本次討論的目的：幫助各位成為一名非常有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。
第一層次：職位。你有一個職位，你有一個職位說明。在這個層次，人們跟隨你，是因為他們必須如此。
這是個起步階段，僅此而已。這是我們影響力的基礎(chǔ)，這是我們領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，但是，這不是我們的終點。
第二層次，認(rèn)可。這一層次的關(guān)鍵詞是人際關(guān)系。在這一層次，人們跟隨你，不是必須；而是因為他們想這樣做。
《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》中的親和力法則：領(lǐng)導(dǎo)者在得人之前，必先得其心。
關(guān)于第二層次認(rèn)可的看法:
其一，與人們建立關(guān)系，從關(guān)心他們做起。
其二，與人們之間的良好關(guān)系，是通過與他們的不斷交流來維持的。
高成就者與低成就者區(qū)別（《華爾街日報》對一萬六千名經(jīng)理的調(diào)查）：
高成就者既關(guān)心人、也關(guān)心利潤；低成就者心中只想著自己的安全感。
高成就者樂觀地看待下屬，而低成就者讓下屬看到他們的不信任。
高成就者聽取意見，他們是傾聽者；低成就者避免交流。他們依賴公司政策手冊。
所有成功溝通者通過以下四個辦法來與人們保持良好關(guān)系：
A：希望；他們給予人們希望。
E：鼓勵；他們通過言語和實際行動來鼓勵他人。
L：愛；人們切身體會到他們的關(guān)心。
P：個人價值；偉大領(lǐng)導(dǎo)者能提升他們身邊的人們的個人價值。
“你不能將自己的聲譽建立在即將要做的事情上面?！?br>
——亨利.福特
“世界上有兩種人，一種人專注于結(jié)果；另一種人則專注于為什么他們無法得到結(jié)果的原因?！?br>
——彼得.德魯克
第三層次，產(chǎn)出。這一層次的關(guān)鍵詞是結(jié)果。在這一層次，人們追隨你，是因為你為組織所做的一切。
第三層次，組織的動勢在爆發(fā)，企業(yè)因此而感覺良好；
“世上有一種人，他們永遠(yuǎn)不會失望；不管是鄉(xiāng)間還是城鎮(zhèn)，他都受到歡迎。就是到了沙漠荒島，或是叢林，仍會有歡迎之手迎接他；他，會給人們帶來福音?！?br>
——詩人 惠特曼
第四層次，是授能。在第四層次，關(guān)鍵詞是復(fù)制。在第四層次，人們跟隨你，是因為你為他們所做的事情。在第四層次，你在發(fā)展人們，因此他們對你忠心不二。
授能層次,你發(fā)展和培訓(xùn)人們的能力。
兩個問題：一，你的自我發(fā)展計劃是什么？二，你的發(fā)展人們的計劃又是什么？
第四層次的第一個成功特征，將培養(yǎng)人放在優(yōu)先次序的首位。第二個成功特征，要做一個他人能跟隨的模范。第三，將你的領(lǐng)導(dǎo)力重點放在最上面的20%的人身上。第四，給你的領(lǐng)導(dǎo)者接觸到更多的成長機(jī)會。第五點，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者支培養(yǎng)其他人。
第五層次，真我。這一層次的關(guān)鍵詞是尊重。在第五層次，人們追隨你，是因為你的真我，因為你所代表的東西。
“裝備的五個步驟”：
第一步，我來做；
第二步，我來做，你和我一起，你在旁觀察；
第三步，你來做，我在你身邊；
第四步，你來做；
第五步，你來做，其他人跟著你。
總結(jié)：第一層次是別人給予你的；而第二、三、四層次，你必須去贏得。最后一個層次，將會是人們給予你的。
三個珠峰問題。第一，我的夢想是什么？第二，誰在我的團(tuán)隊里？第三，我的夢想團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是什么樣子？
板凳法則：《所向披靡，團(tuán)隊合作17法則》第11條法則偉大團(tuán)隊有偉大的深度,三件事情可以預(yù)測一個團(tuán)隊的未來。第一是招募，誰在加入團(tuán)隊？第二是培訓(xùn)，團(tuán)隊成員是否得到提升？第三是流失，誰在離開團(tuán)隊？
尋找和留住優(yōu)秀人們的鑰匙是什么？第一，有策略地聘用人們。第二，你必須持續(xù)不斷地培養(yǎng)他們。第三，你必須把他們放在合適的地方。第四，我們必須珍惜人們。
七個有關(guān)爬升領(lǐng)導(dǎo)力階梯的要點：
第一， 你走得越高，前路越長。
第二， 你走得越高，你的承諾程度就越高。
第三， 你走得越高，你帶領(lǐng)人們就越容易。
第四， 你走得越高，進(jìn)步越大。
第五， 你絕不應(yīng)該離開某個層次，而是在這一基礎(chǔ)上建立。
第六， 作為領(lǐng)導(dǎo)者，你和每一個人的關(guān)系，一定不在同一個層次上。
第七， 為了保持你的領(lǐng)導(dǎo)力有效，你需要把組織內(nèi)其他領(lǐng)導(dǎo)者一起帶到更高層次。也就是帶上“內(nèi)圈人”一起前進(jìn)。
“領(lǐng)導(dǎo)力是讓不一定要為你工作的人、為你工作?！?br>
——弗雷德.史密斯，聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人
如果你在5年里，每天花一個小時學(xué)習(xí)某一領(lǐng)域的知識，5年后，你將成為這一領(lǐng)域的專家。
——厄爾.南丁格爾
一、五定位
1.心態(tài)：老板心態(tài)，想還是要，看到遠(yuǎn)景不放棄，竭盡全力
2.目標(biāo)
①能力目標(biāo)
②業(yè)績目標(biāo)；目標(biāo)、動力、方向、以身作則、不靠、自己推上去
3.信心；全力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，用心體會，用心做，提高素質(zhì)，堅定信心，永不言敗
4.學(xué)習(xí)：作為領(lǐng)導(dǎo)人，掌握趨勢、良機(jī)，改變舊觀念，帶領(lǐng)更多人走入直銷，學(xué)習(xí)要舍得時間、精力、金錢
5.吃苦：要有心理準(zhǔn)備
一開始非常順利，風(fēng)平浪靜，鍛煉不出好手，遇到困難堅持不懈，成功屬于腳步不停之人。
二、八大心態(tài)
1.積極樂觀的心態(tài)：看問題要有光明思維，遇到困難繼續(xù)向前，努力解決，不要回頭茫然。
2.感恩的心態(tài)：介紹人、領(lǐng)導(dǎo)人
3.謙卑的心態(tài)：成功不是一個人的功勞，團(tuán)隊的努力，不斷學(xué)習(xí)、完善、塑造自己不驕傲。
4.配合的心態(tài)：
5.付出的心態(tài)：時間、愛心、有求必應(yīng)，適當(dāng)?shù)慕疱X
6.留住人才的心態(tài)：不要怕超越“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”
7.改變的心態(tài)：不斷修正自己，通過學(xué)習(xí)提升自己，完善自己。
8.堅持的心態(tài)：你的堅持會贏得大家的認(rèn)同，朝即定的目標(biāo)努力前進(jìn)，堅持、堅持再堅持
[系統(tǒng)培訓(xùn)]領(lǐng)導(dǎo)力的提升和管理——節(jié)選
在帶團(tuán)隊的過程中我們需要不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力和“管人”是不一樣的概念，后者是以權(quán)利來壓人，而領(lǐng)導(dǎo)人是知道帶領(lǐng)團(tuán)隊成員去完成使命的人，領(lǐng)導(dǎo)力的定義是：帶動和影響他人的能力。要知道，沒有人是喜歡被別人控制和命令的，傳統(tǒng)企業(yè)建立的是“制度+控制”運做管理模式，而今天，我們要建立“學(xué)習(xí)+激勵”{的現(xiàn)代企業(yè)運做管理模式。眾觀那些世界級的領(lǐng)袖，都是有極大的影響力和吸引力，人們是心甘情愿的跟隨他。
在領(lǐng)導(dǎo)力中，有5個層次
1、靠地位——以權(quán)壓人
人們跟隨你是因為你手里有權(quán)，人們不得不跟隨，但在這個層面上待太久，團(tuán)隊士氣低沉，沒有凝聚力，人才就會離開你，這個問題會經(jīng)常發(fā)生在那些新領(lǐng)導(dǎo)的身上。記得，你沒有任何權(quán)利去命令你的下級，大家是合作的關(guān)系。
2、靠認(rèn)可——以愛感人
人們不關(guān)心你知道多少，直到他知道你關(guān)心他有多少。要領(lǐng)導(dǎo)人首先就要得到他們的心。在這個層面部門開始有很強的凝聚力，人們會得到安全感，但待太久，你就會變成“老母雞”，把成員都保護(hù)在翅膀底下，團(tuán)隊沒什么發(fā)展，而我們要做“老鷹”
3、靠結(jié)果——以績激人
做出成績，身教重于言傳，你親自做出業(yè)績給他們看，以向他們證明你所說的是可行的， 這個時候，人們開始?xì)J佩你，開始從心里接受你的領(lǐng)導(dǎo)。但在這個層面待久了，一切親力親為，你就會很累，而且會限制團(tuán)隊成員的發(fā)展。
4、靠人才——以用養(yǎng)人
去復(fù)制你自己，培養(yǎng)出和你一樣人人才，網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓在于復(fù)制， 在未來的競爭說到底就是人才的競爭，人們開始從欽佩到感激忠誠于你。當(dāng)你培養(yǎng)了更多的人才，你自然會到更高的層面?！爸涝趺醋鲆患率菃T工的才能，能隨時告訴人怎么做是老師的才能，鼓勵別人做得更好是經(jīng)理的才能，以上3點都做到，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)人”
5、靠品格——以德服人
你的成就不會超過你品格的上限。“做正確的事，做絕對正直的人”，你可以說一句話把人們都騙了，沒有問題，但難的是你要一直騙一群人，人們一旦發(fā)現(xiàn)你有一句話騙了他們，他以前對你的信任就全部沒有了。你的品格個團(tuán)隊的成長比你的財富更重要.
在帶部門過程里，做為領(lǐng)導(dǎo)人有3件很重要的事情
1、激勵
染讓大家看到希望，不斷給他們挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)他們超越自己，領(lǐng)導(dǎo)人看到人們的優(yōu)點，而管理者看到大家的缺點。要發(fā)揮每個人的長處，就像一個球隊，要有高昂的士氣，和不同位置的合適的球員。
2、溝通
要了解他們，不只是解決這個業(yè)務(wù)本身的問題，更是要去解決情緒上的問題。通過溝通形成統(tǒng)一的價值觀和目標(biāo)。
3、品格的力量
人們不會聽你怎么說，只看你怎么做。
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