一提起創(chuàng)業(yè)，很多年輕人的目光就對準(zhǔn)了諸如IT、電商等高、精、端的行業(yè)，或者雖然立足于尋常創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，但卻將目標(biāo)定得大而全，結(jié)果在商業(yè)大潮里摸爬滾打翻滾撲騰多年，卻收效甚微甚至一事無成。早在創(chuàng)業(yè)之前，85后林金培就敏銳地看出了這點(diǎn)，4年來他一直將自己的定位放在“校園中間商”上，在“中間商”這個(gè)市場上做精做細(xì)，如今的他不僅將最初的“大學(xué)生見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會”做成了擁有7家實(shí)體門店30多名員工的大公司，年?duì)I業(yè)額也超過800萬元。他用他的創(chuàng)業(yè)故事證明了他自己的創(chuàng)業(yè)理念：小切口，也會有大作為。
　　
　　
　　今年24歲的林金培出生在福建一個(gè)普通工薪族家庭，自小沒有什么其他突出的特長，就愛觀察人與事，然后再獨(dú)自瞎琢磨，天長日久，這竟也成了他最大的優(yōu)勢，有些事經(jīng)過他一觀看一琢磨，味道就不一樣了。
　　福建一帶素有經(jīng)商的傳統(tǒng)，而自小受這個(gè)傳統(tǒng)耳濡目染的林金培也素有嘗試之心，從初中開始，林金培就嘗試?yán)眉倨谧龈鞣N兼職，送牛奶、賣飲料、兜售水果……凡是能想到的適合學(xué)生的小生意，林金培都大膽嘗試過。雖然收入不多，但卻為林金培賺回了無窮的“財(cái)富”——經(jīng)商之道。
　　2006年9月，林金培考入福州大學(xué)至誠學(xué)院，大學(xué)生活的自主及自由讓林金培施展拳腳的時(shí)間與機(jī)會多了，于是，從進(jìn)校的第一天起，林金培就暗暗地琢磨開了。
　　機(jī)會在一年后閃現(xiàn)。2007年10月，已在福州大學(xué)至誠學(xué)院大門口蹲點(diǎn)觀察兩周的林金培突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：除開十一黃金周的蜂擁而上，每到周末，兩天的時(shí)間內(nèi)就有15輛旅游巴士從學(xué)校里出團(tuán)，如果按每輛車40人計(jì)算的話，兩天內(nèi)就有600人出游?！耙粋€(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可以看出，大學(xué)生旅游市場的潛力非常之大，如果代理校園旅游市場，肯定能大有作為！”
　　兩周的定點(diǎn)觀察讓林金培看到了大學(xué)校園潛在的旅游代理商機(jī)。接下來的日子，他便開始了奔走、游說之旅。他將福州市場大大小小的旅行社仔仔細(xì)細(xì)地梳理了一遍，然后一家一家拜訪，希望能拿下福州大學(xué)至誠學(xué)院的相關(guān)代理權(quán)。一個(gè)大二的小青年，背著一個(gè)陳舊的背包，獨(dú)自一人的“野戰(zhàn)隊(duì)”，這樣的身份讓林金培吃了無數(shù)閉門羹，很多大旅行社在他剛說明來意時(shí)就直接將他“請”了出去，更有人很直白地譏諷他：“哥們不是發(fā)燒了吧？就你一個(gè)人代理至誠學(xué)院的旅游？再說，就至誠學(xué)院那幾個(gè)學(xué)生，全部出去旅游都不夠塞牙縫的！”
　　雖然受到了無數(shù)的冷眼，但林金培堅(jiān)信一點(diǎn)：“蒼蠅也有肉，總會有人看中這點(diǎn)'小肉’的！”同時(shí)，他將主要游說對象由大旅行社變成了中小旅行社，最終，一家在至誠學(xué)院占據(jù)份額最小的那家旅行社答應(yīng)了林金培的代理要求，并給了他最高的返點(diǎn)。
　　解決了代理權(quán)問題，林金培火速開始聯(lián)系顧客。不過萬事開頭難，整整一周過去，林金培才拉到了個(gè)單子，而且還是靠朋友的關(guān)系才成交的。面對這樣的行情，林金培馬上改變策略，加大了宣傳力度。他印制了一批海報(bào)和傳單，然后開始在校園里張貼、在路邊發(fā)派，沒課的時(shí)候又挨個(gè)宿舍推銷……這樣不辭辛苦地奔波半個(gè)月后，漸漸地有人開始主動聯(lián)系他，隨后，林金培陸續(xù)接到一些集體出游的單子，其中一個(gè)200人的集體出游，讓林金培單筆就賺了1200元！
　　兩個(gè)月后，林金培總共接了20多張集體出游的單，有了6000多元的收入，他人生中的“第一桶金”誕生了。
　　
　　
　　在校園旅游代理上的首戰(zhàn)告捷讓林金培信心大增，他決定將這項(xiàng)“事業(yè)”做大做強(qiáng)。于是，經(jīng)過和學(xué)校學(xué)生會的多方商洽后，2008年初，林金培在福州大學(xué)至誠學(xué)院成立了大學(xué)生見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并自任會長。
　　為了能真正將創(chuàng)業(yè)融入到實(shí)踐中，協(xié)會成立后，林金培按照標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的模式對協(xié)會的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了設(shè)置，他設(shè)置了市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部等部門，然后又將旗下40多名會員進(jìn)行有效分工，分別填充到相關(guān)的部門中去，而團(tuán)隊(duì)的主營業(yè)務(wù)，就是他已經(jīng)小有成就的校園旅游代理業(yè)務(wù)。
　　標(biāo)準(zhǔn)化的管理很快顯現(xiàn)出了它的優(yōu)勢，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，林金培的校園旅游代理業(yè)務(wù)越來越紅火，不到半年時(shí)間就盈利4萬多元！由于業(yè)績飆升，原先聘請他為校園代理的那家旅行社，也主動禮賢下士，任命他為項(xiàng)目市場部經(jīng)理。林金培試水的第二步，成功了。
　　生意越來越紅火，林金培卻越來越不安定。校園旅游代理雖然打開了市場，但在市場競爭激烈的當(dāng)下，若僅憑這一個(gè)切入點(diǎn)一直攻城拔寨，恐怕很容易被后來者迎頭趕上?！氨仨毐M快拓展其他項(xiàng)目！”雖然協(xié)會的很多骨干勸阻他“成熟后再謀動”，但林金培卻果斷地做出了決定。
　　考慮到很多大學(xué)生都熱衷于戶外項(xiàng)目，但受經(jīng)濟(jì)條件所限并不一定能夠承受旅行社的旅行產(chǎn)品，所以，林金培拓展市場的目光首先放在了自行開發(fā)上。他開發(fā)了諸如燒烤、登山、踏青等更適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目，并加大宣傳力度，在福州各大網(wǎng)站上發(fā)布出游信息，以吸引福州大學(xué)至誠學(xué)院之外的其他福州高校的同學(xué)報(bào)名參加。由于這些項(xiàng)目“物美價(jià)廉”且針對性極強(qiáng)，一經(jīng)推出就受到了眾多福州高校大學(xué)生的熱捧，林金培的代理事業(yè)又插上了一個(gè)高飛的翅膀。
　　與此同時(shí)，林金培又開始嘗試增設(shè)駕校報(bào)名項(xiàng)目?！捌胀ㄊ袌鲆骖櫍?高端人群’也要考慮。如今考駕照已成為眾多大學(xué)生的必修課，實(shí)施得當(dāng)，一定潛能巨大?！彼?lián)系了福州市的幾家有名的駕校，以拿下旅行社旅行代理的方法最終拿下了某家駕校的高校代理權(quán)。
　　市場面拓寬了，顧客輻射面自然水漲船高地廣了?？紤]到業(yè)務(wù)已不再局限于至誠學(xué)院一個(gè)學(xué)校，林金培開始考慮在其他學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。2009年暑假，林金培特意留在學(xué)校，和團(tuán)隊(duì)的骨干探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，最終，他們決定組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。
　　再次開學(xué)后，林金培用了近三個(gè)月的時(shí)間聯(lián)系福州市內(nèi)各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人，并逐一答疑解釋，最終，一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)建成，林金培的“高校中間商”模式從單一的高校發(fā)展到了福州各高校，具備了向更深層次發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　
　　
　　聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)建成以后，林金培的“高校中間商”事業(yè)得以進(jìn)一步發(fā)展，他的名氣也在福州市內(nèi)隨之增大。但與此同時(shí)，林金培卻又發(fā)現(xiàn)了一些嚴(yán)重的問題：作為一個(gè)相對松散的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)存在代理隊(duì)伍不穩(wěn)定、無固定辦公場所管理成本高、各高校利潤結(jié)算困難等諸多問題，這些問題必須盡快著手解決，否則合作將難以長久。

 

　　2010年7月，林金培大學(xué)畢業(yè)了。考慮到現(xiàn)實(shí)情況，他決定繼續(xù)沿自己的創(chuàng)業(yè)之路走下去，并開始著手實(shí)體店的運(yùn)營。
　　早在做聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，林金培并沒有考慮開實(shí)體店，因?yàn)閷?shí)體店成本太高，萬一失手則前功盡棄。但聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營到后期出現(xiàn)的種種問題都與無固定辦公場所的不規(guī)范運(yùn)營有關(guān)，另一方面，由于代理的駕校報(bào)名業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上推廣效果很好，但報(bào)名畢竟還是需要找到具體報(bào)名點(diǎn)由專人來操作，這一缺位阻礙了很多意向顧客的腳步，成為駕校報(bào)名業(yè)務(wù)縱深拓展的最大攔路虎，所以，林金培和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾位核心成員認(rèn)真商議后，決定先開一家門店試試。
　　經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備，2010年9月5日，投資4萬元的“百邦服務(wù)中心”至誠店在福州大學(xué)至誠學(xué)院附近正式開張。隨后，林金培展開了傳單、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體門店的全方位推介，加上原有的積累基礎(chǔ)，短短40天時(shí)間，至誠店就接到了70多個(gè)團(tuán)體旅游訂單以及230多個(gè)駕校報(bào)名訂單，毛利高達(dá)4.5萬元，完全收回了前期投入的成本！
　　第一家門店模式的推廣大獲成功，這給了林金培極大的鼓勵(lì)，很快他便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)著手在其他大學(xué)周邊找店面。一個(gè)月后，第二家門店在福建農(nóng)林大學(xué)附近順利開張，同時(shí)，福州最大的一所駕校也主動找上門來，希望林金培代理其報(bào)名業(yè)務(wù)——林金培的代理服務(wù)開門大吉，蒸蒸日上。
　　兩家實(shí)體店帶來的經(jīng)濟(jì)效益和傳播效應(yīng)讓林金培干勁更足。福建農(nóng)林大學(xué)店之后，他又在福建師大、江夏學(xué)院等高校開了5家門店，這7家連鎖店組成了一個(gè)互幫互助又各有側(cè)重的高校代理服務(wù)聯(lián)盟。
　　事業(yè)版圖越擴(kuò)越大，成立規(guī)范化公司的要求便越來越急。經(jīng)過一番籌備，2011年3月，林金培成立了福州市鼓樓區(qū)百邦投資有限公司，而公司的目標(biāo)依然定在“高校中間商”的位置——打造大學(xué)生服務(wù)類端口?！扒锌谠叫。椒奖阕鼍珳?zhǔn)做細(xì)致，精細(xì)之后，必然會有大市場。”
　　 林金培預(yù)料得不錯(cuò)，至2012年3月，他收并了福建師大的打折卡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，又開發(fā)了汽車租賃業(yè)務(wù)，總營業(yè)額越過了800萬元。林金培與他的“百邦”成了福州大名鼎鼎的“高校服務(wù)中間商”。
　　談及當(dāng)下的成功，林金培感觸頗多：“很多大學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)好高騖遠(yuǎn)，總覺得要‘做大事’，但其實(shí)，對于初創(chuàng)業(yè)者而言，‘小’便是‘大’?！?br>摘自：《深圳青年》 原文鏈接是：http://www.hao1111.cn/a/szqn/41849_2.html