8月20日晚間，酒鬼酒公布2019年半年度報告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.09億元，較上年同比增長35.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.56億元，較上年同比增長36.13%。在高速增長背后，其向高端市場不斷發(fā)力的動作立下了大功。
酒鬼酒主推的三大白酒品牌為內(nèi)參、酒鬼、湘泉，分別定位高端、次高端及中低端市場。
其中，內(nèi)參系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.59億元，同比增長56.13%，毛利率為91.26%；酒鬼系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.69億元，同比增長34.18%，毛利率為79.95%；湘泉系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6804.03萬元，同比增長41.75%，毛利率為31.54%。
在2019年初，酒鬼酒提出了一個遠(yuǎn)大目標(biāo)，短期銷售目標(biāo)是30億元，中期銷售目標(biāo)50億元，未來長遠(yuǎn)銷售目標(biāo)則是100億元。而對于上半年7.09億的營收，哪怕是短期目標(biāo)也還是有些難度。
而且，伴隨著酒鬼酒中報的發(fā)布，另一個不利的消息是，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司、酒鬼酒河南北方基地銷售有限公司名下的土地、房產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備等財(cái)產(chǎn)將于8月22日在阿里拍賣平臺公開拍賣，拍賣起拍價為7000萬元。而據(jù)歷史資料顯示，酒鬼酒此前曾投資2億元建設(shè)了上述項(xiàng)目。
毛利潤將趕上茅臺
越是高端酒，毛利潤越高。在同樣的營業(yè)收入情況下，高價位酒的高毛利潤保證了凈利潤的提升。而酒鬼酒的內(nèi)參系列和酒鬼系列高達(dá)91.26%、79.95%的毛利率，也促使公司的凈利潤增速要高于營收增速。
不僅如此，酒鬼酒與素以超高利潤著稱的白酒老大茅臺相比也不逞多讓。據(jù)茅臺2018年財(cái)報顯示，茅臺酒毛利率為93.74%，略高于內(nèi)參酒。而茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒這系列酒毛利率為71.05%，相較于酒鬼系列79.95%的毛利率，少了9.9%。
更別說白酒行業(yè)二當(dāng)家五糧液，據(jù)五糧液2018年財(cái)報顯示，糧液高價位酒的毛利率為84.31%，而中低價位酒僅為50.77%。
今年4月，酒鬼酒宣布將旗下高端戰(zhàn)略品牌內(nèi)參酒的團(tuán)購指導(dǎo)價調(diào)整為1350元/瓶，零售指導(dǎo)價調(diào)整為1499元/瓶，與飛天茅臺的終端建議零售價已經(jīng)保持一致。早在2017年，內(nèi)參酒便有過一輪調(diào)價，1390元的零售指導(dǎo)價已遠(yuǎn)超當(dāng)時飛天茅臺1299元的零售價。
酒鬼酒價格與茅臺看齊了，但是除價格外的其他方面與茅臺還有一段很長的距離要走。
內(nèi)參酒對標(biāo)飛天茅臺
公開資料顯示，原本發(fā)展前景大好的酒鬼酒，由于2012年的“塑化劑事件”使得業(yè)績大幅度下滑，直到2014年酒鬼酒仍處于虧損狀態(tài)。
在2014年，中糧集團(tuán)合并同為央企的中國華孚貿(mào)易發(fā)展集團(tuán)公司，通過后者的全資子公司中糖集團(tuán)間接控制酒鬼酒。
2018年3月，中糧集團(tuán)旗下的中糧酒業(yè)成為公司的間接控股股東。在被中糧入主后，酒鬼酒就在尋求業(yè)績的復(fù)蘇。其中，最重要的就是將內(nèi)參打造成像飛天茅臺此類重要品牌。
在2018年底的內(nèi)參酒銷售公司成立大會上，中糧酒業(yè)提出：“要將內(nèi)參打造成繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌”。
今年3月份，酒鬼酒舉行內(nèi)參酒2019年品牌策略發(fā)布會，宣布將通過“優(yōu)商計(jì)劃”等策略開啟深度全國化，試圖將內(nèi)參酒打造成支撐公司穩(wěn)定持續(xù)增長的大單品。酒鬼酒股份公司董事、總經(jīng)理董順鋼公開表示，“把內(nèi)參酒打造成中國高端白酒知名品牌，是中糧酒業(yè)和酒鬼酒公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和重大決策?！?/p>
為了提升品牌價值，擴(kuò)大知名度，酒鬼酒也算是費(fèi)盡了心思。冠名CCTV-5《直播周末》。內(nèi)參酒成為CCTV財(cái)經(jīng)頻道《對話》合作伙伴，亮相第13屆夏季達(dá)沃斯論壇年會。紅壇酒鬼酒成為首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會指定用酒。
引援九度咨詢董事長馬斐表示，“打造大單品需要時間，也需要資源集中。近幾年‘內(nèi)參’表現(xiàn)還是比較好的，未來會給酒鬼帶來可觀利潤，但是必須要堅(jiān)定不移地執(zhí)行，要向茅臺飛天、水晶五糧液、國窖1573學(xué)習(xí)?！?/p>
全國化布局難
酒鬼酒也曾在全國化布局上摔過一次跟頭。
2017年5月19日，酒鬼酒公告顯示，同意對酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司控股子公司酒鬼酒河南有限責(zé)任公司、酒鬼酒河南北方基地銷售有限公司依法進(jìn)行破產(chǎn)重整。
酒鬼酒對其破產(chǎn)原因的解釋為，2013年以來中國白酒市場變化較大，進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，加上經(jīng)營管理不善，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司一直處于虧損狀態(tài)，目前已經(jīng)資不抵債，不能償還到期債務(wù)，有損債權(quán)人權(quán)力。為進(jìn)一步提高該公司資產(chǎn)運(yùn)營效率，公司決定對兩家公司依法進(jìn)行申請破產(chǎn)重整。
這兩項(xiàng)投資曾被酒鬼酒視為“十二五”期間的重要布局，是其北上實(shí)現(xiàn)全國化布局的重要一步。資料顯示，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)5億元的項(xiàng)目，其中造價2億元的一期工程已經(jīng)建成投產(chǎn)，總建筑面積達(dá)3.4萬平方米，共有6條生產(chǎn)線。但是，上述資產(chǎn)將于8月22日進(jìn)行公開拍賣，而拍賣價格僅為7000萬元。
盡管如此，酒鬼酒的全國化發(fā)展也依舊在快速進(jìn)行著。
半年報顯示，2019年上半年，酒鬼酒在華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入4.14億元，同比增長33.36%；華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入1.78億元，同比增長39.39%。同時，華南地區(qū)營業(yè)收入增速明顯。報告期內(nèi)，酒鬼酒在華南地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入3399.9萬元，同比增長50.48%。
