須渠道穩(wěn)定，越做知名度越高，也不買供應(yīng)鏈公司，因為供應(yīng)鏈公司很容易被品牌壓制，也不買工程渠道為主的公司，畢老師做的工程好像除了應(yīng)收一堆外，對品牌塑造渠道意義不大，純粹政府生意很容易被動，去邊投資的一個5g天線公司幾個億設(shè)備堆那里，怎么看都不太像高回報狀態(tài)。阿牛表示認(rèn)同
做不同的事情做不同的生意做許許多多各種各樣的事情，帶來最大的好處是能看明白公司的玩法是不是高明，如果我做不到我肯定買它，如果我能做到那么我就做了。最近的感悟：做公司和做投資好像沒什么區(qū)別。
