文何峰
近日我和歡樂之旅的CEO史蔚安有過一番交流。他06年進入手游圈，在掌上明珠做過首席策劃，08年出來創(chuàng)業(yè)苦逼數(shù)年，做的二款手游都不成功，不過今年發(fā)布的手游《天朝小將》算是熬出頭了：內(nèi)陸運營四個月月流水在三四百萬，也正在做中國臺灣、韓國市場，還會推iOS版，希望年內(nèi)月流水過千萬。這是一款處于上升期的手游，也可能會是第二波手游明星之一。
當(dāng)然，這并非我要說的重點，《天朝小將》如何與渠道合作才是本文主題。史蔚安介紹說，他們除了自己直接與一些一線渠道(QQ游戲平臺、360游戲中心、當(dāng)樂、小米等等)做聯(lián)運外，二三線渠道聯(lián)運合作都交由獨家代理商新美互通在做。這是一個有趣，不那么典型的樣本，個中有不少經(jīng)驗教訓(xùn)，我整理了，與各位焦慮渠道合作的游戲開發(fā)者討論。
一、一線渠道和二三線渠道如何配合
我們自己憑借多年的關(guān)系，打通了一些一線渠道，做出了比較不錯的運營數(shù)據(jù)。緊接著，像新美互通這樣的代理商，幫我們打通了二線三線渠道。其實，部分二三線渠道在看到一線渠道已經(jīng)在力推你的游戲，它試了試，也覺得數(shù)據(jù)不錯，會花更大的力度去推。
而有時候二三線渠道的爆發(fā)，花的力度會比一線渠道還要大，畢竟一線渠道手上有無數(shù)的好游戲，二三線渠道相對更缺好游戲。所以，一個游戲在一線渠道剛開始推廣，類似《天朝小將》的策略，做了一個比較不錯的樣本，然后靠二三線渠道的深度挖掘，深度合作。我們和新美互通合作后，開了好幾個專區(qū)，每一個專區(qū)是單跟這個渠道合作，開一套獨立的服務(wù)器，這個渠道會投入大量的推廣力度，有時候效果會超過一線渠道。
這樣，我們在二三線渠道可以賺到更多的錢，在一線渠道還可以打名聲，因為一線渠道不可能永久推下去。這樣我們就找到了一個比較好的配合點。
目前，《天朝小將》在一線渠道和二三線渠道的流水各占一半，而收入的潛力反倒是在二三線渠道。
二、多家游戲聯(lián)運平臺的玩家群差異
360、騰訊未來是最大的二個聯(lián)運渠道，是要抱好的二條大腿。
QQ游戲平臺：用戶由QQ、QQ空間積攢起來，比較理性，安靜一些；整體低端卻不雜亂，多是小白用戶，玩重度游戲的少一點；手機性能相對低，在意流量。這是特點比較明顯和穩(wěn)定的一個群體。所以，在騰訊運營的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，沒有太大變化，也不用費太大力氣。
360游戲中心：用戶量比騰訊的用戶要大，但是構(gòu)成很雜，有很重度的用戶，也有根本不玩游戲的用戶，導(dǎo)進來后，說不清是否要用同一種策略去對待。但總體來說，360用戶質(zhì)量還不錯，中上水平，而且付費能力很強，手機性能普遍比騰訊要強。比如《王者之劍》、《時空獵人》在360推的很猛。
當(dāng)樂游戲中心：人少，但是質(zhì)量好，適合做些游戲測試。
小米游戲中心：適合精耕細(xì)作，就那么點粉絲，因而每個用戶都要產(chǎn)生，它們只代理S級產(chǎn)品。
只有了解渠道，聯(lián)運游戲才能出來效果，兩邊配合不上，也沒用！
來自：91手冊
