《我飛刀玩的賊6》游戲截圖
上一篇從平臺(tái)角度談了自己對(duì)小游戲推廣方面的看法，這一篇主要是寫一個(gè)上線的小游戲該如何優(yōu)化，還是那句老話，沒有百分之百的好游戲，好游戲都是不斷迭代不斷改出來的。我作為平臺(tái)向的產(chǎn)品運(yùn)營，雖然不如游戲運(yùn)營專業(yè)，但對(duì)于游戲的也有著自己的標(biāo)準(zhǔn)和看法，平時(shí)也會(huì)給游戲運(yùn)營提建議，畢竟推給玩家的游戲受歡迎程度直接決定了平臺(tái)的生死，游戲體驗(yàn)差給再量一樣沒有留存，下面是我總結(jié)的
【關(guān)于游戲】幾點(diǎn)：
一、游戲數(shù)據(jù)把控關(guān)于數(shù)據(jù)需要考慮兩點(diǎn)：一是數(shù)據(jù)從哪里來，二是數(shù)據(jù)怎么看，因?yàn)橐胍磾?shù)據(jù)首先得有數(shù)據(jù)，市面上有些不錯(cuò)的關(guān)于分析數(shù)據(jù)書籍，如《游戲數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)》、《游戲數(shù)據(jù)分析的藝術(shù)》，講了很多關(guān)于數(shù)據(jù)分析的方法論，這里我就不做具體的介紹了，大家可以結(jié)合自己的游戲去分析，我這里具體介紹的是數(shù)據(jù)的來源，即我們?cè)摬杉囊恍?shù)據(jù)。
游戲服務(wù)器的穩(wěn)定性、設(shè)備的適配性、游戲加載時(shí)間注冊(cè)轉(zhuǎn)化率、用戶的分辨率、UI的布局都是直接影響著玩家的游戲體驗(yàn)，對(duì)次留影響較大，特別是新用戶的次留。另外新游剛剛上線，渠道質(zhì)量影響著游戲的數(shù)據(jù)判斷，因此關(guān)于分渠道質(zhì)量評(píng)估的數(shù)據(jù)也十分重要。最后就是收入數(shù)據(jù)，收入小游戲又分為關(guān)于廣告收入、內(nèi)購收入的數(shù)據(jù)。
下面就針對(duì)以上幾點(diǎn)提出我關(guān)于小游戲數(shù)據(jù)采集的總結(jié)。
由于我們小游戲現(xiàn)在多為買量，玩家大多是通過游戲廣告接觸到游戲，這個(gè)廣告有可能是一個(gè)icon有可能是banner，但是也不排除廣告內(nèi)容和游戲本身沒有多大相符性（騙量蹭熱點(diǎn)等），需要強(qiáng)調(diào)的是
分析數(shù)據(jù)應(yīng)該從玩家接觸到廣告這一起點(diǎn)直到進(jìn)入游戲中貢獻(xiàn)付費(fèi)這一完整過程進(jìn)行分析，才能更好看出轉(zhuǎn)化率。我對(duì)“用戶看到游戲廣告到進(jìn)入游戲直到產(chǎn)生付費(fèi)”這一過程進(jìn)行拆解，得到如下小游戲玩家行為的傳遞過程：
玩家看到廣告宣傳→被廣告吸引，產(chǎn)生點(diǎn)擊拉起跳轉(zhuǎn)→二次確認(rèn)是否進(jìn)入游戲（目前微信小游戲需要玩家二次確認(rèn)是否進(jìn)入）→觀看游戲加載頁面→登錄激活游戲→創(chuàng)建角色（超休閑小游戲游戲加載完畢后會(huì)直接進(jìn)入游戲首頁）→體驗(yàn)留存→首次付費(fèi)（廣告/內(nèi)購首沖）→沉浸游戲
當(dāng)然手游的路徑則長于小游戲，如下：
看到廣告→點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)→進(jìn)入詳情頁面，決定是否真正進(jìn)入游戲→下載→安裝→運(yùn)行→登錄激活（有些手游還會(huì)存在實(shí)名認(rèn)證）→建角色（單機(jī)休閑手游也不存在這個(gè)過程）→首次付費(fèi)（廣告/內(nèi)購首沖）→沉浸游戲。
因此我們需要對(duì)玩家的廣告曝光、點(diǎn)擊、授權(quán)、登錄、創(chuàng)角，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期進(jìn)行埋點(diǎn)，并監(jiān)控每個(gè)節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率。
大部分廠商會(huì)利用廣點(diǎn)通進(jìn)行投放，現(xiàn)在各大流量后臺(tái)也會(huì)提供基礎(chǔ)廣告數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊次數(shù)等，但是拿不到具體的點(diǎn)擊人數(shù)，但是如果自己做交叉推廣，這點(diǎn)一定要做，每個(gè)廣告ID上有多少用戶點(diǎn)擊，多少用戶進(jìn)行了二次確認(rèn)即拉起了游戲，多少用戶進(jìn)入了游戲，即產(chǎn)生了多少游戲新增，有多少人創(chuàng)角，有多少人進(jìn)行了首沖或者是首次點(diǎn)擊了付費(fèi)廣告。
另外我想指出的是，關(guān)于登錄和授權(quán)，是不是所有的游戲都需要大授權(quán)，我這里不建議所有游戲都要求用戶先獲取授權(quán)，畢竟路徑長了玩家的轉(zhuǎn)化自然會(huì)降低，可以到特定環(huán)境再去邀請(qǐng)用戶授權(quán)，比如玩家想要看榜單，玩家想要邀請(qǐng)好友，這時(shí)候授權(quán)提示效果自然比一進(jìn)入游戲授權(quán)體驗(yàn)好。
上面是對(duì)于新進(jìn)用戶，下面就是對(duì)游戲玩家分析。
玩家進(jìn)入游戲后，開始體驗(yàn)游戲，這個(gè)時(shí)候我建議對(duì)關(guān)鍵玩法進(jìn)行打點(diǎn)，首頁內(nèi)的主要按鈕也需要打點(diǎn)，看從玩家的行為來分析優(yōu)化點(diǎn)。
如，一款簡單的合成消除小游戲，玩家卻總是去查看合成說明FAQ，是不是可以想到新手引導(dǎo)做的差，玩家學(xué)習(xí)成本過高？
再比如一些過關(guān)小游戲，很多策劃會(huì)給玩家贈(zèng)送游戲皮膚，要對(duì)每種皮膚的使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，和游戲自身的用戶屬性做交叉分析，可以迭代出玩家更喜歡的皮膚，或者做任務(wù)解鎖等，延長自己的聲明周期。
二、游戲的選材游戲陀螺之前發(fā)出來過，一篇報(bào)道，鏈接如下，主要是指出現(xiàn)在休閑游戲主要收入模式多為廣告，https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/2953054937/b0040ad900100d6tw?from=tech&sudaref=www.sogou.com&display=0&retcode=0
填字游戲，至少50%營收來自廣告紙牌游戲，長線產(chǎn)品，基本是廣告營收麻將類游戲，超50%營收來自廣告拼圖游戲，營收來源廣告+內(nèi)購數(shù)獨(dú)游戲，廣告營收占比超90%知識(shí)問答類游戲，廣告為主要收入來源球類，廣告為主要收入來源鋼琴磚塊類游戲，95%營收來自廣告io游戲，營收主要來自廣告放置類游戲，激勵(lì)視頻表現(xiàn)好填色游戲，高留存。以上標(biāo)黑的數(shù)據(jù)來自于報(bào)道，我這里想談?wù)勱P(guān)于
教育類小游戲題材，今年年初更大廠開始布局教育小游戲，《寶寶巴士》這家已經(jīng)火了三年的國內(nèi)廠商，進(jìn)入到小游戲行業(yè)更是分到了不少紅利，畢竟國內(nèi)做幼兒產(chǎn)品的公司少，幼兒產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的美術(shù)色彩要求較高，但是玩法都很簡單，比如女生喜愛的裝扮類型、扮演照顧寶寶、模擬經(jīng)營等；男生喜歡的過關(guān)、玩具、恐龍動(dòng)物等；還有家長和孩子可以一起玩一下識(shí)字、畫圖等。這個(gè)題材以后會(huì)不斷火起來，畢竟現(xiàn)在生活水平越來越高了，家長愛玩手機(jī)，很多孩子也開始接觸到手機(jī)，但是幼兒教育類型游戲產(chǎn)品在中國還是比較少，建議開發(fā)者可以嘗試。
寒寶這里還比較想談?wù)剝?nèi)購和訂閱。我們都知道iOS有個(gè)訂閱的功能，只要玩家訂閱可去掉廣告還可以獲得一些道具，玩家可以自動(dòng)續(xù)訂。我們小游戲是不是也可以借鑒這種做法呢？
現(xiàn)在點(diǎn)擊單價(jià)全都把控在微信等大頭手中，十分不穩(wěn)定，若能滿足玩家需求拉動(dòng)積極性，找到結(jié)合點(diǎn)，為何不能采用訂閱方法，這個(gè)訂閱可以定義為7日卡、月卡或者說終生會(huì)員制。
當(dāng)然游戲上線肯定是要先測(cè)試，可采取訂閱三天、七天去測(cè)試，畢竟小游戲的留存本身就比較低，直接上月卡玩家可能不適應(yīng)，如果2元能免除廣告體驗(yàn)三天，玩家體驗(yàn)到甜頭后再推薦多天；又有人說沒有版號(hào)沒有辦法做內(nèi)購，寒寶拋磚引玉，比如說我們做一個(gè)小程序，只是做會(huì)員管理的功能，所有的小游戲都可以跳轉(zhuǎn)到這個(gè)小程序進(jìn)行支付，只要我們這個(gè)會(huì)員ID和游戲ID打通，玩家購買了之后自會(huì)享受對(duì)應(yīng)的待遇。
以上只是寒寶的個(gè)人見解，有問題隨時(shí)評(píng)論。
作者：友人說 來源：騰訊游戲?qū)W院原地址：http://gad.qq.com/article/detail/289199
