3.要有點"變色龍"的本領
一個人要善于說話才會受歡迎，要能夠根據(jù)不同的情況、不同的地點、不同的人物來和人溝通，通俗一點，就是要有"變色龍"的本領，要能夠根據(jù)不同的情況來說不同的話。
戰(zhàn)國時期著名的縱橫家鬼谷子曾經(jīng)精辟地總結出與各種各樣的人交談的方法："與智者言依于傳，與博者言依于辨，與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于川，與戰(zhàn)者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。""說人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私。"
這段話是什么意思呢？翻譯成白話文就是說：和聰明的人說話，要見識廣博；和見聞廣博的人說話，要有辨析能力；與地位高的人說話，態(tài)度要軒昂；與有錢的人說話，說話要豪爽；與窮人說話，要動之以情；與地位低下的人說話，要謙遜有禮；與好斗的人說話要態(tài)度謙遜；與勇敢的人說話，不能稍顯怯懦；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露；與上司說話，須用奇特的事打動他；與下屬說話，要用切身利益說服他。
在現(xiàn)代社會里，仍然不乏這類"會說話"的人。他們身處不同的社會環(huán)境，從事不同的職業(yè)，在這方面都有不俗的表現(xiàn)。置身一個環(huán)境，必先搞清人和人的關系，搞清身邊每個人的所好所忌，搞清人們喜歡聽什么厭惡聽什么，人們高興聽什么他們就說什么，討嫌的話絕對不說。特別是面對互相矛盾的雙方，他們會左右逢源，兩面討好；說此好，能撓到癢處，引來發(fā)自內(nèi)心的歡喜；論彼非，能點到痛處，觸及軟肋，讓人頻頻頷首。到了一個陌生的環(huán)境，他們會十分謹慎，對誰都露笑臉，唱頌歌，對誰都客客氣氣，熱情洋溢，對誰都不講掏心窩子的話，你好我好大家都好。如果參加討論會，他們會盡量避免開第一腔，輕易不顯露自己的觀點。有時逼到頭上不得不講時，也是說些模棱兩可、不疼不癢的話，一旦后面發(fā)言同自己觀點不一致時，能夠很自然地拉回來，絕對避免觀點交鋒。在領導面前，更是鼓動如簧之舌，說恭維話，說體面話，但由于"會說話"，更顯得落落大方，言辭懇切，娓娓動聽，不溫不火，既不顯得謙卑，又不露阿諛奉承之態(tài)，領導聽了不討嫌，很舒服，有時還心曠神怡。
你看，具有"變色龍"的本領對于一個人的交往是多么的重要。所以，我們在生活中要注意"變色"，成為一個受人喜歡的人，那么我們應該怎么做呢？
第一，注意觀察他人
說話一定要看對象，要根據(jù)說話對象的不同情況來確定自己說話的方向。如果是一個豪爽的人，那你說話就應該豪爽一點；如果是一個內(nèi)秀的人，說話就應該文明一點，這樣大家才會喜歡你。所以，在張口說話前一定要注意觀察人。
第二，注意觀察周圍的情況
說話還要看周邊的情況，說話要能夠恰當?shù)睾彤敃r的情景融合到一起，避免說出不合時宜的話來。
每一個人同樣都有自己的愛好，自己的風格，如果我們在說話的時候能夠抓住對方的喜好，說別人愿意聽、喜好聽的話，就能夠起到很好的作用，使你備受別人喜歡。
1.求神要看佛，說話要看人
有句俗話叫做"人上一百，形形色色"。人各有其情，各有其性。言辭表達的內(nèi)容和方式要因人而異，符合接受對象的脾氣性格，才有可能產(chǎn)生"同聲相應，同氣相求"的效果。我們在與別人交流時，也要注意因人而異，講究"求神看佛，說話看人"。
性格外向的人易于"喜形于色"，性格內(nèi)向的人多半"沉默寡言"。同性格外向的人談話，你可以侃侃而談；同性格內(nèi)向的人談話，則應注意循循善誘。兩千多年前，孔子就注意針對學生的不同性格來回答他的問題。有一次，孔子的學生仲由問："聽到了，就可以去干嗎?"孔子回答說："不能。"另一個學生冉求也問同樣的問題："聽到了，就可以去干嗎?"孔子的回答是："那當然，去干吧!"公西華聽了，對于孔子的回答感到有些疑惑，就問孔子說："這兩個人問題相同，而你的回答卻相反。我有點兒糊涂，想來請教。"孔子答："求也退，故進之；由也兼人，故退之。"孔子的意思是，冉求平時做事好退縮，所以我就給他壯膽；仲由好勝，膽大勇為，所以我要勸阻他，做事要三思而行?？梢?，孔子誨人不是千篇一律，而是因人而異，因材施教，特別注意學生的性格特征，因此能夠使學生聽進自己的話。
聽話對象的不同體現(xiàn)在多個方面，包括民族、地域、性別、年齡、職業(yè)、文化、修養(yǎng)、閱歷、性格等諸多方面。同樣一句話，有的人能夠聽得懂，也有人干脆聽不懂。有的人可能只聽明白了本意，也有人可能聽出了弦外之音；同樣一個意思，有人領會為褒，也有人可能領會為貶。所以，我們說，只有語言的接受對象--聽話人才能檢驗說話者的表達效果。因此，對說話者來說，要想達到某種表達效果，就必須區(qū)分接受對象。
如果見到一個5歲以下的孩子，要和他討論糖果；
如果見到一個10歲左右的孩子，要和他討論游戲；
如果見到一個18歲左右的學生，要和他討論高考；
如果見到一個18歲左右的社會青年，要和他討論時下什么是最流行的；
如果見到一個20歲以上的男青年，要和他探討戀愛的技巧；
如果見到一個20歲左右的漂亮女青年，去和她討論哪部電影最經(jīng)典，哪里的小吃最出名；
如果見到一個24歲以上的獨身女青年，現(xiàn)在有了男朋友的，害怕男朋友是不可以托付終身的那種人；而沒有男朋友的，為了找一個好的男朋友絞盡腦汁，所以要巧妙地避開"男人"這個敏感話題，談談她的事業(yè)，化妝品；
如果見到一個初為人婦的女子，要和她探討廚藝，她丈夫的事業(yè)等；
如果見到一個初為人母的女子，要和她討論育嬰經(jīng)驗，奶粉調(diào)制等；
如果見到一個孩子在18歲左右的母親，就和她談談孩子的未來；
如果見到一個50歲左右的中年婦女，就和她談談她老公的身體情況；
如果見到一個兒孫滿堂的老奶奶，就和她談談她的幸福晚年。
這就是說話的技巧--見到什么人說什么話。這不是圓滑，而是一種做人的藝術。那么怎么才能夠做到見到什么人說什么話呢？大家不妨從下面幾點多做一點工作。
1.對于一個人要多從他的言行舉止等方面觀察他的性格。要想征服一個人，必須先了解一個人，只有了解了他，才能夠說出他愛聽的話。其實了解一個人有很多途徑，可以先通過熟知他的人，先了解一下他的性格特征，或者通過自己的觀察，來了解他?？傊?，只有先仔細地了解一個人，才能夠做到"見到什么人說什么話"。
2.置身一個環(huán)境，必先搞清人和人的關系，搞清身邊每個人的所好所忌，搞清喜歡聽什么厭惡什么，高興聽什么就說什么，討嫌的話絕對不說。
?。?開拓自己的知識面，這樣才能夠和各種人都有話可說，才能夠說出對方愛聽的話。
和人談話時，能夠面對不同的人說不同的話，是很重要的。一個人要想使自己說出的話引起對方的重視或取得對方的認可，必須把握好說話對象的分寸。只有根據(jù)不同的說話對象，說出他們愛聽的話，才能夠真正地打動人心。
3.和對方找到有"共鳴"的話題
現(xiàn)在科技發(fā)達了，大家都聽MP3、MP4了，不過相信大家一定都聽過收音機，收音機都是有頻段的，只有撥到那個頻段才會收到信息，你要聽《北京藍調(diào)》，那就得撥到《北京藍調(diào)》的101.8兆赫；你要聽北京交通臺，那就得撥到北京交通臺的103.9兆赫；你要聽新聞，有新聞的頻段；你要聽音樂，有專門的音樂臺。你只有找到專門的頻段，才能夠聽到你想要聽的節(jié)目。
其實，在和大家交流時也是一樣，每一個人也是有相應的頻段的，只有進入了他們認可或者說喜好的那個頻段，進入他的范圍，你才能夠和他"來電"，我們和他們溝通、交流的時候才會非常流暢或順暢。
那么怎樣才能夠進入自己談話對象的軌道或者頻段呢？要想進入談話對象的軌道或者頻段，關鍵是要和對方"同步"。什么是同步？就是要和對方能夠達到一種"共鳴"。你所說的話，對方樂意聽，愿意聽，這就是一種"共鳴"。
大家都知道，找對象的時候，首先要求的第一條就是要有共同語言，如果沒有共同語言，兩個人在一塊多別扭呀！和人交往的時候，同樣是這個道理。在和人家交流時，你得找到與對方共同的話題，和對方發(fā)生共鳴，這樣和對方的交談才能夠愉快進行。
如果話題選擇得好，可使人有一見如故，相見恨晚之感；處理得不好，便會導致四目相對，局促無言。
尋找共同話題的最大困難就在于不了解對方，因此同他人交談首先要解決好的問題便是盡快熟悉對方，消除陌生。你可以設法在短時間里，通過敏銳的觀察初步地了解他：他的發(fā)型，他的服飾，他的領帶，他的煙盒、打火機，他隨身帶的提包，他說話時的聲調(diào)及他的眼神等等，都可以給你提供了解他的線索。如果他是屋子的主人，了解他便會有更多的依據(jù)：墻上掛的畫，櫥子里放的擺設，臺板下的照片，書櫥里的書等等，這一切都會自然地向你袒露關于主人的情趣、愛好和修養(yǎng)等等。如果你事先就知道將要同一個陌生者見面，則在見面之前通過別人打聽一下這位陌生者的情況，這對于就要開始的彼此交談是十分有利的。
要想和對方有"共鳴"，關鍵是找話題。有人說："交談中要學會沒話找話的本領。"所謂"找話"就是"找話題"。寫文章，有了好題目，往往會文思泉涌，一揮而就。交談，有了好話題，就能使談話自如。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地，好談。
那么，怎么找到話題呢?要從如下幾個方面著手：
（1）要選擇眾人關心的事件為話題，把話題對準大家的興奮中心。這類話題是大家想談、愛談、又能談的，人人有話，自然就能說個不停了，以至引起許多人的議論和發(fā)言，導致"語花"飛濺。
?。?）巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發(fā)交談。有人善于借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等等，即興引出話題，常常取得較好的效果。關鍵是靈活自然，就地取材，其關鍵是要思維敏捷，能達到由此及彼的聯(lián)想。
?。?）先提一些"投石"式的問題，在略有了解后再有目的地交談，便能談得更為自如，如在乘火車時見到陌生的鄰座，便可先"投石"詢問："你老兄是哪里人呀？"這就有了和對方"共鳴"的機會。
?。?）問陌生人的興趣，循趣發(fā)問，能順利地進入話題。如對方喜愛撲克，便可以此為話題，談打撲克的情趣。如果你對撲克略通一二，那肯定談得投機；如你對撲克不太了解，那也正是個學習的機會，可靜心傾聽，適時提問，借此大開眼界。
（5）在縮短距離上下工夫，力求在短時間內(nèi)了解得多些，縮短彼此的距離，力求在感情上融洽起來。孔子說："道不同，不相謀。"志同道合才能談得來，才能夠發(fā)生"共鳴"。要想談得投機，要在"故"字上面做文章，變"生"為"故"。
交談要有味道，要談得投機，談得其樂融融，雙方就要有一個共同感興趣的話題，要能夠引起雙方的"共鳴"。只有雙方有了"共鳴"，才能夠溝通得深入、愉快。其實只要雙方留意，就不難發(fā)現(xiàn)彼此對某一問題有相同的觀點，在某一方面有共同的愛好和興趣，有某一類大家都關心的事情。
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容，請
點擊舉報。
