有本書叫人性的優(yōu)點，一直賣的不太好，但還有本書叫人性的弱點，卻一直賣的都可以，為什么呢？
其實并不是書的問題，而是出在消費書的人性上，多數(shù)人不想要優(yōu)點，因自己優(yōu)點自己知道，別人的優(yōu)點不太想知道，沒人愿意別人比自己過得好；而多數(shù)人想要弱點，一是希望通過他人的弱點來控制別人的行為；二是不希望自身的弱點被他人控制。
多數(shù)人都想到用弱點制人，即是因為容易做到，也是因為成本較低，可達事半功倍之效。
在職場，有上司、有下級、有客戶或合作伙伴，對于這些不同位置的人群，都存在各種弱點，有些人性弱點在這些人群之中都會存在，這與他們的級別身份無關(guān)。
因為人性具有共同的特性，且具有及其穩(wěn)定不變的特性，由此，只要你熟知人性的弱點，就能通過與他人接觸時揣摩出對方屬于哪一類型人員。
制人控弱術(shù)，主要就是針對對方弱點的攻擊，也就是我們在鬼谷子中講的抵巇之術(shù)，就是針對事件主體漏洞縫隙的進攻之術(shù)，且有三大術(shù)法可用：
1、重累（針對對事件發(fā)生反應比較慢的人員使用）
什么叫重累？簡而言之就是要么不搞你，一旦決定要搞你，就要對你重擊之，給予你超負荷壓力，只有這樣才能讓你醒悟，讓你屈服。比如在單位，你想要搞定某人，將其整趴下，緊扣住三大要點就能成功：一是你要抓住對方錯誤或失誤之處；二是你要將這些錯誤或失誤放大其后果以及影響；三是將這些后果與他本身目標或遠景掛鉤，令其自我感知利益無法實現(xiàn)而放棄，屈從于你。
2、利誘（針對對財色等物質(zhì)性激勵熱衷的人員使用）
職場存不存在不愛錢財之人，也許有，但也比較難得遇見，自古君子皆愛財，只是取道有所不同而已。又有食色，性也之說，皆為人之本性，皆為人之生理必須需求，而食色皆離不開錢財，所以利誘他人常有無往而不利之效。需要注意的是既然是利誘，則有幾點要求：一是高價值物質(zhì)性（如錢財、美色）；二是超預期引誘結(jié)果呈現(xiàn)；三是實現(xiàn)獲得性簡便化；四是承諾性可得；五是必須成功，一旦失敗則難以二次實現(xiàn)控制。
3、比勢（針對對事件缺乏有效分析能力的人員使用）
有剛愎自用之人，也有對行事掌握不全面的情況，更有對形勢分析不透徹，抓不住要點的情況，對此，就要順著對方的思路，一步步條分縷析，通過比較比對的方式，讓對方認識自身決策的錯誤，是不符合現(xiàn)實情況發(fā)展，是不符合其利益的，尤其如果對方性格是比較孱弱之人，一旦你抽絲剝繭分析目前形勢后，對方很容易妥協(xié)。
之所以以三大塊講解，主要在于簡化后的便于閱讀與領(lǐng)悟，但在運用中卻不一定只用其中一種，而是雜而揉用之，同時也是不需要這種順序的，因為有時候不能一步到位，所以在使用一法不可行時，則需其他術(shù)的配合使用。
