案例背景
北方人都喜歡吃面食，在北大學(xué)城的王師傅就投資了30萬(wàn)塊錢開(kāi)了一家涼皮店，叫王**涼皮，因?yàn)闆](méi)有生意，店面生意一直在苦苦支撐...
袁老師有個(gè)食品調(diào)味品廠，去王師傅店的業(yè)務(wù)員跟老師反映了這么一個(gè)情況。
有一天，袁老師剛好辦事路過(guò)王師傅涼皮店那，就去店里吃了碗米皮....
方案步驟
袁老師了解到，王師傅的店附近有師專和商專兩個(gè)院校，這里有上萬(wàn)的學(xué)生，但是王師傅說(shuō)，雖然有上萬(wàn)的學(xué)生，但是小吃店也不少，學(xué)生都不來(lái)這邊吃...于是老師根據(jù)他店的情況做出了如下方案：
01 送茶葉蛋卡券
找到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，給校領(lǐng)導(dǎo)送去5000個(gè)茶葉蛋，當(dāng)然，不是把雞蛋送過(guò)去，而是送5000張茶葉蛋卡券，讓領(lǐng)導(dǎo)給到學(xué)生，凡是憑卡券來(lái)店就可以免費(fèi)茶葉蛋...
結(jié)果第一天來(lái)了300人來(lái)吃。一個(gè)茶葉蛋成本價(jià)5毛，而一碗涼皮市場(chǎng)價(jià)是6元，成本價(jià)3元。這下王師傅就賺了...
02 免費(fèi)喝可樂(lè)
根據(jù)了解，來(lái)王師傅店里吃涼皮的基本都是女生。女生吃涼皮有個(gè)習(xí)慣，喜歡喝可樂(lè)。很多小吃店都會(huì)賣那種瓶裝的可口可樂(lè)。
于是袁老師讓王師傅去學(xué)校找到班里的班長(zhǎng)，給他們捐獻(xiàn)一萬(wàn)瓶可口可樂(lè)卡券，憑卡券就能來(lái)免費(fèi)喝可樂(lè)。
一瓶可樂(lè)進(jìn)價(jià)0.6元，零售價(jià)1元。別的店里吃飯都不能免費(fèi)喝可樂(lè)，王師傅的店里就可以...
其中有一天王師傅的店里增加了782個(gè)顧客。把他高興壞了，他說(shuō)他開(kāi)店這么長(zhǎng)時(shí)間，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么好的生意，當(dāng)天拉著袁老師公司的業(yè)務(wù)員兩人干了一瓶二鍋頭...
活動(dòng)進(jìn)行到這里，店面生意也算是小有成效。
其實(shí)，如果要維持長(zhǎng)期的生意好，還可以這么做：
延伸方案
01 粉絲客戶裂變
可以把經(jīng)常來(lái)吃涼皮的顧客，再設(shè)計(jì)一個(gè)模式，讓這些顧客完成裂變。
比如：凡拿茶葉蛋或可樂(lè)卡券能來(lái)店里兩次的顧客，就給他們一個(gè)資格—每個(gè)人給他們?nèi)齻€(gè)名額，他可以帶三個(gè)人來(lái)店里終身享受茶葉蛋免費(fèi)吃，或飲料免費(fèi)喝。
這個(gè)時(shí)候店里的顧客就會(huì)長(zhǎng)期鎖定，生意肯定會(huì)持續(xù)越來(lái)越好。
02 粉絲客戶創(chuàng)業(yè)投資
沿著這個(gè)方案再行深一步，可以把經(jīng)常來(lái)這里吃茶雞蛋或喝可樂(lè)終身免費(fèi)的人，就會(huì)形成忠誠(chéng)的粉絲。
而大家都看到店內(nèi)生意這么好，可以再挑出50個(gè)人，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人拿5000塊錢，一共就是25萬(wàn)，這樣新開(kāi)的涼皮店就誕生了，投資人可享受80%的分紅，王師傅享受20%分紅。
那這些投了5000塊錢的人會(huì)不會(huì)拼命往店里拉客戶呢？
答案肯定是一定會(huì)拉的。
王師傅就這樣沒(méi)花一分錢，擁有了一家新的涼皮店。這就是融資方案。
試想一下，如果按照這個(gè)思路無(wú)限制復(fù)制下去呢，那么這就可以開(kāi)到100家涼皮店...
從一家沒(méi)有生意的涼皮店裂變到100家涼皮店，袁老師用這個(gè)模式思維幫超市操作過(guò)，這個(gè)超市很完美成功了。
案例總結(jié)
任何一種生意都有概率，就是人均的客單價(jià)，只要算好了這種客單價(jià)，比如：理發(fā)店，餐飲店，超市。
超市也可以送雞蛋，比如送豬肉，豬肉是生活的必需品，如果超市豬肉10元/斤，店里可以賣2元一斤，每人限購(gòu)半斤...
今天的這種模式案例適用于各種水果店，服裝店，美發(fā)店...
如果是電影院，五星級(jí)酒店呢？也是同樣的道理，商業(yè)邏輯都是通的，好幾家電影院通過(guò)免費(fèi)模式的這種邏輯方式，成功地進(jìn)行了引流和鎖定客戶，甚至還會(huì)完成融資...
警告各位，不懂壹玖《免費(fèi)模式》的真諦，千萬(wàn)不要輕易去嘗試，后果將不堪設(shè)想！你需要系統(tǒng)，需要壹玖大系統(tǒng)，只靠你一個(gè)人，這是完不成的。思維模式說(shuō)的簡(jiǎn)單，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眼球就是經(jīng)濟(jì)，只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新、為顧客創(chuàng)造新鮮感，才能贏得顧客的心。悟：我公司如何使用新鮮感？這是一個(gè)屬于賣商業(yè)模式賺錢的時(shí)代！
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