張?jiān)＜瘓F(tuán)發(fā)布的2016年年報(bào)顯示，該公司去年?duì)I收不僅只是微增，歸屬于母公司股東的凈利潤更是出現(xiàn)了下降。值得一提的是，從年報(bào)主要控股參股公司業(yè)績數(shù)據(jù)來看，張?jiān)：Ｍ獠①徶?，資金投入最大的西班牙愛歐集團(tuán)，去年?duì)I業(yè)收入28133萬元，營業(yè)利潤虧損1624萬元，凈利潤虧損748萬元。
曾大力抵制進(jìn)口葡萄酒的張?jiān)?，近幾年在消費(fèi)升級、經(jīng)濟(jì)受壓的宏觀環(huán)境下，一改常態(tài)，投入大量資金，以參股、并購等方式加碼進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)。同時(shí)在2016年多次表示，發(fā)展進(jìn)口葡萄酒是張?jiān)５拇蟛呗?，但?shù)據(jù)證明，如今張?jiān)：Ｍ鈽I(yè)務(wù)整體處于占比低、微盈利的窘境，深受其中的愛歐集團(tuán)業(yè)績又由盈轉(zhuǎn)虧。業(yè)內(nèi)人士表示，張?jiān)Ｆ煜逻M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度不高、產(chǎn)品價(jià)格又不具有競爭優(yōu)勢，張?jiān)＿M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)“上不去下不來”，發(fā)展進(jìn)退維谷。
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海外酒莊業(yè)績轉(zhuǎn)虧
4月21日，張?jiān)＜瘓F(tuán)發(fā)布2016年業(yè)績財(cái)報(bào)顯示，該公司去年?duì)I業(yè)收入為47.17億元，同比增長1.46%。歸屬于母公司股東的凈利潤為9.82億元，同比減少4.62%。
張?jiān)Ｖ饕毓蓞⒐晒局校瑑杉易庸緲I(yè)績出現(xiàn)虧損。其中，遼寧張?jiān)１凭魄f有限公司2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4374萬元，營業(yè)利潤虧損585萬元，凈利潤虧損590萬元；西班牙愛歐集團(tuán)，2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28133萬元，營業(yè)利潤虧損1624萬元，凈利潤虧損748萬元。
值得一提的是，西班牙愛歐集團(tuán)是目前為止張?jiān)：Ｍ獠①復(fù)顿Y金額最大的酒莊，此次是2015年被收購后的首次業(yè)績披露。在被張?jiān)３止芍?，愛歐集團(tuán)2013年和2014年業(yè)績增長穩(wěn)定，營業(yè)收入分別為3580萬歐元和3593萬歐元，凈利潤分別為117萬歐元和137萬歐元。愛歐集團(tuán)曾預(yù)計(jì)凈利潤2015年實(shí)現(xiàn)193萬歐元，2016年實(shí)現(xiàn)278萬歐元，2017年實(shí)現(xiàn)301萬歐元，2018年實(shí)現(xiàn)317萬歐元，2019年實(shí)現(xiàn)343萬歐元。但被張?jiān)３止蓛赡旰?，愛歐集團(tuán)2016年凈利不增反降，按當(dāng)前匯率算虧損101萬歐元。
除旗下最大投資海外酒莊發(fā)展疲軟外，早在2013年開始布局海外酒莊的張?jiān)?，時(shí)隔三年后，國外業(yè)務(wù)板塊整體仍存在體量占比小、盈利能力弱的情況。財(cái)報(bào)顯示，張?jiān)鈽I(yè)務(wù)僅占公司總營收的5.94%，同比微增2.32%。值得一提的是，煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理李記明曾于2016年表示，張?jiān)幦∥迥陜?nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒銷售業(yè)務(wù)占比張?jiān)？備N售的30%。但以目前張?jiān)鈽I(yè)務(wù)的體量以及增速來看，有很大的差距。
北京商報(bào)記者就此采訪張?jiān)１本┓止究偨?jīng)理助理王宏海得知，中國進(jìn)口葡萄酒市場雖然進(jìn)口量實(shí)現(xiàn)增長，但是銷售均價(jià)處于下降趨勢；由于匯率變動(dòng)，進(jìn)口葡萄酒成本增加；國內(nèi)物流成本升高，造成企業(yè)利潤下跌；張?jiān)Ｔ谶M(jìn)口葡萄酒的分銷渠道上投入的人力成本比較大等因素，均導(dǎo)致張?jiān)鈽I(yè)務(wù)增速緩慢。
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市場遭壓轉(zhuǎn)型謀利
作為國內(nèi)葡萄酒老大，張?jiān)Ｔ谥袊咸丫剖袌稣紦?jù)主要地位。消費(fèi)環(huán)境升級下，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場擴(kuò)容，大量進(jìn)口葡萄酒品牌借勢搶占市場份額。張?jiān)Ｗ畛鯇M(jìn)口葡萄酒的態(tài)度并不寬容，但國產(chǎn)葡萄酒難抵進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)大勢，經(jīng)濟(jì)下行、市場遇阻的情況下，張?jiān)＿x擇了順勢而為，愛歐集團(tuán)則是張?jiān)＜哟a海外業(yè)務(wù)的重要一步。
2015年8月，張?jiān)０l(fā)布公告稱，該公司董事會同意其與西班牙企業(yè) Comercial Gatar，S.L公司（以下簡稱“CG公司”）和 Gestión Ganuza，S.L公司（以下簡稱“GG公司”）簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，決定以2625萬歐元的價(jià)格現(xiàn)金收購兩公司分別持有的 Dicot Partners，S.L 公司(以下簡稱“愛歐集團(tuán)”)37.5%和37.5%的股權(quán)。交易完成后，張?jiān)３钟袗蹥W集團(tuán) 75%的股權(quán)。同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議規(guī)定，在未來5年內(nèi)或雙方另外約定的日期，張?jiān)⒃僖?25萬歐元的現(xiàn)金購入GG公司所持愛歐集團(tuán)約12.54%的股份及CG公司所持約2.5%的股份。
對于收購目的，公告顯示，愛歐集團(tuán)位于西班牙著名的里奧哈葡萄酒產(chǎn)區(qū)，市場覆蓋歐美等多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的性價(jià)比和市場競爭力，且絕大部分產(chǎn)品與中國主流葡萄酒消費(fèi)需求較為吻合，而中國市場是該集團(tuán)薄弱環(huán)節(jié), 無論從產(chǎn)品、原料，還是銷售渠道上與張?jiān)＞休^好的互補(bǔ)性，通過收購能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
張?jiān)９靖笨偨?jīng)理孫健也曾表示，雖然愛歐集團(tuán)55%的市場在西班牙以外，但中國市場占比不足1%，張?jiān)？梢越柚嫶蟮膰鴥?nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)為其開拓中國市場；從產(chǎn)能擴(kuò)張而言，愛歐集團(tuán)規(guī)模適中，在產(chǎn)量擴(kuò)張性上有很好的發(fā)展空間。
據(jù)了解，西班牙在中國進(jìn)口葡萄酒市場中銷量雖然有限，但近幾年進(jìn)口量增幅較快。據(jù)中國海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布2016年進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，瓶裝葡萄酒在去年的進(jìn)口金額為21.95億美元，同比2015年增長17.20%。在瓶裝葡萄酒原產(chǎn)國中，進(jìn)口量排名前兩位的仍然為法國、澳大利亞，而西班牙進(jìn)口量在2016年超過智利進(jìn)入三甲行列。
王宏海對此表示，張?jiān)蹥W集團(tuán)的發(fā)展仍然看好，目前該品牌在南方市場很受消費(fèi)者追捧。張?jiān)Ｎ磥韺?jiān)守進(jìn)口葡萄酒策略不動(dòng)搖，且有合適的海外葡萄酒品牌，張?jiān)Ｒ矔^續(xù)進(jìn)行收購。
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優(yōu)勢不足發(fā)展放緩
優(yōu)勢不足發(fā)展放緩
優(yōu)勢不足發(fā)展放緩
2016年10月，張?jiān)Ｕ教岢霭l(fā)展進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略。張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江同時(shí)立下決心，要將張?jiān)Ｃ恳豢钸M(jìn)口酒大單品，推進(jìn)中國市場的前三名?？梢姀?jiān)Πl(fā)展進(jìn)口葡萄酒市場信心高漲。但中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬表示，張?jiān)Ｏ胍谶M(jìn)口葡萄酒市場獲得結(jié)果，需要長期“待產(chǎn)”。
就品牌而言，張?jiān)Ｆ煜聬蹥W集團(tuán)在進(jìn)口葡萄酒市場中處于“不上不下”的尷尬地位，基于產(chǎn)地認(rèn)知度和競爭力，西班牙紅酒難與法國、澳洲齊名，在消費(fèi)市場上更多是在比拼性價(jià)比，產(chǎn)品不易做高端市場；同時(shí)基于運(yùn)營資本投入，產(chǎn)品做中低端市場，利潤空間有限。
公開資料顯示，愛歐集團(tuán)的毛利率僅在27%左右，凈利率更是低到3.8%，而張?jiān)９镜拿试?7%左右，凈利潤也在26.4%。北京商報(bào)記者從京東、天貓購物網(wǎng)站上獲悉，張?jiān)９俜狡炫灥陜H售愛歐公爵德比夢干紅葡萄酒一款產(chǎn)品，單瓶售價(jià)為每瓶49元，價(jià)格雖然親民，但月銷量僅7例，銷售表現(xiàn)慘淡。
據(jù)悉，中國進(jìn)口葡萄酒市場早在十年前就已經(jīng)開始發(fā)展，張?jiān)２⒉皇堑谝粋€(gè)吃螃蟹的人。在中國消費(fèi)者青睞國外紅酒的大背景下，張?jiān)！敖韬３龃笔召復(fù)鈬魄f對企業(yè)核心競爭力一定程度上實(shí)現(xiàn)提升。2017年，張?jiān)Ｌ岢鰧⒗^續(xù)實(shí)施以葡萄酒為主、多酒種全面發(fā)展的戰(zhàn)略；集中發(fā)展自產(chǎn)中高檔葡萄酒和白蘭地，并加大進(jìn)口酒營銷力度。
“經(jīng)過近十年的發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒市場已經(jīng)成為紅海，但張?jiān)M(jìn)口葡萄酒品牌的導(dǎo)入時(shí)間很短，且肩負(fù)著企業(yè)龐大的組織架構(gòu)，管理以及營銷成本要比單一的業(yè)務(wù)投入高很多。張?jiān)＿M(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格因此不具有競爭優(yōu)勢，想要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長就需要品牌優(yōu)勢。然而，做好一個(gè)品牌無法一蹴而就，需要時(shí)間沉淀。此時(shí)，張?jiān)．a(chǎn)品價(jià)格和品牌優(yōu)勢不成比例。近幾年內(nèi)，張?jiān)＿M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢發(fā)展?！敝斓づ钫f道。
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