寶典一：廣告什么時候最有效？無聊的時候；愛情什么時候最有效？寂寞的時候；安利什么時候最有效，最無助的時候。
一個人現(xiàn)在拒絕安利，并不代表他將來也會拒絕；一個人現(xiàn)在不要“機會”，并不代表他將來也會不要。如果你盯上一個人才，一擊不中請不要頻頻騷擾，每月打個電話問候下，時常見個面，每每喝喝茶，讓他了解你的新近況，向他展示你的新成長，表彰時刻不要忘記他，重量級嘉賓一定約到場，時時勤跟進，處處顯新意。關注他的事業(yè)、生活和家庭，關鍵時刻針對需求趁虛切入直奔主題。說白了，跟第三者插足在技巧上沒什么兩樣。
寶典二：性格分析要準確，應對之策要到位！
完美性：用準確的數(shù)據(jù)講話；
力量型：遠景價值要講透，安利成就要突出；
活潑型：多描繪安利成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；
和平型：臨門一腳，幫他做決定。
寶典三：就像有效銷售的三個關鍵---需求、信任與價值一樣，成功的跟進與推薦也需要圍繞上述三個方面“真誠”展開。
一、需求
1、不明確性：需求不明確（即沒有目標的人）
2、半明確性：需求明確、標準不明確（即有目標無方法的人）
3、完全明確性：需求明確、標準也明確（即有目標有方法的人）
二、信任
信任的建立首先是個交朋友的過程（特別是做陌生），讓別人先接受你的動機，再講你的機會和事業(yè)有多好多好！
三、價值
價值就是好處，即安利事業(yè)到底在物質層面和精神層面到底能給對方帶來多大的提升。讓別人的價值提升，你的安利事業(yè)就做得理直氣壯。同時，讓對方明白，從事安利事業(yè)其實并沒有什么價值損失。呵呵，正所謂江山之美全靠導游之嘴，新人當然是不會明白損失到底會有多大的，估計講的人也不明白，他們正以苦為樂自我陶醉“樂”在其中呢！
同時，相信自己所提供的機會物超所值是十分關鍵的。所謂影響力，其實就是信心的傳遞。安利人信心的建立是通過大大小小、形形色色、遍及各地的會議逐年建立的。這個生意是通過會議來滾動的，通過會議建立信心，通過會議聚攏人氣，通過會議帶動新人，沒有會議就沒有安利！
正因為加入安利前長達5年的跟進，所以我后來的安利生涯基本上不急不躁，很有耐心地跟進一個人甚至可以用上五六年的時間。但畢竟一個人的時間、精力和體力是有限的，你的工作你的生活你的一切都將圍繞目標展開，名單上完全沒有希望的人最終還是會從你的視線中消失的，無論他是誰。因為安利，我失去了很多朋友。
以上是我多年跟進、溝通和推薦的經(jīng)驗之談，掛一漏萬，安利的高手們自會遵循此理來系統(tǒng)影響新人的，相信有悟性的兄弟們看完已經(jīng)具備一定的反跟進能力了。與執(zhí)著的安利人斗智斗勇是十分有趣的，這構成了我現(xiàn)階段生活中的重要娛樂之一。
另，還在做安利的朋友也請好好看看多多學學，不要老是整天像口香糖一樣粘住了就不放，名單上被跟進的新朋友也是很煩的！
