很多老板現(xiàn)在都在吐槽生意難做，可是難做的真的是生意嗎？其實(shí)生意好不好做，關(guān)鍵是在于你的經(jīng)營(yíng)方式，都是同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為什么別人就能做好，而你卻不行呢？那是因?yàn)槟氵€死守著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式不放手，別人的經(jīng)營(yíng)方式都已經(jīng)改進(jìn)了好幾個(gè)版本了，而你還在原地不動(dòng)，怎么可能把生意做好呢？
做生意一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，你不主動(dòng)，難道錢(qián)會(huì)送到你的手里面來(lái)嗎，顧客就是那水池里面的魚(yú)，你不放點(diǎn)魚(yú)餌，他怎么會(huì)上鉤？
那么今天就給大家分享一個(gè)一個(gè)90后的小伙開(kāi)超市，不花一分錢(qián)就拿下了一家價(jià)值90萬(wàn)元的超市，并且一個(gè)月的時(shí)間成功收款150萬(wàn)元，快速收回成本，他是怎么做到的呢？
案例背景
最近江西的小楊有點(diǎn)愁，他手里有將近10萬(wàn)的現(xiàn)金，想自己開(kāi)店做點(diǎn)小生意，可是一直沒(méi)有找到合適的，自己也不清楚到底應(yīng)該做點(diǎn)啥才好，看到大街上各種形形色色的店鋪，還真沒(méi)啥頭緒，不過(guò)在考察的這段時(shí)間，小楊自己總結(jié)了幾個(gè)小的行業(yè)，小賣(mài)部、水果店、奶茶店、蔬菜店都是不錯(cuò)的選擇，小生意成本低，自己拿10萬(wàn)元錢(qián)就夠了，但是一直沒(méi)有定下來(lái)到底做哪方面的生意比較好。
這天小楊照例出門(mén)去考察，他發(fā)現(xiàn)一家超市地理位置不錯(cuò)，裝修也可以，但是老板因?yàn)槊總€(gè)月虧錢(qián)，就準(zhǔn)備甩手轉(zhuǎn)讓?zhuān)寝D(zhuǎn)讓費(fèi)要100萬(wàn)。小楊有點(diǎn)心動(dòng)，小超市賣(mài)的產(chǎn)品一般都是人們?nèi)粘Ｋ瑁N類(lèi)多，風(fēng)險(xiǎn)低，是創(chuàng)業(yè)小白的優(yōu)先選擇，于是小楊就去和老板談合作，他是如何不花一分錢(qián)拿下價(jià)值90萬(wàn)元的超市的呢？
具體操作
“我是真心實(shí)意想接手你的店鋪的，但是當(dāng)下沒(méi)有這么多的流動(dòng)資金，需要等兩個(gè)月資金才運(yùn)轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)，今天給你10萬(wàn)的押金，一個(gè)月之后再把剩下的90萬(wàn)都給你，如果給不了你，這10萬(wàn)元我也不要了，但是這個(gè)月你得把超市交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)?！崩习逍廊煌?，接手超市之后，小楊緊接著推出了一個(gè)活動(dòng)：顧客只要沖1000元就得1000元，送1000元，再返1000元，具體怎么操作呢？
客戶(hù)沖1000元得1000元就是得到正常的消費(fèi)，送1000是直接送1000個(gè)雞蛋，返1000是直接返1000元的現(xiàn)金，消費(fèi)者一聽(tīng)，這占得便宜大了，于是都蜂擁而至，立即充卡消費(fèi)1500元。那么這個(gè)時(shí)候有人說(shuō)：沖1000元返1000元就算了，還送1000個(gè)雞蛋，超市這不是虧大了嗎？還怎么怎么賺錢(qián)呢？
當(dāng)然這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看。
盈利分析
首先這1000個(gè)雞蛋是一周領(lǐng)10個(gè)，可以連續(xù)領(lǐng)100周的時(shí)間，消費(fèi)者就等于被鎖定了將近2年的消費(fèi)，而一個(gè)家庭一個(gè)周的生活開(kāi)支包括了菜米油鹽醬醋茶，所以10個(gè)雞蛋是肯定不夠的，當(dāng)他到超市來(lái)領(lǐng)取雞蛋的時(shí)候是不是就會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)一些別的生活用品，這樣是不是既提高了顧客進(jìn)店的頻率，又提高了超市所有產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
而返1000元是指消費(fèi)者每次消費(fèi)的時(shí)候，可以拿這個(gè)消費(fèi)卡里面的10%來(lái)做抵扣，比如說(shuō)本次消費(fèi)100元，那顧客只需要支付90元，另外10元錢(qián)就從贈(zèng)送的這1000元里面抵扣。
而這1000元的現(xiàn)金又是怎么回事呢？就是當(dāng)顧客辦的卡里面的這1000元錢(qián)抵扣完之后，就直接送消費(fèi)者1000元的現(xiàn)金。你想一下，當(dāng)顧客把這1000元錢(qián)消費(fèi)完畢時(shí)，是不是在店里面至少已經(jīng)消費(fèi)1萬(wàn)元錢(qián)了。用1000元的現(xiàn)金換回來(lái)顧客1萬(wàn)元的消費(fèi)值不值，就拿40%的利潤(rùn)來(lái)算，通過(guò)消費(fèi)一個(gè)顧客就直接賺了3000元，在加上顧客充值的那1000元，一個(gè)顧客就能賺4000元，超市是不是賺大了呢？
就通過(guò)這樣的方式，小楊直接收回了160萬(wàn)的現(xiàn)金，還了老板的90萬(wàn)，他手上還有70萬(wàn)的流動(dòng)資金，這都不是最重要的，最重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，鎖定了1500名客戶(hù)，讓這個(gè)超市有了源源不斷的人氣。
現(xiàn)在做生意歸根到底拼的就是一個(gè)客流，哪家的顧客流量大，哪家的生意就好，那么在這個(gè)時(shí)候是不是就可以推出更多的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)和外賣(mài)平臺(tái)達(dá)成合作，或者開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)上購(gòu)物小程序，設(shè)立一個(gè)消費(fèi)xx元免配送費(fèi)，而那些不想出門(mén)賣(mài)東西的顧客是不是就會(huì)湊滿(mǎn)這個(gè)單，購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，這樣是不是又增加了更多的收入。
其實(shí)小楊能用10萬(wàn)元拿下價(jià)值90萬(wàn)元的店鋪，歸本到底還是因?yàn)樗麚碛辛恕敖琛钡乃季S，擁有了“借”的思維就擁有了財(cái)富，做生意，要想實(shí)現(xiàn)快速收益，就要轉(zhuǎn)變思維，用借的思維去賺別人看不大的錢(qián)，你明白了嗎？
好了，今天的案例就分享到這里，財(cái)富背后的秘密才是真正的財(cái)富，知曉生意經(jīng)才能“生意精”！專(zhuān)欄中還精心收錄有幾百套各行業(yè)賺錢(qián)案例，并總結(jié)了108套商業(yè)模板，各種高招、商業(yè)模式都有。如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的案例。
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