萌語(yǔ)：
房地產(chǎn)的高潮現(xiàn)在有多狠？曾經(jīng)大家公認(rèn)是屌絲無(wú)奈之選的燕郊已經(jīng)閉著眼睛賣(mài)房，政府不僅做了限購(gòu)，甚至限制開(kāi)發(fā)商做廣告，還是阻攔不了各個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)光的架勢(shì)，從一個(gè)曾經(jīng)均價(jià)3000的市場(chǎng)拉升到均價(jià)8000,再到現(xiàn)在的2萬(wàn)你也買(mǎi)不到，也就是一轉(zhuǎn)眼的事兒。而與此同時(shí)，合肥、南京、鄭州進(jìn)入了另一輪高潮。合肥現(xiàn)在庫(kù)存量不到8000套。更離奇的故事是，上一周，一個(gè)叫K2的公司改寫(xiě)了拍地歷史，震驚當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)圈。資深地產(chǎn)大咖深度解密，太精彩了！如果實(shí)在忙請(qǐng)直接下拉到8個(gè)故事，目前我見(jiàn)過(guò)最精彩的地產(chǎn)故事！
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可以載入史冊(cè)的離奇拍地
之前兩個(gè)開(kāi)發(fā)商合作已經(jīng)投入1個(gè)億、建起售樓處，推廣出街，都認(rèn)為就是來(lái)走過(guò)場(chǎng)拍地的地塊，忽然被一家叫K2的開(kāi)發(fā)商以高出起始價(jià)4.3億的價(jià)格拍下，這讓原本“規(guī)則平穩(wěn)”的鄭州市場(chǎng)炸了，要知道在這之前，新城地產(chǎn)、藍(lán)光、陽(yáng)光城龍湖等都派人在此醞釀3年沒(méi)拿到地，萬(wàn)科、融創(chuàng)也只能選擇合作開(kāi)發(fā)才進(jìn)入的市場(chǎng)。潛規(guī)則是慣例的市場(chǎng)下大家被這個(gè)開(kāi)發(fā)商震到了，所有的圈內(nèi)人都在疑惑，這個(gè)K2什么來(lái)頭？如何做到的？這是鬧哪樣？（萌主注：這也和鄭州市場(chǎng)有關(guān)系，凈地少城改多，凈地價(jià)格高很多一線房企不敢硬拿，而本土房企老板直接決策反而拿地更快，不過(guò)，據(jù)說(shuō)K2的這塊地已經(jīng)退了）
而于此同時(shí)，在上周更讓震驚的南京土地市場(chǎng)上，每一塊土拍現(xiàn)場(chǎng)都出現(xiàn)了K2的身影。
下圖是K2所出現(xiàn)的拍地地塊
看看這張表，從三月到現(xiàn)在，拍地保證金就交了37個(gè)億，7月8日一天的保證金就是11億4000萬(wàn)。和鄭州市場(chǎng)不一樣的是，南京市場(chǎng)土地K2顆粒無(wú)收。
消息一出，各地同行特別是南京和鄭州都在猜想，K2是誰(shuí)？到底要做什么？名字來(lái)自世界第二高峰，早年代理出身賣(mài)很多不知名項(xiàng)目，2000年進(jìn)入北京迅速崛起，項(xiàng)目集中在北京通州一帶，甚至還有人扒出了他的征信為零，了解他老大也只知道大家稱他們?yōu)椤皊ir”，這些消息被一輪又一輪的發(fā)了又發(fā)，自然無(wú)法讓我們了解這個(gè)開(kāi)發(fā)商到底什么情況要干嘛？
這個(gè)開(kāi)發(fā)商的故事，可不是到今天才精彩，而且遠(yuǎn)比我們看到的要精彩，就聽(tīng)京城資深大咖講一講K2的幾個(gè)故事。
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K2的8個(gè)精彩故事
1、在北京，不喜歡K2的人很多，最不喜歡他們的，應(yīng)該是位于大望路華貿(mào)中心的物業(yè)，因?yàn)楫?dāng)年把集團(tuán)總部定在這里的K2經(jīng)常邀請(qǐng)各類培訓(xùn)，而逢培訓(xùn)必有演唱會(huì)般的掌聲與尖叫搞得其他業(yè)主不停投訴。曾經(jīng)去K2培訓(xùn)過(guò)的朋友說(shuō)，第一次去受到了驚嚇，太熱情了，仿佛一個(gè)傳銷(xiāo)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，員工們的整齊劃一和激情都是其他地方從未見(jiàn)過(guò)的。
2、這樣的熱情文化總不可能無(wú)緣無(wú)故，被尊稱“崔sir 桑sir”的老板們?nèi)绻徽f(shuō)他們是代理出身，那就不是很客觀了，事實(shí)上他們的背景是曾經(jīng)供職于安利，無(wú)法完確認(rèn)是否準(zhǔn)確，但從文化來(lái)看，沒(méi)什么可懷疑。曾經(jīng)K2的員工講過(guò)這樣的故事，有一次集團(tuán)全員大會(huì)，老板脫掉了自己的鞋，對(duì)大家激情的說(shuō)，“光腳的不會(huì)怕穿鞋的！”
3、他們的精彩故事被流傳最廣的是拓客的功力，當(dāng)年的北京開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)可是有范兒的，沒(méi)人用派單，更何況城管對(duì)派單的打擊是非常嚴(yán)苛的，基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)商有辦法出去“拉客”。但就是這樣的環(huán)境下，K2的派單在通州與CBD的大街上無(wú)孔不入，而且K2派單的人被抓，老板總能把人領(lǐng)出來(lái)，然后繼續(xù)派。一個(gè)項(xiàng)目還可以立8個(gè)售樓點(diǎn)，當(dāng)時(shí)也是見(jiàn)所未見(jiàn)。導(dǎo)致那個(gè)通州房?jī)r(jià)還有沒(méi)過(guò)萬(wàn)，大家提“九棵樹(shù)”都翻白眼的時(shí)代，K2的房子還是嘩啦啦的就賣(mài)了。這給所有的北京房地產(chǎn)上了深刻的一課，在北京K2的營(yíng)銷(xiāo)讓地產(chǎn)人聞風(fēng)喪膽。
4、如果你們以為K2的全面出擊只是剛開(kāi)始那就更錯(cuò)了，早在2014年，K2就以46億拿下了上海地王，而在更早的時(shí)間，K2在我提到的“九棵樹(shù)”旁邊打造了他們的第一個(gè)項(xiàng)目海棠灣，均價(jià)8000多，這之后迅速以高價(jià)拿下旁邊的另一塊地，成為當(dāng)年的地王，之后海棠灣賣(mài)價(jià)1萬(wàn)8，然后放棄保證金將地王舍棄，是不是與今年各地的地王故事如出一轍？K2玩這一策略，快10年前了。
5、K2的產(chǎn)品好不好？按照北京的房地產(chǎn)成熟程度，隨意挑一個(gè)開(kāi)發(fā)商的系統(tǒng)能力比肩三四線城市自然是沒(méi)問(wèn)題的，更何況當(dāng)年的K2狠狠的學(xué)習(xí)了龍湖，特別是示范區(qū)的打造，如果你走進(jìn)K2的示范區(qū)，會(huì)錯(cuò)覺(jué)你在龍湖的某個(gè)地中海風(fēng)格小區(qū)，滿眼都是鮮花盛開(kāi)。這樣的學(xué)習(xí)力和融創(chuàng)比有過(guò)之無(wú)不及。
6、前一段時(shí)間巧合去了清水灣，還有別墅在賣(mài)，兩年前我印象中別墅已經(jīng)在建了，以為沒(méi)有可賣(mài)了，現(xiàn)在不但在賣(mài)，而且價(jià)格已經(jīng)沖到了快2000萬(wàn)一套，若放在兩年前，價(jià)格不會(huì)超過(guò)300萬(wàn)。這么聰明的捂盤(pán)策略和前瞻性，說(shuō)他們政府沒(méi)人我不信！
7、在K2清水灣項(xiàng)目的樓頂，至今都頂著集團(tuán)的廣告語(yǔ)，“生活就是在度假”，而K2的項(xiàng)目在通州分別有清水灣、海棠灣、百合灣、等各種灣，廣告語(yǔ)和案名全部是老板親自想的，在那個(gè)年代，三亞的這些灣就是有錢(qián)的代表，而通州還是個(gè)村村兒的地兒，為了拉升價(jià)值與拉近距離，這樣的推廣構(gòu)建顯得不一般，拿來(lái)的容易又貼切，光說(shuō)他會(huì)派單，自然是片面的。
8、在河北，K2已經(jīng)在建兩個(gè)獅子城，京南獅子城總建面500萬(wàn)方，按照新加坡的城市規(guī)劃再造一座城，而環(huán)北京的房子，沒(méi)有不賺錢(qián)的，而且據(jù)說(shuō)他們的房地產(chǎn)基金從前幾年就已經(jīng)開(kāi)始布局了，在更早之前鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部高管出去自立門(mén)戶然后進(jìn)行合作。資金對(duì)于K2不是個(gè)大問(wèn)題，順便說(shuō)一句，據(jù)熟悉的獵頭說(shuō),K2喜歡用龍湖的高管，而且一用用全套，各個(gè)部門(mén)都是，不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)。
這就是大咖了如指掌K2的8個(gè)故事，他們的老板年輕而低調(diào)，多家媒體都想采訪他們都被拒絕了，聽(tīng)說(shuō)K2這兩天有員工轉(zhuǎn)發(fā)K2的拿地也不知為何又刪了，看來(lái)是要低調(diào)到底的。
至于現(xiàn)在瘋狂出現(xiàn)在南京、鄭州市場(chǎng)，其實(shí)無(wú)非是北京余地不多，而且進(jìn)行的非常順利，手里資金充裕，準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)展，出現(xiàn)在這兩個(gè)市場(chǎng)上，說(shuō)明他們的市調(diào)精準(zhǔn)，剛好是兩個(gè)發(fā)展的讓其他城市眼紅的市場(chǎng)，那些不符合商業(yè)規(guī)則的過(guò)分解讀顯得毫無(wú)意義，而開(kāi)發(fā)商們恐慌更無(wú)從而來(lái)，如果自身有優(yōu)勢(shì)有自信，連一線大牌的競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)被打倒，何必過(guò)分擔(dān)心K2的沖擊？
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順應(yīng)時(shí)代的洗牌游戲
K2的精彩故事再到萬(wàn)寶之爭(zhēng)來(lái)看，以侵略式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力、資本充足的開(kāi)發(fā)商正在席卷這個(gè)市場(chǎng)，寶能、融創(chuàng)、K2、旭輝，他們各有不同但出身代理（寶能不是卻擅長(zhǎng)資本）無(wú)疑都是營(yíng)銷(xiāo)套路深、現(xiàn)金流快速周轉(zhuǎn)、擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的能手。
可假設(shè)我們出個(gè)消費(fèi)者心目中滿意度排名TOP10，上榜還會(huì)是這些開(kāi)發(fā)商嗎？沒(méi)有排進(jìn)銷(xiāo)售TOP10的綠城、仁恒、瑞安、龍湖夠不夠資格入圍？
資本時(shí)代，一個(gè)刺痛大家的問(wèn)題就是，品質(zhì)和速度該如何平衡？現(xiàn)在天秤的傾斜已經(jīng)很明顯了，但這二者雖然不見(jiàn)得成反比，但至少不是成正比的吧？做生意自然鼓勵(lì)資本的高度發(fā)達(dá)，但到了產(chǎn)品無(wú)所謂的程度就顯得可怕了！畢竟K2再怎么學(xué)龍湖，也沒(méi)做出滟瀾山，融創(chuàng)再快速流轉(zhuǎn)也打造不出桃花源，倒是和綠城分家的時(shí)候，蘇州桃花源榮歸融創(chuàng)，一另種方式擁有也是擁有吧！
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